[⓵ TV보다 문화 VISION]
CJ 헬로비전이 사람과 문화 간의 소통을 잘 이끌어가고 있기 때문입니다. 문화라는 컨텐츠를 가지고 CJ가 그룹의 정체성을 발전시키고 있는 가운데, 헬로비전은 방송 콘텐츠를 제공하는 서비스를 하고 있습니다.

이러한 특성은 MVNO 같은 이동통신 서비스에서 새로운 문화 컨텐츠를 통해 고객 라이프사이클에 특화된 상품개발을 하는 등 다른 계열사보다 사업 다각화 할 가능성이 많습니다.

항상 새로운 것에 도전하는 저의 성향과 부합한 헬로비전에서, 저는 사람들이 일상생활에 CJ 문화를 즐기는데 기여할 수 있을 것이라 확신합니다.

[⓶ 11번 공모전 도전은 나의 힘]
다수의 공모전에서 소통과 관리의 중요성을 알게 되어 영업 관리 직무에 관심을 갖게 되었습니다. 영업 관리자는 워크 프로세스를 원활히 하기 위해 지속적인 고객 관리를 통해 영업기회를 탐색하고, 유통점 및 협력업체에 업무 내용을 좀 더 명확하게 전달을 해야 합니다.

수많은 팀 프로젝트를 통해 팀원들의 장점 및 현재 상황들을 파악하는 소통과 관리 노하우를 쌓으려고 노력했고, 더 나아가 전반적인 계획을 어떻게 구성할 것인지를 미리 염두 하여 진행하는 등의 ‘관리적 마인드’가 생겼습니다.

[⓷ 타 학교 학생들과 맛있게 아이디어 비비기]
소통과 관리 노하우를 바탕으로 시너지 효과를 낼 수 있기 때문입니다. 스펙업 공모전에서 다른 학교, 전공 학생들과 출전하여 장려상을 받은 경험이 있습니다. 처음엔 서로가 알고 지내던 사이가 아니고 공통분모가 없어서 걱정했었습니다.

하지만 팀장으로서 책임감을 느끼고 그들의 전공과 과거의 경험을 토대로 제일 적합한 역할인 기획/ 디자인/ 자료조사로 분담하여 ‘스펙업 로드맵’이라는 아이디어를 제안할 수 있었습니다. 수상의 기쁨보다는 역할분담을 통해 각각의 색깔이 있는 아이디어를 조화롭게 발전시킨 경험을 할 수 있어서 의미가 있었습니다

이런 경험을 바탕으로 대내외 채널과 영업조직과 협력을 통해 시너지를 발생시켜 CJ헬로비전 수익성 강화에 기여하겠습니다.

글자수 1,043자1,755Byte

[‘이그래’ 1일 영업 체험기]
‘미생’에 나오는 ‘장그래’처럼 단돈 5만 원을 가지고 팀원들과 장사를 하여 2배에 가까운 매출을 기록한 경험이 있습니다.

<⓵ so hot, so tight, so tired>
** young-up의 ‘5만 원 장사 미션’은 주어진 하루라는 시간 동안에 구매, 영업기획, 판매, 판매보고 작성까지 해야 했습니다.

시간 분배상 영업할 수 있는 시간은 5시간 밖에 없는 제한적인 상황이었습니다. 제품은 20대 여성들이 편리하게 휴대할 수 있도록 접었다 펼 수 있는 ‘폴딩컵 ‘을 선정하였습니다.

유동인구가 많다는 이유로 홍대 중앙 거리를 판매장소로 선정하였지만, 더운 날씨 때문에 2시간 동안 24%밖에 판매하지 못하는 문제를 겪었습니다. 시간은 없고, 날씨는 더워서 짜증 지수는 높아지는 가운데, 팀원들 모두 지친 상태였습니다.

<⓶ 빠른 문제판단과 결단력이 위기를 기회로>
제한된 5시간 안에 장사를 완료하기 위해서는 전략변화의 필요성을 느끼게 되었고, 저는 장소, 타겟, 소구 포인트를 변화할 것을 팀원들에게 제안하였습니다.

팀원 중 이동하는 것이 귀찮아서 반대하는 사람도 있었습니다. 하지만 강압적으로 팀을 리드하기보다는, 이동하였을 때 판매 이점들을 근거로 설득하여 모든 팀원의 동의를 얻고 진행하였습니다.

더운 날씨와 휴가철을 고려하여 한강 피아노 물길로 판매 장소를 이동하였고, 아이들과 폴딩컵으로 물장난을 하면서 `휴대가 간편한 컵`대신 `아이들 장난감`으로 소구 포인트를 변화시켰습니다. 최종 타겟인 아이들 부모님은 즐거워하는 아이들을 보며 흔쾌히 `폴딩컵`을 구매해주셨고, 96%의 판매율을 달성하였습니다.

100%의 매출을 달성하지는 못했지만, 장소, 타겟, 소구 포인트에 대한 고정관념을 탈피하고, 포기할 수 있었던 순간에 다시 한 번 팀원들과 힘을 내서 다른 방법을 생각해냈다는 점이 의미가 있었습니다. 또 판매는 무작정 다가가는 것이 아니라 `어떤 식으로 접근하느냐`라는 전략적 마인드가 필요하다는 것을 깨달았습니다.

글자수 1,032자1,707Byte