고객, 자사, 경쟁사 분석을 통해 기업이 현재 처한 위치를 확인할 수 있다. 기업이 현재 어떤 곳에 있고, 고객은 어떤 집단으로 설정되어 있는지, 경쟁사에 비해 어떤 비교 우위 전략을 가졌는지 살펴보자.

Analysis 1
소재 산업의 특성상 일반 개인 소비자가 아닌 최종 제품 제조회사와의 B2B(기업 간 거래)를 중심으로 하며, 판매 경로와 판매 방법이 비교적 단순한 편이다. 현대바이오랜드의 주요 거래처에는 화장품, 건강기능식품, 바이오메디컬 사업을 영위하는 브랜드 기업 및 OEM(주문자 상표 부착 생산)/ODM(제조자 개발 생산) 기업 등이 있다.

Analysis 2
화장품/식품 원료 시장에서 많은 원료의 국산화를 이룬 성과를 바탕으로 1997년부터 지속적인 해외 마케팅을 펼쳐 L'Oreal, Estee Lauder, LVMH, P&G, Beiersdorf 등 유수의 글로벌 회사를 포함, 세계 시장에서 주요 원료 공급사로 자리매김했다. 2014년 1,000만 달러, 2017년에는 1,800만 달러 수출을 달성했다. 국내에서는 아모레퍼시픽, LG생활건강 등 대형 화장품 회사와 거래하고 있다.

Analysis 3
원료의약품은 의약품 제조에 사용되는 의약품 원료의 총칭으로 완제품 제조사에서 의약품 제제를 위해 사용하는 주원료를 의미한다. 약효 성분에 따라 주성분과 보조 성분으로 분류한다. 현대바이오랜드는 소화위장 개선에 도움을 주는 애엽 추출물 등의 주성분 원료의약품을 생산해 완제 의약품 생산업체에 공급하고 있다.

현대바이오랜드는 다양한 천연물 내 존재하는 인체에 유용한 생리 활성 성분을 추출, 발효, 정제, 농축 등의 기술적 과정을 거쳐 연구개발, 제조, 판매한다. 주요 사업장은 오송 제1공장(화장품/원료의약품), 안산 제2공장(건강기능식품), 오창 제3공장(의료기기), 중국 해문 제4공장(화장품/마스크팩) 등이다. 사업부문은 크게 ▲화장품 원료(마치현 추출물, 히알루론산 등) ▲건강 기능성 식품 원료(홍삼 농축액 분말, 글루칸류, 개별인정형 소재 등) ▲의약품 원료(애엽연조엑스 등) ▲의료기기(상처 드레싱, 콜라겐 등)로 구분한다.

현대바이오랜드는 발효/효소 전환 기술을 활용한 건강기능식품 소재 생산 특화 설비로 다양한 일반 식품 소재 및 개별인정형 소재를 개발/생산하고 있다. 개별인정형 원료의 생산 및 판매를 위해서는 원료의 안전성, 기능성 및 규격의 자료를 심의받아 독점적 사용 권리를 보장받은 인정업자만 제조/판매가 가능하다. 2020년 관절 건강 기능성 식품 소재 발효우슬등복합물에 이어 2021년 체지방 감소 효과를 극대화한 발효율피추출분말 등 천연물을 개발하고 식품의약품안전처의 개별인정허가를 받았다.

현대바이오랜드의 핵샘 역량 중 하나는 바이오셀룰로스다. 발효 기술을 통해 개발한 바이오 멤브레인의 일종으로, 콤부차 유래 특허 균주의 활용 및 바이오컨버전스 공정을 거쳐 마스크팩의 핵심 소재인 시트(Sheet) 생산에 활용하고 있다. 미생물 발효 바이오셀룰로스 마스크팩은 기존의 1세대 부직포, 2세대 하이드로겔 마스크팩보다 밀착력, 착용감, 보습력, 활동성, 쿨링감, 저자극 등 모든 기능성 지표에서 우수성이 확인된 3세대 마스크팩이다.

화장품 및 건강기능식품의 핵심 소재를 개발하는 국내 기업으로는 콜마비앤에이치와 대봉엘에스가 대표적이다.

콜마비앤에이치는 한국콜마와 한국원자력연구원이 공동 설립한 민관 최초 합작회사인 연구소 기업이다. 천연물 기반 신소재를 연구개발해 국내 건강기능식품과 화장품 시장의 혁신을 주도하고 있다. 높은 연구개발 능력, 첨단 생산 설비와 풍부한 경험을 통해 트렌드 파악, 제품 기획 및 개발, 완제품 생산, 사후 관리까지 책임지는 ODM 서비스를 기반으로 국내뿐 아니라 미국, 중국, 호주를 포함한 전 세계 25개국에 제품을 공급한다.

콜마비앤에이치는 설립 시 한국원자력연구원으로부터 이전받은 고순도 녹차 정제 기술과 자체적으로 개발한 프레쉬 허브 바이오 기술 및 한방 발효 기술을 바탕으로 화장품 소재를 생산해, 한국콜마의 다중액정캡슐 기술을 적용한 화장품을 판매하고 있다. 이러한 기술을 바탕으로 제조하는 화장품은 아토피성 피부염 완화, 피부 진정 및 피부 트러블을 케어하는 천연 한방 기능성 화장품으로 각광받고 있다.

건강기능식품 중 콜마비앤에이치의 주력 제품은 면역 기능 개선 건강기능식품이다. 당귀 등 혼합추출물을 개별인정형 원료로 승인받았으며, 이 소재를 이용해 생산한 건강기능식품은 2021년 현재 개별인정형 건강기능식품 생산 실적 1위를 차지했다.

1986년 설립 이래 30여 년간 쌓아온 아미노산 제조 관련 핵심 기술을 바탕으로 원가 및 품질 경쟁력을 갖춘 원료의약품, 화장품 소재, 식품 첨가물 원료를 제조 판매하고 있다. 원료의약품 부문은 제네릭 원료의약품 호흡기 치료제, 고혈압 치료제, 소화기관 치료제 부문에서 경쟁력을 보유했다. 또한 식품 첨가물 원료와 어사료 등을 공급하고 있다.

화장품 소재 사업부는 화장품 원료, 화장품 제조, 임상, 유통, R&D(연구개발) 맞춤 코딩 서비스를 제공한다. 크게 친환경 국산 천연소재, 바이오 합성 더마 소재, 프로페셔널 소재로 구분한다. 당사의 자연주의 화장품 천연소재는 제주 특화 소재를 중심으로 Natural K-Beauty를 세계에 널리 알리는데 중요한 역할을 하고 있다. 이 중에서 생녹차수 제품은 시장 점유율 1위를 차지하고 있다. 바이오 합성 더마 소재는 피부 전문가가 만든 소재로 생체 모방 기술과 아미노산, 지방산, 폴리페놀릭산 등의 천연 유래 소재를 적용한다. 프로페셔널 소재는 설립부터 보유한 아미노산 제조 기술로 만든 헤어 소재로서 우수한 품질을 자랑한다. 또한 해양 바이오 유래 화장품 소재 개발을 선도하며 미세조류 유래 펩타이드, 베타글루칸, 바다포도 추출물, Jeju Marine-Downage(제주산 감태, 모자반, 톳의 3종 추출물)를 비롯해 다양한 천연물 응용 소재를 선보이고 있다.