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Q 면접 시 원가율에 대한 질문 어떻게 답변해야할까요?
안녕하세요 저는 현재 온라인 amd로 2년정도 근무를
하다가 이번에 퇴사 후 면접을 보러 다니고 있습니다
근데 다들 이전 회사 판매 제품에 대한 원가율에 대해
질문을 많이 하시더라구요... 저는 사실 정말 보조 역할이였던 터라 이에 대해 정확히 답변을 못했었습니다 아무래도 이전 회사에 대한 매출 정도는 답변정도만 할 수
있다보니 이전 회사 제품의 원가율에 대한 답변을
어떻게 해야 할까요...?
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안녕하세요 어느회사인지 모르겠지만 대리과장급 아니면 제품 원가를 모르는경우가 있고. 이익관리를 하는 정도가 아니면 원가율을 알기 힘든데 면접관의 판단이 좀 아쉽네요.
(실매출/1.1) / 원가로 실매출액에서 원가가 차지하는 비중이 어느정도인지 보는겁니다.
원가율이 높을수록 회사의 이익은 낮아지게 되는거고 원가율이 낮을수록 이익은 높아지는겁니다.
물론 이익계산은 저게 끝이 아니고 상품발송을 위한 뒷단의 이런저런 비용등등 추가될게 더 많지만 우선 영업단에서 간단하게 계산할 부분은 저정도이고 위에 말씀드린거처럼 추가적으로 비용들이 계산될게 많으니 매출비중에 따라 저기서 최대한 좋은 원가율로 만들어야 하는거죠..
(좋은 원가율만 좋은건 아닙니다. 이익을 위해서는 안팔려서 창고비등등 회사 비용을 차지하는 것들, 유통기한등이 있어서 폐기비용이 예상되는 품목등은 빨리 현금화시키는게 좋은방향입니다)
이 원가율을 가지고 BM은 원가를 낮춰서 원가율을 개선하는 방향으로 생각하고 MD는 판촉비용(할인)이나 수수료등등을 협의하여 조정하여 원가율을 개선하는 방향을 찾아야 합니다.
MD라면 제품이 원가율은 좋으나 절대적 판매수량이 적다면 공격적인 프로모션으로 썸을 늘리는것이 중요하고, 매출품목이긴 하나 원가율이 안좋다면 몰과 협의하여 몰비용을 쉐어하고 수수료 조정등을 통해서 원가율을 개선하는것이 중요합니다.
근데 어디까지 원하는답변일지 모르겠네요.
그리고 원가율을 물어보는 목적이 뭔지 모르겠네요..
주로 실무 MD들에게 적당한 이익관리는 필요하지만 매출 달성이 우선일텐데 질문의 의도가 뭔지는 좀 판단하기 어렵습니다.2023-05-17 수정 -
2년정도 일했는데 amd라도 원가율 및 마진 계산법은 아는게 맞을것 같아요;; amd 한테 오픈은 안해줬다고 해도 될것 같은데 그럼 지금 업무보다 점프하시기엔 어려우실듯요..
2023-05-17 작성 -
엠디로서 기본적인 질문 유형을 한거 같은데요
원가율(m.up) , 정판율 , 할인율 , 시즌 목표 판매율 등을 기본적으로 질문 합니다
이것을 기본으로 버짓이나 사업 목표를 구성하는데 중요한 부분이라 아마 그 부분에 대한 지식이 있는지에 대한 질문입니다.
업계마다 다르긴 한데 m.up 4.0 기준으로 원가율 25%
목표 판매율 60% 할인율 20% = 버짓 + 매출 목표
이런식입니다2023-05-17 작성
