잡코리아 신입공채

제품영업

2021 상반기 신입 (주)선진

선진이 지금까지 성장을 이룬 바탕이 무엇이라고 생각하는지 기술하여 주십시오.

축산 관련 사업은 인간 생활과 상당히 밀접한 사업이며 의식주 중 `식`에서 빠질 수 없는 사업이므로 엄청난 시장 규모와 여전히 높은 성장잠재력을 지니고 있지만, 또한, 이러한 요인으로 인해 매우 치열한 경쟁환경이 조성되어있는 사업이라 생각됩니다. 이에 식품 안전, 제품 품질 및 단가, 기술력 등 작은 부분이라도 경쟁력을 잃게 된다면 급속도로 도태될 수 있으나, 작은 농장에서 시작된 선진은 영위 중인 산업을 꾸준히 발전시켜나가는 우직함과 수십 년의 사업 경험에서 나온 노하우, 기술 등 다양한 자원을 기반으로 한 높은 품질과 안정성 있는 제품 공급으로 현재의 높은 성장을 이루었다고 생각합니다.

이와 더불어 양돈 가치사슬의 문제점 및 니즈 파악으로 식육 유통 사업, 축산물 및 가공품 유통 사업으로의 진출, 사료 부문의 지속적인 R&D 투자를 기반으로 한 공격적인 해외 시장 진출 등 전략적이고 진취적인 확장 또한 현재까지의 성장에 밑거름이 되었다고 생각합니다.

농, 축산업은 해외 각국의 국민 생활의 기근이 되며 나라 경제의 기반이 되는 산업 중 한 가지 이므로 이를 이용한 해외 진출은 몹시 어려울 수 있다고 생각됩니다. 하지만 사료 사업에 더해 수십 년간 축적된 노하우에 기술을 더해 이미 제작 되어진 다양한 관련 자동화 기계와 ICT 장비 등을 이용한 해외 진출을 시도 한다면 선진의 세계화에 보탬이 될 수 있을 것이라 사료 됩니다. 또한, 이미 성장 일로 중에 있었으나 팬데믹으로 인해 더욱 급속도로 확산 중인 언텍트 문화를 발판 삼아 다년간 축적된 육가공 기술 및 포장 기술 등 관련 유통 기술을 이용한 공격적인 해외 진출 역시 더욱 가파른 성장세를 만들 수 있을 것으로 생각합니다.
도전을 통해 어려움을 극복해 본 경험이 있습니까? (사례를 중심으로 기술하여 주십시오.)

중국에서의 한류 열풍 및 한국 화장품의 인기에 힘입어 OOOOOO 이라는 SNS플랫폼을 통해 한국 화장품 관련 온라인 멀티숍을 창업해본 경험이 있습니다. 사업 초기 포화된 시장 형태 및 자금 부족으로 인한 가격경쟁력 등 경쟁력 부족으로 난관에 봉착하였으나 KOTRA 자료 또는 중국의 빅데이터 채널 활용 등을 통한 시장 조사 및 STP 전략 기법을 이용한 전략적 접근으로 일부 손해 회복 및 사업 개선을 이루었습니다

연령, 국적별 거주인구, 성별 등 시장 세분화 과정을 거쳐 중국 내 거주 중인 20, 30대 러시아계 고객층 타겟팅 시 경쟁력이 있을 것으로 판단, CS를 담당할 카자흐스탄인을 영입하고 모든 문구 등을 러시아어로 대체 및 피부 성질에 맞는 제품을 준비하는 등 전략적 포지셔닝을 통해 중국 내 그들만을 위한 한국 화장품 판매 플랫폼의 이미지를 형성할 수 있게 되었습니다.

이와 더불어, 사업 당시 OOOO 등 중국 내 도매 루트를 이용하게 되면 저렴한 가격에 다양한 제품을 손쉽게 확보할 수 있었으나, 가짜 제품이 많다는 정보를 보았으며, 실제 Trial Order 당시 소량의 가짜 제품을 경험한 적이 있습니다. 인체에 직접 사용되는 화장품 특성 상 고객들에게 실수로라도 유해한 제품을 제공할 수 없다는 취지하에 직접 한국으로 발품을 팔아 수익은 적지만 안정성이 확보된 제품을 판매하였습니다. 덕분에 더욱 많은 이목을 끌 수 있었지만 재고 확보 및 제품 다양화가 필수인 화장품 멀티숍 특성에 따라 부족한 자금이 여전히 한계를 만들었고 결국 실패의 길로 돌아선 경험이었습니다. 그러나 해당 경험을 통해 시장분석 및 계획의 중요성과 시장분석을 통해 새로운 기회 창출에 대한 경험과 능력을 함양하였고 또한, 고객 응대, 공급처 발굴, 돌발 상황 대처 등 다양한 실무 경험을 축적하였습니다.
타인과 다른 본인만의 개성에 대해 기술하여 주십시오.

저는 도전에 목 마른 인재입니다. 이에 `우물 안 개구리`라는 말은 제 삶 가운데 굉장히 낯선 말이었습니다. 일찍 시작된 유학생활 속에서 저는 스스로의 사고를 확장시킬 수 있도록 학교, 전공에 국한되지 않고 다양한 사람들을 만날 수 있는, 다양한 경험을 할 수 있는 공간 및 기회를 찾았습니다.

중국을 넘어 캐나다, 필리핀 등지에서 연수하며 해당 국가의 현지인들을 만나 그들의 문화와 사고를 이해할 수 있었을 뿐만 아니라 OOOOOOOO에서 활동하며 중국 전역에서 활동 중인 사업가들과 교류하게 되었고 그들과의 친분을 쌓으며 그들의 비즈니스 마인드를 엿볼 수 있었습니다. 이와 더불어 창업대회 참가, 한국 화장품 온라인 멀티숍, OOO OOO스토어 등을 창업하며 사업 계획 수립에서부터 공급처 확보, 물류, 마케팅, 고객 응대, 돌발상황 대처 등 다양한 실무 경험까지 접할 수 있었습니다. 이외에도 제자리에 머물지 않고 다양한 리더로서의 경험, 무역스쿨, 창업대회, 무역영어 취득 등 기반을 쌓기 위한 다양한 방면으로의 노력을 기울였습니다.

이러한 과정을 통해 저는 제 안에 세계를 품을 수 있었고, 이는 제가 가진 가장 큰 경쟁력이 되었습니다. 영업을 함에 있어 현지 문화에 대한 편견 없는 이해와 빠른 습득을 가능케 하며, 납기, 제품 원가, 대금처리 등 다양한 실무적 요인으로 인한 생산, 구매, 재무 등 다양한 부서와의 협력, 국내뿐만 아닌 다국적 업체와의 협의 및 계약 체결에 더해 다양한 돌발 상황을 대처해야 하는 영업 직무의 일원으로 업무를 함에 있어 Communication 능력은 물론 다양한 방면에 걸친 효율적인 업무처리 능력은 필수적이기 때문입니다.