잡코리아 신입공채

금융영업

2019 하반기 신입 신한캐피탈(주)

신한캐피탈에 지원한 동기는 무엇인지 기술해주세요 1000

[도전, 발전의 기반]

저는 도전하는 신한캐피탈과 함께하고 싶어 지원했습니다. 발전을 위해 도전하는 것을 즐겨왔습니다. 학교 밖의 학생들을 만나기 위해 전국연합 동아리와 멘토링 활동에 참여했습니다. 나아가 새로운 국가를 경험해보기 위해 1년간 베트남 교환학생 과정에 참가했습니다. 언어와 문화가 다른 베트남 사람들과 학업, 인턴 생활을 하는 것은 제가 당연하게 여겼던 업무수행 방식의 차이로 인해 어려웠습니다. 하지만 새로운 어려움을 극복하고 발전할 때 느꼈던 성취감은 매우 컸습니다. 이에 도전하는 신한캐피탈과 함께 발전하며 또다시 성취감을 느끼고 싶습니다.

[IB야성의 신한캐피탈]

금융은 “연결”이 그 업입니다. 이는 고객의 자산과 당사 투자이익 간의 연결을 도모하는 일을 하기 때문입니다. 특히 금융업은 그 연결의 힘으로 개인이나 하나의 기관에서는 시도하지 못할 도전들을 가능하게 하는 엑셀러레이터의 역할을 필수적으로 수행합니다. 이에 금융업에 속하며, 엑셀러레이터로써 활약하는 저의 모습을 꿈꿔왔습니다.

이러한 다양한 금융 서비스 중 도전하는 신한캐피탈과 함께하고 싶습니다. 이는 캐피탈 산업이 위의 금융업 중 가장 도전적인 사업이기 때문입니다. 신한금융그룹 내에서도 신한캐피탈은 초기 기업 투자를 담당하며 ‘IB야성’의 선두에 있습니다. 한 예로 신한캐피탈은 기업금융 분야에서 19년 상반기 순이익 1위로 안정적인 위치를 가졌지만 신규 성장 동력 발굴에 앞장섰습니다. 특히 미중 무역 갈등과 대출금리 인하의 위기를 타파하기 위해 신기술사업금융, GIB 그룹 사업부를 통한 인니 내 온라인 쇼핑몰 투자 등의 행보를 보여왔습니다. 이에 저의 도전적인 역량으로 신한캐피탈에 기여하고 싶습니다.
희망직무관련 자신만의 차별화된 경쟁력은 무엇인지 기술해 주세요 500

[내부영업, 신규 시장 도전]
저는 베트남 스포츠 스타트업인 OO사에서 3개월간 근무하며, 신규 시장에서 15명의 1기 고객 유치를 성공한 바 있습니다. 당사에서는 베트남인 대상으로 영어 진행 스포츠 수업을 진행하고 있었지만, 한인 사회로의 진입을 원했습니다. 이에 홍보를 위해 외국인 강사와 함께 무료 시범수업을 계획하게 됐습니다. 처음 외국인 강사는 수업료 문제로 무료 시범수업 진행에 반대했습니다. 강사에게 각 국제학교 내 잠재 고객인 초등학교 등록 수를 보여주며 시장의 잠재력을 보였습니다. 또한 회사에서 지원을 받아 기존 시급의 50%를 외국인 강사에게 지급할 수 있도록 했습니다. 1주일간 기존 브로셔에 무료 시범수업 항목을 추가해 배포하고, 시범수업을 2회 진행했습니다. 이로써 실제 고객을 만나 설득할 수 있는 기회를 얻었고, 3개월 간 15명의 고객을 유치할 수 있었습니다. 위의 내부 영업 경험은 이후 신한 캐피탈 내 글로벌 영업에서 저의 경쟁력이 될 것입니다.
자신을 가장 잘 나타낼 수 있는 단어와 그 이유를 기술해주세요 500

[적극성, 업무 효율 개선]
저를 가장 잘 표현할 수 있는 단어는 적극성입니다. 인턴 근무 중 주어진 업무만을 수행하는 것이 아닌 조직에 도움이 될 일을 찾아 수행하는 적극성을 보여 업무 효율을 높인 바 있습니다. 한국관광공사 인턴 근무 당시 주요 업무를 끝낸 이후 다른 인턴과 함께 자발적으로 창고를 정리했습니다. 상사가 다른 어떤 업무도 추가적으로 요구하지 않았지만 남는 시간을 낭비하고 싶지 않았습니다. 또한 당사 특성상 많은 홍보행사를 지원해야 했지만 선임들이 창고 정리가 미흡해 행사 때마다 힘들어 하는 것을 보게 됐기 때문입니다. 기본적인 홍보 행사 지원물품은 사용 빈도를 물어 용도별로 정렬하고 브로셔, 행사 기념품 등은 행사 주제별로 정렬했습니다. 이후 수량과 수납 위치를 기록한 안내도를 부착했습니다. 준비과정에서 창고를 정리해 둔 것이 필요 시간을 절반 이상 줄여 업무 효율을 개선할 수 있었습니다.
학업 이외 인생에서 가장 즐겁게 몰입했던 경험 및 그 경험이 본인에게 미친 영향을 기술해 주세요 500

[농구, 팀워크를 배움]
저는 고등학교 때부터 10년간 농구를 해왔습니다. 농구는 팀으로 하는 스포츠이기에 본인의 역할만 수행해서는 이길 수 없습니다. 왜냐하면 농구에서 경기의 승패는 개인의 기록이 아닌 팀의 성과가 결정하기 때문입니다. 따라서 팀을 승리로 이끌기 위해서는 경기 중 팀의 부족한 점을 적극적으로 찾고 보완해야만 합니다. 이는 경기 과정에서 저의 득점과 같은 개인 기록이 아닌 팀의 성과에 기여할 방법을 고민하게 했습니다. 한 예로 19년 서울시립대배 3:3 농구대회 결승에서 팀원을 위한 헌신적인 태도로 우승에 기여했습니다. 상대편은 장신팀으로 저보다 키가 큰 팀원의 공격 성공 확률이 더 높았습니다. 지인들 앞이기에 주목받고 싶은 마음도 있었지만, 팀원의 공격 기회를 위해 스크린을 많이 서는 경기 운영을 했습니다. 농구에서 배운 태도는 이후 제가 팀 활동을 할 때마다의 나침반이 됐습니다. 신한캐피탈 내에서도 글로벌 영업팀의 성과에 기여하는 구성원이 되고 싶습니다.
본인의 Vision은 무엇이며, 그것을 달성하기 위한 Action Plan을 5년 후, 10년 후 20년 후로 구분하여 기술해주세요 500

Vision : 전략영업본부장으로써 글로벌 역량을 기반으로 이머징 마켓 진출 전략과 방법을 제시하는 역할을 하고 싶습니다.
5년 : 첫 시작에서 가장 중요한 것은 ‘배움의 자세’라고 생각합니다. 당사에서 주어지는 역할에 맞춰 대출 심사 과정과 목표, 관련 규제 등을 익혀 적응하는 것을 최우선으로 삼겠습니다.
10년 : 당사 내 투자금융부에서 기업금융의 기본을 기반으로 ROA를 충족하며, 팩토링, 기업대출 등을 익히고, 동남아 시장 내 부동산 PF 및 진출 기업 대상 대출을 진행하고 싶습니다.
20년 : 목표했던 시장의 글로벌 금융 영업 전문가로써, 궁극적으로 신한캐피탈의 수익구조 다변화와 이에 대한 기여를 일궈내고 싶습니다. 현재는 동남아 시장이 높은 수익율로 선망받고 있습니다. 20년 이후 시점, 단순 기업금융이 아닌 동남아 시장 내 리테일 금융 개척을 통해 이를 구체화하고 싶습니다.