"내가 가장 잘할 수 있는 일 - MR"

대학 시절 여러 대외활동과 서비스업 경험을 통해 CRM과 소통 능력을 길렀습니다. 또한, 과 부학생회장 활동을 하며 기회를 기다리기보다 먼저 행동하는 능동적인 습관을 길렀습니다. 이러한 경험들을 통해 배웠던 저의 적극성과 소통 능력은 영업 직무에 잘 어울린다고 생각했습니다.

다른 영업 직무와 달리 제약 영업은 제품을 단순히 파는 것이 아닌, 의사에게 제품 정보를 전달하고 그것이 환자들에게 도움을 준다는 점에서 큰 매력을 느꼈습니다. 또한, 많은 제약 회사 중 삼진제약에 지원한 이유는 사회 트렌드에 맞게 변화하려는 혁신적 기업 마인드를 신문 기사로 접한 이후였습니다. '게보린'이라는 이미 유명한 일반의약품이 있지만, 고령화라는 사회 트렌드를 반영하여 노령 인구를 타겟으로한 전문의약품 개발에 적극적인 모습에서 함께 성장하고 싶다는 생각이 들었습니다.

"처음 보았어도 매일 보아왔던 것처럼"

여러 병원과 약국을 다니며 삼진제약의 제품을 전달하고 매출을 관리해야 하는 MR에게 가장 필요한 역량인 친화력을 기르기 위해 다양한 경험을 했습니다. 다양한 사람과의 만남과 소통을 좋아하는 저는, 호주 워킹 홀리데이와 1개월 유럽 여행을 통해 많은 사람을 만났습니다. 만났던 사람들은 저에게 ‘처음 보았어도 매일 보아왔던 느낌’이 든다고 해주었습니다. 처음 보는 사람과도 친근하게 대화를 이끌어 가는 능력을 갖추고 있습니다. 이를 바탕으로 병원과 약국의 이해관계자와 인간적인 관계를 맺으며 신뢰를 쌓는 MR이 되겠습니다.

글자수 773자1,321Byte

"능동적인 MR"

적극적으로 먼저 우리 제품을 제안하는 MR이 되겠습니다. 기회를 기다리는 것이 아닌 잡으려 노력하겠습니다. 입사 후 꾸준히 병원과 약국에 대한 처방 매출과 신규 거래처를 늘리는 것이 목표입니다.

이러한 목표를 달성하기 위해 첫 번째, 학술 마인드를 기르겠습니다. 삼진제약의 제품을 거래처에 전달하고 홍보하기 위해서는 제품에 대한 이해와 지식 습득은 필수적입니다. 기존에 있는 제품들의 정보 뿐만 아니라 신제품에 대한 이해와 앞으로의 제약 시장 동향까지 파악하도록 노력하겠습니다.

두 번째, 비즈니스 마인드를 기르겠습니다. 매출을 늘리고 삼진의 제품을 홍보하기 위해서는 비즈니스 마인드 함양이 필요합니다. 신입사원 때는 선배님들의 영업 노하우를 꼼꼼이 배우고, 삼진제약의 영업 프로세스를 빠르게 익히기 위해 노력하겠습니다. 호주 워킹 홀리데이, 캐나다 교환학생 경험을 통해 새로운 환경에 빠르게 대처하고 적응할 수 있는 적응력을 길렀습니다. 이 경험들을 바탕으로 필드에 적절히 적응하는 MR이 되겠습니다.

현장 경험이 쌓인 후, 한국제약협회에서 주관하는 MR 인증교육을 이수하고, 인증 시험을 통해 업무의 범위를 넓혀가고 싶습니다. 또한, 책임지고 있는 병원과 약국의 매출을 관리하며 부족한 점을 피드백하고 잘하고 있는 부분을 다른 MR에게 전파하는 역할을 하고 싶습니다. 나아가 10년 후에는 본사에서 일하며 신입 MR들에게 그 동안 쌓아왔던 노하우를 공유하고 싶습니다. 삼진제약에 입사하여 10년을 넘어 퇴직까지 함께하며 삼진제약이 국내를 넘어 글로벌 기업으로 성장할 수 있는 가교 역할을 하고 싶습니다.

글자수 814자1,389Byte