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2019 하반기 신입 JW중외제약(주)
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- 최근에 본인이 가장 열정적으로 임했던 경험 1가지에 대해 다음 내용이 포함되도록 작성해 주세요. (당시 어려웠던 점, 본인 행동, 열정의 동기, 느낀점) (최대 500자 입력가능)
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[첫날 길거리 영업 실패 : 배지 50개 중 5개 판매]
적극성은 목표 달성에 중요하다는 것을 깨달았습니다. 적극적인 대안은 팀원에게 믿음을 줄 수 있기 때문입니다. 국민은행 홍보단 당시, 기부금 마련을 위한 위안부 소녀상 모양 50개 배지 완판 목표를 세웠습니다. 영업 경험 없는 5명 팀원, 36도 날씨의 악조건에서 첫날 5개를 판매했습니다. 2번의 실패가 싫었기 때문에 팀원에게 2가지를 제시했습니다.
[문제점 1. 주 고객층 분석 실패]
만원 가격에 부담을 느낀 중학생이 많았습니다. 구매율 높은 부모님, 대학생에게 집중했습니다. 또한, 3~4명 무리의 중학생에게는 각자 조금씩 돈을 보태 배지 1개라도 구매하는 멘트로 유도했습니다.
[문제점 2. 날씨 요인]
구경하다 더워서 가는 경우가 많았습니다. 구매자에게 시원한 아메리카노 기프티콘을 드리는 판촉을 했습니다. 다음 날, 총 40개를 판매해 10% 판매율을 80%로 상승시켰습니다.
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- 조직 생활과 희망 직무 수행을 위한 본인의 강점에 대해 작성해 주세요. (최대 500자 입력가능)
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[고객 분석 : 동남아 맥주 48개 중 30개 판매]
제약 경쟁사 동향을 분석해 구제적인 전략을 수립하는 분석력은 필수입니다. 롯데슈퍼 근무 당시, 완판 목표를 달성하진 못했지만, 주 고객층 파악, 경쟁사 방문으로 신상품을 어떻게 효과적으로 판매할 수 있는지 고민할 수 있었습니다.
3주 할인 행사 중, 동남아 맥주 신상품 입고 때, 완판 목표를 세웠습니다. 부점장과 주변 경쟁사 3곳을 살펴봤습니다. 매출 1위 경쟁사 관찰 때, 고객이 많이 지나가는 진열대 전체에 맥주 진열을 발견했습니다. 맥주 구매율이 높고, 빌라 단지에 거주하는 30대 젊은 부부를 타겟으로 한 전략임을 파악했습니다.
이후, 이를 근거로 주요 진열대 옆 공간에 동남아 신상품 맥주를 놓기로 제안했습니다. 진행 중인 아시안 게임 분위기를 더 느낄 수 있고, 고객 동선을 고려해 신상품 매출도 올릴 수 있기 때문입니다. 2주 진행 결과, 동남아 맥주 48개 중 30개를 판매했습니다.
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- JW에 지원하는 이유는 무엇이고, 입사 후 기대하는 본인의 역할에 대해 작성해 주세요. (최대 500자 입력가능)
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[정보 전달, 성실로 계약을 따내야 하는 중외제약]
중외제약은 고지혈증 개량신약, 영양수액 등의 전문의약품을 구체화했지만, 이를 극대화하기 위해서는 최전방에서 문제를 담당해야 하는 역할이 중요합니다. 담당 병원이 내 병원이라는 각오로 정확한 의약품 정보를 전달하고, 병원 어려움에 나서서 해결해야 합니다. 저는 MR로 성장할 수 있습니다.
[설 선물세트 컴플레인 대처 : 정직원 업무 분담]
타인의 업무에도 주인의식을 가져야 합니다. 입사 후에도 제 부서에서 궂은일을 도맡아서 하는 MR이 되겠습니다.
자발적으로 2시간 거리의 물품을 배송해 몇십 분 단위로 오는 컴플레인 전화에 시달리는 정직원을 도왔습니다. OO백화점 근무 당시, 선물세트 오발송이 발생했고, 고객은 집 앞에 즉각 배송을 요구했습니다. 바로 퇴근할 수 있었지만, 대리님의 원활한 업무 이행을 위해 배송에 참여했습니다. 대리님은 50개 이상 선물세트 검품에 신경을 쓸 수 있어 고맙다고 말했습니다.
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엔테크서비스(주) 2020 상반기 인턴 -
CJ제일제당(주) 2019 하반기 신입