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합격자소서

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2019년 상반기 신입 제품·서비스영업 합격자소서

합격자 정보 서울4년 환경공학과 학점 3.81/4.5 토익 860 자격증 2개 해외경험 1회 인턴 1회 동아리 1회 교내활동 1회 사회활동 1회 자원봉사 1회

2019.09.1615,142

자소서 항목

  • Q1. 성장과정 / 700
  • Q2. 장단점 및 생활신조 / 700
  • Q3. 입사지원 동기 / 700
  • Q4. 입사 후 포부 / 700

합격 자소서

전문가 자소서 총평

2

지원자가 왜 제약영업 직무에 지원하는지 잘 모르겠습니다. 자기소개서에 의하면 서비스, 영업 아르바이트 경험이 많은 것과 친화력이 있다는 것이 그 이유 같습니다. 그렇다면 영업 아르바이트 경험이 있고, 친화력이 있는 사람은 무조건 제약영업에서 필요한 사람일까요? 당연히 그렇지 않을 것입니다. 제약산업에서 일을 하겠다는 것은 제약산업에 대한 흥미와 관심이 기본적으로 뒷받침되어야 합니다. 또한 약에 대한 관심 역시, 필수적인 부분입니다. 그런데 지원자는 글 어디에도 이런 내용과 관련한 자신의 이야기를 쓰지 않았습니다. 즉, 그냥 막연히 생각하고 지원한 회사 및 직무라는 느낌이 든다는 것입니다. 그래서 별 두개입니다.

답변
"발전의 시작은 소통에서"

공동체의 발전은 구성원 간의 원만한 소통에서 시작됩니다. 다수의 의견일지라도 들으려 하지 않는다면 의미가 없기 때문입니다. 항상 주변의 소리에 열린 자세를 가진 사람이 되기 위해 노력했습니다. 대학 시절 학생회 총부부장을 맡으며 학과의 소통창구를 만든 경험이 있습니다. 당시 학우들의 학생회에 대한 신뢰도가 많이 떨어졌습니다. 학생회비를 사익을 위해 사용한다는 이야기
가 매스컴을 통해 흔히 볼 수 있었기 때문입니다.

학생회와 학우들이 서로 신뢰를 갖고 학과생활을 할 수 있는 방법을 고민했습니다. 의견 파악을위해 SNS 건의함인 ‘학과 대나무숲’을 개설했습니다. 익명성을 보장하여 많은 게시글이 올라왔으며, 학생회비 불투명성에 대한 불만을 확인했습니다. 학생회비 사용내역을 월별로 공개할 것을 회의 안건으로 제안하였고, 학생총회에서 총무부 이행사항으로써 학칙으로 자리잡게 되었습니다.

또한, 학과대표로써 학우들의 의견 전달에 노력했습니다. 신입생 시절 학내 도서관 보수 공사로 인해 시험기간 좌석경쟁이 치열했습니다. 이러한 상황 해결을 위해 학과에 시험기간 강의실 개방을 요청하였고, 제가 강의실 관리를 한다는 전제하에 허가를 받았습니다. 학우들이 원하는 것을 파악하고 실행하며, 신규시장 개척에 영업사원이 갖춰야할 의사소통 능력을 배웠습니다. 이를 바탕으로 열린 자세로 소통하여 삼진제약의 시장 점유율을 높이겠습니다.아쉬운점 1

글자수 7201,241Byte

아쉬운점 1 전반적으로 다시 써야 합니다. 자기소개서는 지원자의 직무 역량을 확인하는 질문도 있지만 지원자의 기본적인 내적인 특징을 확인하고자 하는 질문도 있습니다. 즉, 근본적으로 어떤 성향과 특성을 가지고 있는지를 확인하고자 한다는 것입니다. 이 항목은 지원자의 성장과정을 묻고 있는 항목인데, 이런 항목이 지원자의 특징을 확인하는 항목이라는 것입니다. 그런데, 현재 내용은 지원자의 성장과정에 대한 이야기가 아니라 직무 역량을 강조하는 내용입니다. 성장과정은 지원자의 근본을 확인하고자 하는 의도가 있기 때문에 어린 시절부터 지금까지 지원자가 일관성 있게 변하지 않는 특징에 초점을 맞춰 작성하는 것이 좋습니다. 또한 그 내용이 지원 직무가 요구하는 인성적, 성격적, 업무적 특징에 잘 부합할 때, 더 큰 호감을 줄 수 있습니다. 현재 내용은 대학시절에 경험한 하나의 사례일 뿐, 성장과정으로서는 특별한 의미가 없는 내용입니다.

답변
"행동력"

언어장벽을 넘어설 수 있는 행동력이라는 장점이 있습니다. 호주 홈스테이 가정과 모교학생 사이의 문제를 해결한 경험이 있습니다. 모교 학생들과 다녀온 호주 단기 어학연수에서 학생들을 대표하는 반장을 맡았습니다. 몇몇 가정에서 학생들에게 추가 비용을 요구하는 문제 상황이 있었습니다. 영어가 익숙지 않았던 터라 상황에 대응하기 어려웠습니다. 하지만 학교의 해결을 기다리기 보다는 가정과 직접 해결하였습니다. 학교에서 받은 계약서와 가정이 가진 것을 함께 비교하였고, 잘못된 내용을 추려 학교에 전달하였습니다. 학교 측에서는 실수가 있었음을 인정했고, 비용을 지불했습니다. 적극적인 대응으로 원만히 해결할 수 있었습니다. 영업사원으로 일하며 이해관계자 사이에서 예상하지 문제가 발생할 수 있습니다. 호주에서 반장으로써 문제를 해결한 경험을바탕으로, 포기하지 않고 삼진의 제품을 널리 알리겠습니다.아쉬운점 1


"일 욕심"

한편, 적극적인 성격으로 많은 역할을 해내다 보니 중요한 할 것을 놓칠 때가 있습니다. 신입생 당시 학과대표와 학생회 활동을 병행했던 경험이 있습니다. 학과의 정기회의와 많은 행사에 참여하느라 성적 하락이라는 실망스러운 결과로 이어졌습니다. 이후, 일의 우선사항을 정하고 계획적으로 실행하고 있습니다. 많은 영업 현장을 담당하기 위해 철저한 계획은 필수입니다. 효율적인 계획을 세우는 습관을 바탕으로 최상의 영업결과를 책임지겠습니다.아쉬운점 2

글자수 7231,243Byte

아쉬운점 1 이 항목은 장점에 대한 내용입니다. 현재 내용이 문제가 있거나 잘못 쓴 것은 아닙니다. 이 내용 그대로 활용하신다고 해서 채용에 직접적으로 문제가 되는 것은 아닙니다. 하지만 좀 더 완성도 높은 내용이 되기 위해서는 좀 더 논리적으로 공감이 될 수 있는 사례가 추가되어야 합니다. 즉, 단 하나의 사례를 구구절절 설명하는 방식이 아니라 짧고 핵심적인 사례를 2~3개 연이어 제시하는 방식이 좋다는 것입니다. 즉, 나는 ~~~~하다. 이렇게 말할 수 있는 이유는 ~~~~~~~~경험이 있고, ~~~~~~~~~ 성과를 만든 사례도 있고, ~~~~~~~~~~~ 평가를 받아왔기 때문이다. 라는 식으로 다양한 사례를 제시하는 것이 더 효과적입니다.

아쉬운점 2 단점의 경우 특별히 문제되는 내용은 아닙니다. 그대로 사용해도 문제가 되지 않겠습니다. 다만 적극적이다 보니 놓치는 일이 있다는 내용은 적극적인 면을 강조하는 많은 지원자들이 흔히 쓰는 내용이라는 것을 말씀드리고 싶습니다.

답변
"제일 자신 있는 일"

학부시절 서비스업 경험을 통해 고객관점과 행동력을 길렀습니다. 또한 여러 대외활동에 참여하여 소통 능력을 길렀습니다. 이러한 경험을 통해 배운 역량은 영업 직무에 가장 적합하다고 생각합니다. 일반영업과 달리 제약영업은 단순히 제품을 파는 것이 아닌, 정보를 함께 전달하고 그것이 환자에게 영향을 준다는 점에서 매력을 느꼈습니다. 특히나 삼진제약을 선택한 이유는 끊임없이 혁신하는 기업의 마인드 때문입니다. 최근 각종 스트레스에 의해 증가하는 청년층의 불안증에 대응하여 ‘안정액 패키지’를 리뉴얼하였습니다. 사회문제를 반영하여 제품 혁신을 시도하는 삼진제약이 글로벌 제약기업으로 성장하는데 기여하고 싶습니다.아쉬운점 1

“실전 영업경험”

제약영업은 병원과 약국을 직접 방문해 삼진제약의 제품을 전달하고, 동시에 제품이 가진 정보를 전하는 역할을 수행합니다. 이에 필수적인 역량인 정보 활용능력과 친화력을 경험을 통해 길렀습니다. 부동산 광고회사의 전화영업 아르바이트를 하며, 매장 정리를 계획하는 고객에게 부동산 광고를 홍보했습니다. 고객과의 신뢰도를 높이기 위해 주요 상권과 프렌차이즈 구조에 대해 공부했습니다. 고객들과 긴 대화를 이어 나갈 수 있었고, 이는 계약으로 이어졌습니다. 습득한 정보를 활용하여 대화를 이끌어 가는 능력을 갖추고 있습니다. 이를 바탕으로 병원과 약국 이해관계자와 신뢰를 쌓을 수 있는 영업사원이 되겠습니다.아쉬운점 2

글자수 7071,231Byte

아쉬운점 1 특별함이 없는 평범한 지원동기입니다. 결론적으로 서비스업 경험이 있고, 적극적인 성향에 잘 어울리는 일이라 영업을 선택했고, 제약영업은 좀 더 전문성이 있어 보여서 선택했다는 내용인데, 이 내용에서 지원자의 어떤 강점과 일에 대한 진정성을 찾을 수 있을지 의문입니다. 그리고 이 회사 지원동기 역시, 깊이 있는 분석보다는 쉽게 찾을 수 있는 뉴스기사 몇 가지를 활용하여 작성한 듯한 느낌이 듭니다. 성의가 없어 보인다는 것입니다.

아쉬운점 2 지원자는 지원직무에서 필요한 역량으로 제품의 정보를 전달하는 것이 중요하다고 이야기했는데, 엉뚱하게도 부동산 광고회사 아르바이트 경험을 이야기하고 있습니다. 물론 지원자는 정보 활용능력과 친화력을 강조하기 위해 쓴 사례이지만, 그렇다면 첫 문장도 정보활용능력과 친화력에 초점을 맞춰야 합니다. 현재 내용과 같이 첫 문장을 썼다면 다음에 이어지는 내용은 현재 지원자가 이 회사의 약에 대해 무엇을 알아보고 찾아보았는지, 그리고 그에 대한 지식이 뭐가 있는지를 제시하는 것이 더 효과적인 내용이 된다는 것입니다.

답변
"멀리 보는 영업 전문가”

입사 후 저의 목표는 병원과 약국의 꾸준한 방문을 통해 신규 거래처를 발굴하고, 담당하는 구역의 높은 매출을 달성하는 것입니다. 이러한 목표를 달성하기 위해 첫째, 전문성을 가진 사람을 가진 사람이 되겠습니다. 삼진제약의 제품을 전달하고 정보를 설명하기 위해서 제품에 대한 이해와 지식 습득이 우선되어야 합니다. 아쉬운점 1또한, 끊임없이 변화하는 제약 시장의 동향을 부지런히 살피고 공부하겠습니다. 둘째, 고객관점을 기르겠습니다. 삼진제약의 제품을 홍보하기 위해서 고객관점을 갖는 것이 중요합니다. 기존의 영업 전략과 노하우를 빠르게 습득하도록 노력하겠습니다. 이를 바탕으로 저만의 방식을 연구하고 실전에 적용하겠습니다.아쉬운점 2

입사 후 3년 내에는 거래처와 신뢰관계 구축에 주력하겠습니다. 책임지고 있는 병원과 약국에 주1회 이상 방문하여, 의견을 수렴하고 부족한 점을 피드백하겠습니다. 5년 내에는 담당 구역 내 매출향상에 주력하겠습니다. 구역별로 주 소비자군을 조사하여 알맞은 제품 전달을 유도하겠습니다. 이는 다양화되어가는 시장동향을 파악하여 매출 상승을 이끌 것입니다. 10년 내에는 삼진제약 영업 관리자로서 영업전략을 세워 전 직원이 양질의 영업 서비스를 제공할 수 있도록 하겠습니다.아쉬운점 3 시장점유율 뿐만 아니라 거래처 만족도까지 책임질 수 있는 인재가 되어 삼진제약이 글로벌 기업이 될 수 있도록 함께하고 싶습니다

글자수 7111,220Byte

아쉬운점 1 이를 위해 현재 뭘 하고 있고, 뭘 알고 있습니까?

아쉬운점 2 역시, 이를 위해 현재 뭘 하고 있고, 뭘 알고 있습니까?

아쉬운점 3 특별함이 없는 포부입니다. 결론적으로 입사하여 잘 배우고 매출을 늘이겠다는 내용입니다. 많은 지원자들이 쓰는 방식으로 건성으로 쓴 포부입니다. 또한 막연한 꿈을 이야기하는 것은 아무런 도움이 되지 않습니다. 단순하게 무엇을 할 것이라는 말만 있고, 어떻게 할 것이고, 그것이 왜 가능한지에 대한 내용이 없습니다.

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