잡코리아 신입공채

금융영업

2020 하반기 신입 교보증권(주)

교보증권에 지원한 동기와 입사를 위해 어떠한 노력을 하였는지 구체적으로 기술하십시오 (최대 1,000자 입력가능)

"성장하는 시장, 정직한 금융상품 판매"

우리나라의 증권시장은 어느 때보다 활황입니다. 코스피는 코로나 이전의 수준을 넘어 현재는 2600을 넘었으며 증권사들은 코스피가 최대 2900까지 오를 것이라 전망하고 있습니다. 개인투자자들의 주식에 대한 관심이 높아지면서 증권사들의 수탁수수료 수익 또한 증가했습니다. 그러나 작년부터 발생한 사모펀드사태 및 파생상품 관련 불완전판매 의혹이 IB영업수익의 전망을 어둡게 하고 있습니다. 투자자들의 증권사가 운용하는 상품에 대한 신뢰도가 낮아졌기 때문입니다. 저는 이러한 상황일 수록 고객의 니즈와 위험선호도에 따라 정직하게 상품을 추천하며 성장하는 시황에서 신뢰도를 높여 다른 증권사와 차별화해야 한다고 생각합니다. '고객의 니즈를 알고 고객에게 신뢰를 받자'라는 경영철학을 통해 성장해온 교보증권은 앞으로 성장할 증권시장에서 더욱 발전할 여지가 있는 회사라 생각하여 지원했습니다.

"자격증 취득을 통한 금융역량 강화"

고객의 니즈와 위험성향에 맞는 금융상품을 추천하기 위해 금융역량을 길렀습니다. 금융상품의 구조와 위험도를 제대로 이해해야 고객맞춤 금융상품을 추천드릴 수 있다 생각했습니다. 작년 해외금리연계 파생상품과 관련하여 불완전판매 이슈가 발생했을 때, 문제점으로 지적되던 것 중 하나가 상품 판매 직원의 상품에 대한 이해 부족이었습니다. 많은 고령의 투자자들이 고위험의 파생상품을 안전자산으로 생각하여 투자했고, 파생상품의 손실은 리스크를 감당할 수 없는 고령의 투자자들에게 전가됐습니다. 저는 제가 판매하는 금융상품으로 인해 고객이 피해를 보고, 교보증권이 불완전판매 이슈에 노출되지 않게 하기 위해 금융상품을 공부했습니다. 직업윤리와 개인재무설계, 투자상품 교육을 포함한 350시간의 온라인 연수를 이수하고 CFP시험에 응시하여 합격했습니다. 이를 통해 개인의 리스크 성향과 리스크 감수능력을 파악하고 개인의 소득 흐름에 따른 투자상품 추천하는 능력을 길러, 교보증권에 어울리는 신뢰감을 주는 인재가 되려 노력했습니다.
본인이 살아오면서 경험한 가장 큰 성공(성과)과 가장 큰 실패에 대해 작성해 주십시오 (최대 1,000자 입력가능)

"계획과 꾸준한 실천을 통한 자격증 취득"

저는 20일이라는 짧은 기간 안에 재경관리사 자격증을 취득한 경험이 있습니다. 재경관리사 자격증은 공인회계사와 같이 난이도가 있는 자격증은 아니지만 보통 2~3개월의 공부 기간이 필요한 자격증입니다. 시험의 문제들이 문제은행에서 출제되어 회계 기초 지식 없이 기출문제만 공부하여 취득하는 사람들이 많았습니다. 그러나 저는 단순히 자격증 취득을 목적으로 하지 않고 저의 회계 역량을 기르기 위해 자격증을 준비했습니다. 20일 중 14일간 하루에 9개의 인터넷 강의를 듣고 복습하여 하루에 12시간을 공부했습니다. 남은 6일 동안은 풀어본 문제의 오답노트를 작성하고 기출문제를 풀어 시험 문제에 익숙해지려 노력했습니다. 결국 저는 단기간에 재무, 세무, 원가 회계 각 과목을 80점 대 후반의 점수로 합격할 수 있었습니다. 이를 통해 당장 달성하기 힘든 목표 더라도 계획과 꾸준한 실천만 있다면 달성해낼 수 있다는 걸 배웠습니다.

"역량부족 인지와 보충"

경제 분석과 예측이라는 과목을 수강 중 ARIMA 모형을 이용한 유가 지수 예측 보고서를 작성한 적이 있습니다. 저는 임의로 유의미할 것 같은 여러 변수들을 통해 지수를 예측하려 했지만 예상과 달리 각 변수들은 지수에 유의미한 영향을 주지 않았습니다. 결국 저는 다가오는 제출 기한에 맞춰 부족한 자료를 이용해 보고서를 작성했고 저는 예측에 실패했습니다. 저는 저의 보유 역량 부족이라고 생각 했습니다. 계량경제모형과 유가에 대한 이해가 부족해 선행 연구들을 제대로 참고할 수 없어 임의로 설정한 적은 변수만으로 예측을 진행하려 했기 때문입니다. 이를 통해 저는 어떠한 목표를 달성하기 위해서는 제가 가진 절대적 역량과 역량을 키우기 위한 노력이 중요하다는 것을 느꼈습니다. 저는 이를 위해 고급계량연습이라는 또 다른 시계열 분석 수업을 들었고 이 수업에서 A+을 받을 수 있었습니다.
당사에 본인이 기여할 부분과 입사 후 포부를 구체적으로 작성해 주십시오 (최대 1,000자 입력가능)

"신뢰 제공을 통한 고객 유치"

고객에게 신뢰를 주며 지점의 고객 유치에 힘쓰겠습니다. 먼저, 판매 가능한 금융상품에 대해서 공부할 것입니다. 금융기법은 나날이 발달하여 고객은 물론 판매자 역시 금융상품을 제대로 이해하지 못한 채로 거래가 이루어진 사례가 있습니다. 저는 금융상품의 구조와 기초자산에 대해서 공부한 뒤 금융상품의 구조와 위험도에 대해서 제대로 숙지할 것입니다. 또한 고객의 위험선호도와 감수능력을 제대로 파악하겠습니다. 고객의 연령대와 고정수익, 고정지출 및 변동지출을 파악하여 고객의 위험 감수 능력과 위험선호도를 파악하여 그에 맞는 상품을 추천할 것입니다. 이 과정에서 고객 개인의 재무상태표와 현금흐름표가 생성되고, 단순한 상품 판매뿐만 아니라 고객에 대한 개인 맞춤 재무 설계 역시 이루어질 것입니다. 이에 대해 고객이 만족하고 후에 재투자를 할 때 저를 떠올리며 다시 교보증권에서 투자할 수 있도록 노력하겠습니다.

"자기개발을 통한 기업금융에 기여"

입사 후에도 꾸준한 자기개발을 통해 교보증권의 안정적 수익창출에 기여하겠습니다. 교보증권의 안정적 성장요인은 다양한 수익구조를 통한 성장이라고 생각합니다. 특히 PF, SF부문은 지난 5년간 연평균 446억원의 순이익을 거두면서 교보증권의 수익창출에 기여했습니다. 수탁수수료등에 의존하는 전통적 증권사의 수익구조를 탈피하지 못한 타 증권사와 차별화되는 장점입니다. 이러한 부분은 개인재무설계에 초점을 둔 CFP만을 합격한 제가 다룰 수 없는 부분입니다. 따라서 저는 입사 후에도 CFA 취득을 통해 기업이나 기관 고객을 상대할 만한 역량과 자격을 갖출 것입니다. 이를 통해 새로운 기업 혹은 기관 고객의 유치에 힘쓰고 현재까지 이뤄 온 교보증권의 사업부문의 균등한 성장을 같이 견인해 나가고 싶습니다.