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Q 손해보험사(화재) GA 영업관리직 (RM) 직무에 대해 질문 드립니다!
현직자분들께 여쭤보고 싶은 것이 있어 질문 남깁니다!
1) 전속 설계사를 관리하는 영업관리직 직무에 대해서는 지식이 있는 편인데,
GA의 RM 직무와 전속 설계사 영업 관리직의 차이가 클까요?? (주 업무, 필요 역량 등)
2) GA 대리점에 가서 설계사 분들께 자사의 상품을 영업할텐데,
이때 자사 상품을 많이 팔도록 유도하기 위한 효과적인 전략이나 방식이 있을 까요??
바쁘신 시간 내주셔서 답변해주신다면 정말로 감사하겠습니다..!
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안녕하세요~!
저는 메리츠화재 설계 매니저로 근무하며
RM 분들과 한 팀에서 일한 경력이 있어, 도움드리고자 답변 남깁니다.
1. RM은 relationship manager의 약자로,
할당받은 대리점 지사에서 메리츠화재 매출을 신장시켜야합니다.
특히 메리츠의 경쟁사 (현대해상, kb손보, db손보)와 생명보험까지 경쟁우위를 점해야하기에
전속 설계사 영업관리와는 접근 방식에 차이가 있습니다.
ex) 메리츠화재는 타사가 보장하지 않는 담보를 보상한다, 타사대비 보험료가 저렴하다
이를 위해 타사의 영업전략을 사전에 캐치하여 선제대응하는 능력이 중요하며,
메리츠화재의 골수팬을 만드는 전략으로 접근하여, 매출 기초체력을 확보하는게 중요합니다.
영업적인 부분 외, 뛰어난 의사소통 능력이 필수입니다.
2. 상기 1에 언급한 내용에 거의 대부분의 힌트가 있으니 참고하시길 바랍니다
감사합니다.2022-12-23 작성 -
rm분들과 현장지원하는 매니저로 근무한적있습니다
생각과는 다르게 엄청 힘든일입니다...
메리츠는 실적 평가 엄청 심한거 아시죠?2022-12-23 작성 -
잘은 몰라도
가만놔두는게 실적이 올라갑니다
실적안나오면 본인이 제일 힘들더든요
늘 믿어주고 가만 놔두는게 최고의 괸리자 입니다2022-12-22 작성
