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영업지원
2019 하반기 신입 LF
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- 본인만의 차별화된 강점이 무엇인지 설명하고, 이를 뒷받침할 수 있는 근거를 사례 중심으로 기술해 주세요. (600자)
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새로움을 만들어내는 기획력입니다. 힙합 동아리에서 새로움을 실현시켰습니다. 동아리 홍보를 위해 저희 학교 최초로 타대학과 랩배틀 영상을 기획했습니다. 영상은 5만의 조회수를 기록하며 대외적으로 동아리를 알릴 수 있었습니다. 또한 대학생들을 위한 새로운 공연을 만들고자 K기업과 협업해 ‘하우아워힙합’이라는 공연 브랜드를 런칭하였습니다. ‘대학생들이 만드는 대학생을 위한 파티’ 라는 브랜드 컨셉을 정하였고, 이 컨셉을 새로운 공연 콘텐츠를 통해 전달했습니다. K기업의 대학생 클래스 포맷을 이용하여 각 클래스 수강생들과 협업했습니다. 바텐더 클래스 수강생들과 함께 새로운 칵테일을 개발하여 관객들에게 제공했고, 모델 클래스 수강생들과 함께 무대를 꾸몄습니다. 그 결과 187명의 관객들을 동원하며 성공적으로 브랜드를 안착할 수 있었습니다.
LF는 라이프스타일기업으로의 변화 과정에 있습니다. 성공적인 브랜드 리포지셔닝을 위해서는 새로운 마케팅 방안이 필요하다고 생각합니다. 랩배틀 영상과 공연을 기획한 경험은 LF의 새로운 전략 실현에 큰 도움이 될 것입니다. 고객과 최접점에서 LF의 새로운 메시지를 전달하며 새로운 가치를 창출하는 영업관리자가 되고싶습니다.
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- 본인이 지원한 직무에 필요한 전문성을 갖추기 위하여 어떤 도전과 경험을 통해 이를 준비했는지 기술해 주세요. (600자)
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영세기업의 경영을 지원하는 활동으로 영업관리의 역량을 쌓았습니다. 유아용 로션을 주력 상품으로 하는 기업과 매칭되어 매출향상에 기여했습니다.
고객과 업체의 상황을 분석하였습니다. 설문조사로 유아용 로션 구매시 정보를 얻는 주요 수단이 인터넷 검색(54.6%)임을 확인했습니다. 당시 업체는 홈페이지 개설로 온라인 유통망이 확충된 상태였습니다. 또한 해당 제품 구매시 성분(72.3%)을 중요시하는 것을 확인했습니다. 업체의 제품은 고급 원료인 카하이 오일을 주성분으로 하여 이를 강조해야함을 느꼈습니다.
인터넷으로 성분을 강조하며 제품을 홍보했고, 온라인 구매를 유도했습니다. 팀원들의 블로그에 카하일 오일과 제품에 관련된 게시글을 주기적으로 올리며 타겟층들에게 노출되도록 했습니다. 또한 제품 후기 작성 이벤트를 통해 성분에 대한 신뢰를 전달했습니다. 각 게시글에는 홈페이지에 링크를 달며 제품 구매를 유도했습니다. 노력의 결과는 분기매출 33.3% 향상으로 이어졌습니다.
영업관리는 고객 분석으로 적절한 유통망을 발굴하고, 효과적인 전략 시행으로 수익창출에 기여하는 직무로 알고있습니다. 위의 경험으로 쌓은 분석력과 기획력으로 LF의 매출향상에 기여하겠습니다.
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- 본인이 지원한 부문 또는 직무 관련, 향후 LF에 입사한다면 실행해보고 싶은 아이디어를 논리적으로 기술해 주세요. (600자)
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패션업계의 2가지 트렌드를 분석해보았습니다.
1. 밀레니얼 세대들이 소비의 주축으로 부각되고 있습니다. 수익 창출을 위해서 밀레니얼 세대의 특징을 반영한 전략이 필요합니다. 밀레니얼 세대들은 경험을 중시하여 콘서트와 같은 행사 참여가 증가한다는 특징을 가지고 있습니다.
2. 오프라인 유통망이 약세를 보이고 있습니다. E커머스 플랫폼 확장으로 소비자의 오프라인 매장 방문이 줄어들고 있습니다. 그래서 소비자들에게 먼저 다가가는 전략이 필요합니다.
밀레니얼 세대를 위한 행사에 참여하여 유통채널을 넓히고 싶습니다. 공연장에서 공연진의 굳즈를 판매하며 좋은 공연은 굳즈 구매로 이어짐을 확인했습니다. 각종 행사에서 LF의 브랜드를 알리는 콘텐츠를 기획하고, 행사 현장에서 제품 구매가 가능한 인프라를 구축하겠습니다. 이는 밀레니얼 세대들에게 호의적인 반응을 이끌어 구매를 유도할 것이고, 소비자들이 위치한 곳에 다가가는 유통 전략으로 매장 방문이 감소하는 상황을 극복할 수 있습니다.
공연을 기획한 경험으로 LF를 알릴 공연 콘텐츠를 개발하겠습니다. 또한 사회조사분석사로 쌓은 데이터 역량으로 행사에 맞는 적절한 상품을 선별하여 높은 수익을 창출하겠습니다.
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㈜BGF리테일 2019 하반기 인턴 -
㈜BGF리테일 2020 상반기 인턴