잡코리아 신입공채

제품영업

2019 하반기 신입 (주)종근당홀딩스

종근당의 제약영업 직무에 도전하고 싶은 이유와 제약영업을 통해 본인이 이루고자 하는 목표를 구체적으로 기술하여 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능)

[맨파워를 발휘할 수 있는 직무]

의류 영업 당시, 고객 성향, 패턴을 분석으로 일 매출 1.5배를 이끌고, OOOO 근무 당시, 3개월 동안 팔리지 않은 기름 제품을 주요 진열대에 진열해 재고 소진을 유도하는 등 6번 유통 사회경험을 쌓았습니다.

결과적으로 매출 변화를 이끄는 영업 직무의 영향력을 느꼈고, 어느 산업보다 주도적으로 일한 만큼 보상이 뒤따르고, 생명과 삶의 질에 기여하는 제약 영업인이 되기로 다짐했습니다. 이후, 제품의 오랜 지명도를 기반으로 한 주력 제품 집중과 미래 성장 동력인 바이오의약품 투자 부문에서 경쟁력이 있기 때문에 종근당에 지원했습니다.

[1. 주력 제품 홍보 2. 바이오의약품 영업 부문 고성과]

입사 후, 2가지 목표에 집중하겠습니다. 첫째, 자누비아, 글리아티린, 아토젯 등 기존 주력 제품을 기반으로 매출 비율이 높은 종근당 의약품 비중을 확대하는 영업에 고민하겠습니다. 가격, 상권, 담당 병원 주 고객을 분석한 자료를 기반으로 한 영업에 집중하겠습니다.

둘째, 최종적으로 종근당의 바이오의약품 영업 집중으로 국내 바이오의약품 매출 비중을 높이겠습니다. 현재 합성의약품 분야가 레드오션인만큼 미래 성장성이 있는 바이오시밀러 시장 영업이 활발해 질 것이라 예상합니다. 종근당의 네스벨 해외 진출을 시작한만큼 향후 종근당이 추진할 바이오의약품 영업 강화에 주력하겠습니다.
제약영업 직무에서 가장 중요하다고 생각되는 실무역량을 정의하고, 해당 역량을 보유하기 위해 과거에 어떠한 노력을 해왔는지 사례를 들어 기술하여 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능)

[현장 분석 : 동남아 맥주 48개 중 30개 판매]

목표 달성을 위한 현장 분석 역량은 중요합니다. 현장 조사를 통해 정확한 전략을 수립할 수 있기 때문입니다. 롯데슈퍼 근무 당시, 완판 목표를 달성하진 못했지만, 주 고객층 파악, 경쟁사 방문으로 신상품을 어떻게 영업할 수 있는지 고민할 수 있었습니다. 입사 후에도 담당 병원, 경쟁사 동향을 분석해 구체적인 전략을 수립하겠습니다.

3주 할인 행사 기간 중, 동남아 맥주 신상품이 입고 때, 완판 목표를 세웠습니다. 점포 실적에 반영되기 때문입니다. 1주 동안 맥주 냉장고에 진열한 결과, 거의 판매되지 않았습니다. 부점장과 주변 경쟁사 3곳 중 매출 1위 경쟁사를 관찰했을 때, 고객이 많이 지나가는 진열대 전체에 맥주 진열을 발견했습니다. 맥주 구매율이 높은 30대 젊은 부부를 타겟으로 한 전략임을 파악했습니다.

이후, 이를 근거로 주요 진열대 옆 좁은 공간에 동남아 신상품 맥주를 놓기로 제안했습니다. 진행 중인 아시안 게임 분위기를 더 느낄 수 있고, 맥주 진열대가 입구에서 먼 고객 동선을 고려해 신상품 매출도 올릴 수 있기 때문입니다. 점장은 공간이 있다면 놓아도 상관없다고 말했습니다. 2주 진행 결과, 주요 진열대에 놓여 있던 즉석식품을 구매하면서 동남아 맥주도 함께 구매하는 고객 수가 증가했습니다. 결과적으로 동남아 맥주 48개 중 30개를 판매했습니다.
본인을 가장 잘 표현할 수 있는 단어와 그 이유를 자유롭게 서술해 주십시오. (최소 100자, 최대 700자 입력가능)

[자발적인 사람]

조직 내 자발적인 사람으로 표현하겠습니다. 저보다 나이가 많은 사람들과의 사회활동을 통해 팀워크의 중요성을 알게 되었고, 함께 해야 성취할 수 있다는 것을 배웠습니다. 특히, 대학 진학 후, 롯데슈퍼에서 점장님, 부점장님, 여사님과 근무 및 현대백화점 중간관리자와 근무, 단순하지만 팀워크가 요구되는 택배 상하차 등 8번 유통 아르바이트 및 인턴 경험을 통해 느꼈던 점은 조직을 위해 희생해야 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 확신이었습니다.

결과적으로 여러 환경에서 이기주의적인 태도로 임하지 않는 가치관을 형성했고, 남들이 꺼리는 상황에서 먼저 행동하는 사람이 되었습니다.

[설 선물세트 컴플레인 대처 : 정직원 업무 분담]

자발적으로 2시간 거리 물품을 배송해 몇십 분 단위로 오는 컴플레인 전화에 시달리는 정직원을 도왔습니다. 현대백화점 근무 당시, 2개 선물세트 오발송으로 고객께서 자신 집 앞에 직접 상품 배송 및 사진 촬영을 요구했습니다. 1시간 근무 후, 바로 퇴근할 수 있었지만, 대리님을 도와드려야겠다고 생각해 자발적으로 배송에 참여했습니다.

백화점 대리님은 50개 이상 선물세트 검품에 신경을 쓸 수 있어 고맙다고 말했습니다. 솔선수범은 조직의 원활한 프로세스 이행에 도움이 된다는 것을 느꼈고, 입사 후에도 부서, 담당 병원에서 궂은일을 도맡아서 하는 MR이 되겠습니다.