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합격자소서

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2015년 하반기 신입 해외영업 합격자소서

합격자 정보 서울4년 중국문화/경영 학점 3.6/4.5 토익 960 토스 Level7 자격증 1개 해외경험 1회 인턴 1회

2016.11.047,697

자소서 항목

  • Q1. 감당하기 어려운 일을 맡았지만 끝까지 완수하기 위해 노력했던 경험에 대해 서술해주십시오.
  • Q2. 다양한 입장을 가진 사람들의 의견을 조율하여 합의를 이끌어 낸 경험을 서술해주십시오.
  • Q3. 기존의 업무나 과정이 비효율적이라고 판단하여 자신만의 체계나 기준을 세워 문제를 해결한 경험에 대해 서술하시오.
  • Q4. 해당 직무에 지원하기 위해 어떤 준비를 했는지 구체적으로 서술하시오.

합격 자소서

답변
[무역학계 보고서를 남기다]

oooo 인턴십 중에 제 이름이 박힌 연구보고서를 남겼습니다. 기존 업무는 선배님들께서 필요한 자료를 요청하시면 그것을 찾아서 번역하거나 수치화, 도식화해서 정리해드리는 부분적인 업무였습니다.

그러나 저 혼자서 연구보고서 하나를 도맡아서 작성 하는 일은 인턴십 시작 후 처음으로 부분이 아닌 프로젝트를 맡는 것이었습니다. 게다가 형식이 주어져 있는 공적 보고서도 처음 작성하는 것이라 처음이라는 두려움이 앞섰습니다.

기존 업무와 다르게 연구 보고서를 작성하기 위해서 주어진 자료는 다운그레이드와 관련된 하버드비즈니스리뷰의 기사 한 장이었습니다. 이것을 가지고 스스로 주제를 선정하고 자료를 수집하여 유의미한 결론을 도출해야 했습니다.

제가 기울인 노력은 두 가지로, 첫째는 최대한 많고 다양한 자료를 수집하기, 둘째는 선배님들께 최대한 많이 물어보기였습니다.

다운그레이드, 기능피로, 역혁신 등 다양한 검색어로 자료를 수집하고, GE, 로지텍 등 10가지가 넘는 사례를 찾았습니다. 의문이 생기거나 막히면 그 때 그 때 선배님들께 도움을 청했고 수정에 수정을 거듭했습니다.

그 결과 사례를 통해 핵심기능만 갖춘 제품이 기능피로의 대안이 될 수 있음을 제시하는 보고서를 완성할 수 있었습니다. 실제 회사에서의 업무 처리 과정, 분석력, 통찰력, 책임감까지 많은 것을 배운 값진 경험이었습니다.

글자수 7031,200Byte

답변
[국경을 초월한 팀프로젝트]

교환학생이 포함된 팀프로젝트에서 소통의 문제를 해결했습니다. 국제경영학 팀프로젝트 팀원 11명 중 5명이 교환학생이었습니다. 한국 학생들은 거의 3.4학년이라 학점에 민감한 상황인데 반해 교환학생들은 팀프로젝트가 크게 중요하지 않은 상황이었습니다.

시장분석, 기업분석, 제안 및 결론 세 부분으로 나누어 따로 진행하기로 했고 저는 마지막 부분을 맡게 되었습니다. 발표 일주일 전에야 앞 내용을 받았는데 방향이 없고 각자 맡은 부분만 한 듯한 통일성이 전혀 없는 상태였습니다.

대화가 필요하다고 생각되어 모든 팀원을 불러 모았습니다. 알고 보니 한국 학생들끼리 따로 모여서 틀을 짜고 외국학생들에게는 자료조사만 지시한 것이었습니다. 영문도 모른 채 조사한 자료들이 통일성이 있을 리도 없고 외국학생들 역시 기분이 상한 상태였습니다.

일단 외국학생들에게는 왜 이런 상황이 벌어진 것인지 설명해주고 모두에게 제대로 된 토론을 해보자고 제안했습니다.

저희끼리 나름대로 추려낸 결론은 제안했고 팀원들과 조율하며 전체적인 방향과 주제를 수정했습니다. 제가 한 것은 문제의 원인을 파악하고 대화를 이끌어낸 것뿐이었습니다. 하지만 그로 인해 팀원들이 함께 소통할 수 있었고 각자가 아닌 함께 만들어낸 프로젝트를 완성할 수 있었습니다.

글자수 6601,135Byte

답변
[학회비를 절반으로 줄이다]

2011년 노래학회 부학회장이 되어서 학회비 부담을 덜기 위해 상부상조라는 명목으로 동기들과 선배들에게 공연 티켓을 가격을 정하지 않고 판매하는 악습을 개선하기로 마음먹었습니다.

기존의 학회비는 5만원이었고 용돈을 받아 생활하는 대학생에게는 부담스러운 가격이었습니다. 하지만 공연에 필요한 공연장 대관비, 포스터 제작, 인쇄비 등을 부담하는데 필요한 가격이었습니다. 학회원들과의 회의를 통해서 줄일 수 있는 금액에 대해 의논한 결과 대관비와 포스터제작비용을 줄일 수 있다고 판단했습니다.

공연장의 경우, 학교 동아리관에 신설된 소극장을 본교 학생들에게 무료로 대관해준다는 사실을 알게 되었습니다. 부족한 마이크를 대여하고 음향장비와 조명 등을 공연 중에 저희가 직접 조절해야 하는 단점이 있었으나 대관비보다는 훨씬 저렴했고, 리허설을 하며 바로 무대를 조절할 수 있어서 오히려 만족스러웠습니다.

포스터의 경우 직접 제작을 통해 비용을 절감했습니다. 업체 대신 학회원들이 직접 시안을 만들어 와서 투표로 결정하는 방식으로 변경했습니다. 또한 포스터 뒷면에 팜플렛을 만듦으로써 비용을 더욱 절감할 수 있었습니다.

비용을 반으로 절감하기 위해 모두의 손을 빌려야 했지만 모두가 공연 기획에 전보다 적극적으로 참여할 수 있어서 책임감과 팀웍이 높아지는 긍정적인 효과도 얻을 수 있었습니다.

글자수 6951,200Byte

답변
[다양한 경험을 통해 준비된 인재]

해외영업 직무에 필요한 역량은 외국어 역량, 무역 지식, 시장분석능력, 그리고 영업능력이라고 생각합니다. 따라서 학업적 측면에서는 외국어와 기본 지식을, 그 외 측면에서는 시장분석능력과 영업능력을 함양하기 위해서 노력해왔습니다.

첫째, 해외영업의 기본이라고 할 수 있는 외국어 역량은 초등학교 때부터 꾸준히 영어와 중국어를 공부해왔습니다. 대학에서 주전공인 중국문화학을 통해 중국어뿐 아니라 중국의 문화, 사람들의 생각 등을 심도 있게 공부하며 중국어를 떠나 중국 자체에 대해 공부할 수 있었습니다.

또한 청화대학에서의 교환학생을 통해 처음 중국에 방문하여 중국시장이 듣고 배웠던 것보다 훨씬 큰 시장이었다는 사실을 깨닫기도 했습니다. 이런 외국어 역량은 해외시장 조사나 거래처들과의 우호적인 관계 유지에 긍정적인 역할을 할 것입니다.

둘째, 경영학 복수전공을 통해 무역에 필요한 기본지식들을 쌓았습니다. 회계, 재무, 마케팅 등의 전반적인 경영학 원론들 뿐 아니라 보험, 무역실무, 기업과 국제환경 등의 강의를 통해 무역 기초이론, 지식을 배웠습니다. 또한 취득하면서 대외무역법, 결제, 계약, 무역영어와 같은 현장에서 필요한 지식을 배울 수 있었습니다.

셋째, 인턴십을 통해 시장분석능력을 키웠습니다. RA업무를 통해서 인도, 중국 등 다양한 국가와 웨딩촬영, 면도기 등 다양한 상품과 서비스 분야에 대한 연구를 돕고 연구보고서를 작성하기도 했습니다. 이러한 선행 경험은 입사 후 해외영업의 시작인 시장 조사 및 분석 단계에서 역량을 발휘할 것입니다.

마지막으로 다양한 아르바이트를 통해 사람들과 교류하며 영업능력을 쌓았습니다. 커피전문점, 백화점, 어학원, 스몰비어, 이자카야 등 다양한 아르바이트를 하며 다양한 계층의 사람들과 커뮤니케이션하는 방법을 배웠습니다.

심지어 홍보를 위해 길거리에서 행인들에게 가게 쿠폰을 나눠주기도 하면서 처음 보는 사람과도 편안하게 이야기할 수 있는 배짱까지도 키울 수 있었습니다.

글자수 1,0051,726Byte

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