mentor5081813 해외영업 / 13년차 Lv 2

1. 우리나라는 경제의 70프로가 수출입이고 다시그중 65프로가 수출입니다. 모든 큰 회사는 해외 수출을 한다고 보시면 되고 해외영업은 그 수출영업을 한다고 보면됩니다
2. 해외영업에 유창한 언어는 필수입니다. 잘 할수록 좋습니다
3. 취업준비는 주변에 자신이 원하는 직종에 있는 선배와 얘기를 나눠보시기 바랍니다.

mentor0504046 구매관리자 / 5년차 Lv 1

인코텀즈나 무역조건, 무역계약서 같은 독소조항여부등을 볼 줄 알아야 합니다
최소한 인보이스를 보려면 인코텀즈는 공부하시는게 도움이 됩니다

mentor7033813 영업지원 / 3년차 Lv 1

중국어 영어 당연히 도움 됩니다. 일단 두 언어만 무리없이 하면 해외영업하는데는 무리 없습니다.
물론 무역에 관련된 기초 지식이 있으면 좋지만, 회사 들어가면 금방 무역에 관련된 프로세스를 익힐 수 있습니다.
단지, FTA 원산지관리 자격증이 있는데, 이거 있으면 도움 될거에요. 물론 실무랑은 다르지만, 일단 인정해주거든요.
그리고, FTA원산지 관리는 수출기업 입장에서는 필요할거에요.
중국 무역 할때면, 애로사항이 많아요. 정말 황당한 일도 많이 겪을거고요. 그래서 중국어로 대화로 풀어나가야 되는 경우가 종종 발생해요. 여튼 중국어 영어 잘하시면 회사들어가서 잘 적응하고, 해외영업 관련 프로세스만 잘 숙지하면 되요. 그리고 특히, 수출 관련 서류 또는 수입관련 서류는 글자 한 자라도 틀리면 안되요. 꼼꼼하게 읽고 또 읽고 확인하시고, 증거자료 남기고, 매번 나갈때마다 잘 정리해 놓으셔야 나중에 문제생길 때, 증거자료로 역 추적해서 문제가 된 경위를 파악할 수 있습니다. 참고하셔요.
해외영업은 주로, 해외거래처 관리, 수출입 무역, 해외 전시회 기획 및 참가, 해당제품의 인증업무(중국 or 미국 등의 나라) 등을 주로 해요. 제품에 따라서 조금의 차이는 있을 수 있지만 크게보면 상기 내용대로 할 거에요.

mentor9084573 해외영업 / 5년차 Lv 1

안녕하세요, 해외영업활동에서 유창한 중국어는 분명 큰 도움이 될 것입니다.
사실, 현업에 종사하면서, 유창하게 영어나 중국어를 하는 사람을 잘 못봐서요. 중국어 뿐 아니라, 영어실력도 키우시면 분명 메리트가 있을 거에요.
무엇보다 해외영업에서 가장 중요한 것은 본인이 어느 회사에 근무하냐 인데요. 기술영업을 하는 경우, 해당 기술에 대해 잘 아는 이해력과, 해당 회사에서 무슨 사업을 어느 지역을 중점적으로 진행하는 지 잘 파악하는 것이 중요합니다.
언어적인 능력이 조금 떨어져도, 사용하는 단어나 문장이 한정되어 있기 때문에, 다른 부분에서 본인이 남보다 뛰어난지 확인하면 좋을 것 같습니다. 예를 들면, 사교성, 고객사의 요청에 따른 대처능력, 해외 고객사를 상대하지만 문제를 해결하기 위해서는 내부 다른 부서들과 골고루 잘 지내는 것도 중요합니다.
저는 저희 제품에 대해 문의가 오는 잠재적인 고객사를 상대로 판촉활동, 뿐만 아니라, 기존 대형 고객사들과 발주 접수, 납기 준수, 클레임 대응 등을 진행하고 있습니다. 대부분의 시간은 선적 서류 준비등 서류적인 부분이 대단히 많구요. 무역실무를 익히는 것도 중요하겠네요.

mentor9987089 생산직종사자 / 9년차 Lv 2

영업이란 직업을 먼저 이해하고
무슨 영업을 할건지 목표도 확실 해야 합니다
3개 국어가 소통에는 도움은 되지만 영업 실력에는 도움이 않될 거라고 생각 듭니다

mentor6633465 학교·특수학교교사 / 19년차 Lv 1

그정도로 유창한데 왜 회사에 입사하려는건지.
본인이 스스로 회사 설립하고 홍콩에서부터 영업을 시작해요

mentor3544845 해외영업 / 7년차 Lv 1

해외영업은 무슨 일은 하는 것이냐?
간단하게 회사의 물건을 해외로 판매하는 업무입니다.
물건을 팔려면 외국어가 당연히 중요하지만 어떤 접근방법으로 해야할지 막막하지요.
보통 해외영업 파트로 들어가 국내영업을 배우면서 어떤식으로 고객을 응대하고 제품을 설명하고 오더를 따내는지부터
배우시게 되면... 전시회나 이메일 등을 통해 바이어를 직접 응대하는 순으로 진행합니다.
말을 잘하는것과 영업을 한다는것은 많이 다릅니다.
예를 들어 제품을 단순히 설명하는것과 고객이 흥미를 유발할 수 있는 설명은 별개의 문제입니다.
신입의 입장이시라면 크게 고민할 것 없고 입사하면서 배우면 됩니다.
보통 회사에서도 직원을 뽑고 바로 성과가 나길 기대하지 않습니다. 역량을 키워서 수확을 거둔다고 하여 약 2~3년 정도
기간을 잡거든요.
해외영업을 한다면
가장 먼저
1. 대인관계가 좋아야 되고(의사소통이 분명해야함)-뻔뻔함 추가
2. 판매하려는 제품에 대한 지식이 깊어야 됨(기본 원자재부터 완제품이 만들어지기까지 과정
장,단점을 명확히 알고 있어야 하며, 타회사 제품 비교하여 장단점을 숙지하고있어야 함)
3. 수출입 과정을 알고 있어야 함.
4. 숫자에 대해 꼼꼼해야 함(원가계산 등등)

기본적으로 위의 사항들이 해외영업에 필요한 사항이라 생각됩니다.


from 화장품(중국) 해외영업 7년차

MrJEONG 사무담당자 / 5년차 Lv 2

안녕하세요,

이전 직장에서 산업용 접착제를 수출하고 현재는 주한 외국계 대사관 상무부에서 근무하고 있습니다 아래의 멘토님들의 답변에 추가적으로 답변드리자면 아래와 같습니다

현재 코비드 19의 영향으로 해외영업 및 무역업무가 많이 위축되어 있습니다 바이어발굴 및 신규업체 거래 성사 그리고 기존 거래러 관리가 가장 중요한데요

화상채팅, 메신저, 전화, 이메일 등으로 제한적인 해외영업 활동이 되다보니 실적을 내기 쉽지 않은 상황입니다

그렇지만 위기를 기회 삼아 좋은 기업의 해외영업 및 무역실무자로 취업하시게 되면 코로나 바이러스가 어느 정도 종식된 후에 이전처럼 해외출장과 전시회 참가 등 활발한 활동을 하실 수 있을 것으로 보입니다

건승하시고요

mentor4423353 해외영업 / 5년차 Lv 1

외국어는 해외영업에 기본입니다. 허나, 외국어가 유창하다고 다는 아닙니다. 영업의 기술이 필요합니다. 바이어의 needs, 구매조건에 맞는 판매 전략이 따라야 합니다. 우선 무역에 필요한 무역 용어 등 기본적인 무역 영어 표현을 공부하시고, 실무를 하다보면 쉽게 이해되니 크게 어려워 하실 부분은 없습니다. 제일 중요한건 영업의 기술입니다. 바이어관리, 뉴바이어 발굴등 영업의 기술을 공부해 나가시기 바랍니다.

mentor0826825 제품영업 / 8년차 Lv 1

해외영업은 유창한 언어가 생명입니다. 특히 영어, 중국어가 유창할 정도라면 국내 여러 대기업의 해외영업 분야에서 수요가 많으므로 취업에 상당히 유리할 것으로 생각됩니다.