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아파트를 판매하는 일을 분양이라고 하죠
이중 분양기획팀은 영업하는 전략을 수립하는 head quarter 역할을 하는곳으로 보면 될겁니다
-소비자들에게 아파트 상품(project의 성공을 위해서는 아파트 상품을 건설하기전 사업전체의 사업기획이 중요하나 질문하신 사업의 단계는 이미 건설중이거나 건설계획이 확정된 상태에서 분양기획을 하는 단계이기에 사업기획 다음으로 중요하죠 사업기획이 미진한 project이라도 분양기획이 부족한 부분을 보완할 수 있기 때문입니다
-분양기획의 주된내용은 홍보를 소비자에게 어떤 방법으로 할까?
;신문광고 ,잡지광고, 모델하우스(M/H)호객영업등의 운영방향,이벤트등의 전략수립
;부동산중개업소활용 영업직원들의 운영방향
등 분양영업과 관련한 제반 사항을 현재의 경기상황소비자의 상황에 맞게 전략을 수립하게 됩니다
결론적으로 사업의 성패를 좌우하는 마지막 관문이라 볼 수 있습니다.
100퍼센트 분양이후 현장은 사고없이 건설진행만 잘하면 회사는 성장하겠죠
경험한 바로는 분양기획은 잘하면 사업기획이 잘해서로 치부되기 쉽고 못하면(분양이 않되면) 엄청난 비난과
감봉,승진누락이 발생하기 쉬운 part 라고 볼 수 있기에 사업과 분양 mind에 valance 있는 오너,임원을 만남이
중요하나 그런인물 만나기 어렵습니다. 왜냐하면 사업기획,관리,영업, 분양현장,시공현장을 두루 경험한 ceo가
결단코 없을것이기 때문입니다.
더 궁금한 내용 있으시면 알고 경험한 바를 전달해드려 볼께요
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2021.02.12 |
Q분양대행사 아파트 현장 모델하우스에서 분양기획팀이 하는일이 뭔가요??