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합격자소서

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2017년 상반기 신입 제품·서비스영업 합격자소서

합격자 정보 서울4년 경영학과 학점 3.8/4.5 토익 945 토스 Level7 인턴 2회

2017.09.0519,848

자소서 항목

  • Q1. SPC 그룹에 지원한 동기와 입사 후 만들고 싶은 당사의 모습을 설명하고, 이를 위해 본인은 어떤 노력을 할 것인지 설명해 주십시오. [500자 이상 1000자 이내]
  • Q2. SPC 그룹의 핵심가치(정직, 혁신, 협업) 중 가장 우선시 하는 가치는 무엇이고, 그 이유를 서술해 주시기 바랍니다. [500자 이상 1000자 이내]
  • Q3. 지원하신 직무와 관련하여, 가장 필요한 역량은 무엇이며, 이 역량을 갖추기 위하여 어떠한 노력을 하였는지 본인의 경험에 근거하여 서술하여 주시기 바랍니다. [500자 이상 1000자 이내]

합격 자소서

전문가 자소서 총평

4

2번 항목인 “SPC 그룹의 핵심가치(정직, 혁신, 협업) 중 가장 우선시 하는 가치는 무엇이고, 그 이유를 서술해 주시기 바랍니다“ 에서 엉뚱한 이야기를 쓴 것을 제외하고 나머지 항목은 잘 쓴 자기소개서 입니다. 자기소개서는 지원자의 역량을 강조하는 것도 중요하지만 항목이 무엇을 요구하는지 명확하게 이해하고 그에 맞게 내용을 구성하는 것이 더 중요합니다. 그 이유는 글을 통해 커뮤니케이션 역량을 확인할 수 있기 때문입니다. 반면에 전체적으로 읽어보면 지원자는 지원하는 회사에 대해 많은 것을 알고 있다는 것을 알 수 있습니다. 즉, 지원회사에 대한 애정이 있고 시간을 두고 준비를 해 왔다는 느낌을 주고 있습니다. 또한 지원자의 가장 큰 강점은 글을 잘 쓴다는 것입니다. 요구사항에 딱 맞아 떨어지는 소재와 내용으로 군더더기 없이 잘 작성하였습니다.

답변
"세계를 무대로 도전하는 회사"

SPC그룹이 세계적인 회사가 되는 이유는 프랜차이즈 업계 독보적 1위 회사임에도 불구하고 목표를 멀리 두고 ‘도전’하기 때문입니다.좋은점 1 국내외 경기침체 속에서도 꾸준히 국내외적으로 외형 성장을 이어나갔습니다. 매년 8%가 넘는 매출성장으로 2015년 매출 3조 5,000억 원대로 성장했고, 이를 토대로 현재는 해외에도 260여 개의 점포를 운영하고 있습니다.
또한, 끊임없는 사업 다변화를 통해 외식 사업에도 진출하며 글로벌 푸드 컴퍼니로 성장하고 있습니다. 2016년 7월 ‘쉐이크쉑 버거’ 1호점을 강남에 오픈해 선풍적인 인기를 끌었고 2025년까지 25개의 매장을 오픈할 계획입니다. 또한, 미국과 중국에서 파리바게뜨 가맹사업도 본격화할 계획입니다. 글로벌 푸드 컴퍼니라는 목표를 향해 세계 무대로 도전하는 SPC에서 함께 하고 싶습니다.좋은점 2


저는 먼저, 파리바게뜨 가맹점 수퍼바이저 업무를 통해 프랜차이즈 시장을 이해하는 경험을 쌓고 싶습니다. 고객과의 최접점에서 시장을 이해하고, 분석하고 상권 파악, 판촉 전략 등을 익히겠습니다. 또한, 현장에서 포착한 고객의 니즈에 맞게 매장 VMD를 기획하고 매장 운영을 돕겠습니다.좋은점 3
그 후, 장기적으로 파리바게뜨가 제빵 종주국 프랑스 매장뿐만 아니라 동남아 등 미개척 시장에서도 성공하도록 하겠습니다. 파리바게뜨의 파리 역진출이 성공한 이유는 현지화와 동시에 한국적인 노하우 때문입니다. 동남아 시장은 구매력이 가파르게 늘고 있고 한국식 식문화에 대한 수요가 높은 데 반해 파리바게뜨 동남아 매장은 아직 베트남, 싱가포르 13개입니다. 100개의 지점을 내며 2020년까지 3,000개의 점포를 만든다는 목표에 기여하고 싶습니다.좋은점 4

글자수 8491,432Byte

좋은점 1 이 항목의 결론에 해당되는 부분입니다. 하지만 논리적으로 깊이 있게 공감이 되지 않는 내용인 점이 아쉽습니다. 여기서 궁금한 것은 지원자가 왜 프랜차이즈 업계에 관심을 가지게 되었는가 입니다. 그리고 도전하는 기업에 대해 호감을 가지는 이유는 무엇인가도 궁금합니다. 즉, 지원자의 이야기가 빠져있다는 것입니다.

좋은점 2 입사지원을 위해 지원자 나름대로 회사에 대해 알아본 흔적이 엿보인다는 점이 호감이 갑니다. 다만 이런 회사의 특징이 왜 지원자의 호감을 끌었는지, 그리고 이런 특징의 회사에서 지원자는 왜 성과를 만들어 낼 수 있는지에 대한 내용이 빠져있습니다. 지원동기를 작성할 때는 회사 정보만 쓰는 것이 아니라 나의 이야기도 함께 포함되어야 합니다. 즉, 회사의 강점과 지원자의 강점이 일치한다는 것을 보여줘야 한다는 것입니다.

좋은점 3 현장에서 사용하는 용어를 적절하게 활용하며 자신의 목표를 제시한 점이 호감이 갑니다. 실제로 관련된 일을 해 본 사람 같은 느낌을 주기 때문입니다.

좋은점 4 막연하게 열심히 하겠다는 내용이 아니라 무엇을 할 것인지 지원자의 생각을 제시한 점이 좋습니다. 이 내용이 현실적으로 불가능하거나 효과가 없는 내용일지라도 이런 생각을 해 보았다는 것 자체가 호감을 주는 내용입니다.

답변
저는 HRD 인턴 당시, ‘정직함’을 발휘하여 직원의 공백을 착실하게 메우고 더 큰 일을 맡았던 경험이 있습니다.
당시 서울 과정 중에, 직원이 다른 지역의 과정 때문에 빠진 일이 있었습니다. 저는 직원이 없는 상황에서 중소기업 50대 나이의 임원들인 수강생들을 잘 대할 수 있을지, 교육 과정에 대해 잘 안내할 수 있을지 걱정이 앞섰습니다.
하지만 ‘내가 할 수 있는 것을 최선을 다해 하자’라는 마인드로 수강생들의 불안과 직원의 걱정을 해결했습니다. 그리고 수강생들이 직원의 공백을 느끼지 못하게 작은 것부터 착실히 하겠다고 다짐했습니다.

첫째, 수강생들에게 다가가고 관계를 다지기 위해 직원이 빠지고 불가피하게 제가 진행하는 상황에 관해 설명해 드렸습니다. 또한, 항상 정장을 착용하고 고객들의 문의 사항이 있을 때는 “바로 알아보겠습니다.”라고 하며 고객의 요구사항에 정성을 다하는 모습을 보였습니다. 그리고 수강하시는 데 어려움이 없도록 최선을 다하겠다고 말씀드려 수강생들을 안심시켰습니다.
둘째, 틈틈이 본사를 찾아가 사업 내용에 관해 질문해 많은 정보를 얻었습니다. 또한, 남는 교재도 받아 공부하여 과정의 내용에 대해 숙지했습니다.

그 결과, 점차 수강생들과 직원들의 신뢰를 얻어 12월에는 서울에 있는 모든 과정에 참석하여 과정운영자의 역할을 맡을 수 있었습니다. 이처럼 작지만, ‘내 일’에 최선을 다하는 것이 업무에 더 몰입할 수 있고 인정받는 방법이라는 것을 알 수 있었습니다. 작은 것부터 최선을 다해 배우고 실행하는 태도로 고객을 만족시키는 파리바게뜨의 영업 담당자가 되겠습니다.아쉬운점 1

글자수 7931,362Byte

아쉬운점 1 전체 내용이 수정이 되어야 합니다. 이 항목의 요구사항을 다시 보시기 바랍니다. 이 항목에서는 지원 회사의 가치 중 가장 우선시 하는 가치를 먼저 제시하고 그 이유를 쓰라는 것입니다. 지원자는 정직을 가장 우선시 하는 가치로 제시 했습니다. 이 부분도 현재처럼 이렇게 쓸 것이 아니라 단도직입적으로 “가장 우선시 하는 가치는 정직입니다.” 와 같이 먼저 결론을 제시하면 훨씬 더 명확한 글이 됩니다. 그리고 그 다음에 왜 이 가치가 지원자의 입장에서 가장 우선시 되는지 그 이유를 설명해야 합니다. 현재 내용에서는 그 이유가 없습니다. 그 다음에 지원자가 제시한 현재 내용을 정직이라는 키워드에 맞게 이야기를 구성하여 제시하면 완벽한 내용이 될 것입니다. 현재, 지원자가 제시한 내용은 엄밀히 따지면 정직에 대한 내용이 아니라 그냥 열심히 최선을 다한 사례입니다.

답변
파리바게뜨 가맹점 수퍼바이저는 분석력과 고객 중심 사고가 가장 중요하다고 생각합니다. 저는 이 두 가지를 다음과 같이 준비하였습니다.좋은점 1

첫째, 데이터 분석력을 키우기 위해 꾸준히 노력했습니다. 수많은 점포를 관리하다 보면 판매 데이터의 원활한 관리, 처리는 필수입니다. 이를 위해 통계, MIS 과목을 수강하고, 빅데이터 마케터 양성 과정을 수료했습니다. 이를 통해 전략 수립에서 시장의 니즈를 분석해 인사이트를 도출하고 데이터 분석을 이용해 주장에 힘을 싣는 법을 배웠습니다. 또한, 학습한 분석력을 실제로 빅데이터 마케터 공모전에 적용해 입선했습니다.
제품별 판매량을 분석하고, 거래 데이터의 전처리 및 가공 등 많은 업무를 빠르고 정확하게 처리하겠습니다. 또한, 판촉 전략도 거래 데이터와 논리를 기반으로 튼튼하게 제시하겠습니다.좋은점 2

둘째, 지점 관리 인턴을 하며 고객 중심 사고를 키웠습니다. 영업 관리 업무 핵심은 직, 가맹점을 지원하고 관리하는 것이라고 생각합니다. 스타트업 인턴으로 8개 지점을 관리하며 입주자 불만을 해결하고 지점 및 시설을 관리하며 경험을 쌓았습니다.
좋은점 3

또한, 입주자 만족도 조사와 의견 수렴 과정을 개선한 경험이 있습니다. 처리가 느리고 읽지도 않는 메일 대신, 20대 고객층에 맞는 페이스북으로 메시지와 페이지를 통해 불만사항을 수시로 체크했습니다. 또한, 어떤 행사가 있을 때나 홍보 업무가 있을 때도 해당 계정으로 안내해 고객과의 채널을 단일화했습니다. 그 결과, 지점 관리 업무 단계가 반으로 압축되었고, 만족도 조사 응답률과 불만사항 해결 속도도 개선되었습니다.좋은점 4
이러한 경험을 통해 영업 관리, CRM 업무에 대해 배울 수 있었습니다. 현장에서 고객의 목소리에 귀 기울이고, 이를 운영에 반영해 파리바게뜨의 가맹점주들을 돕고 서로 윈-윈할 수 있는 영업 관리자가 되겠습니다.

글자수 9081,554Byte

좋은점 1 결론을 글 서두에 제시한 점이 좋습니다.

좋은점 2 지원하는 직무와 연관이 있는 강점이라는 점이 좋습니다. 대학교육과정에서 배운 것이 아니라 지원자가 직접 찾아서 수강한 외부과정이라는 점에서 적극적인 지원자의 특성이 느껴졌고, 그 교육을 실제 공모전에 도전하여 활용해 보았다는 점도 호감이 갑니다. 또한 이 경험이 지원하는 업무에서 어떤 부분에 도움이 될 수 있는지를 제시한 부분도 좋습니다.

좋은점 3 지원하는 직무와 직접적으로 연관이 있는 경험을 제시한 점이 호감이 갑니다. 실제 기업에서 지점관리를 해 보았다는 것이 회사에서 호감을 가질만한 내용입니다.

좋은점 4 지원자의 역량이 돋보이는 사례입니다. 그리고 그 내용도 이해하기 쉽고 호감을 주는 내용입니다. 고객과의 단일 채널 구축을 통해 홍보 성과를 올렸다는 점이 좋습니다.

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