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금융영업
2019 하반기 신입 ㈜신한저축은행
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- 본인의 성장과정(가족,학교생활,장단점 등)을 통해 자신을 소개하시오.(1000자이내)
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주도적이고 밝은 성격으로 중학교부터 고등학교까지 매년 학급회장을 맡는 것에 이어 대학교에 진학해서도 주로 제가 속한 동아리를 이끄는 역할을 맡게 되었습니다. 직접 기획을 하는 것에 큰 흥미를 느껴 동아리에서 새로운 행사를 기획하고 다양한 커리큘럼을 구상하기도 하였습니다. 이러한 관심들은 뉴욕 인턴 시절 많은 스타트업 창업자들과 CEO들을 만난 경험과 합쳐져 스타트업 창업에 관심을 가지게 되었습니다. 관심을 이어가기 위해 학교수업으로 기업가정신을 비롯한 창업 관련 수업들을 듣던 와중 지인으로부터 의료플랫폼 스타트업 창업멤버로 제의가 오게 되었습니다. 직접 부딪히며 많은 것들을 배우고 싶었기에 휴학계를 제출하고 함께 스타트업을 시작하였습니다.
웹페이지 구축부터 제휴영업까지 많은 것들을 멤버들과 함께 하였고 자금 조달을 위해 사업계획서를 작성하였고 여러 스타트업 지원사업에 지원한 결과 K-Startup 정부지원사업에 선정되어 5천만원의 정부지원금을 받을 수 있었습니다. 지원금을 바탕으로 홍보, 광고 등에 투자하며 사업의 규모와 인지도를 보다 빠르고 크게 넓힐 수 있었습니다. 하지만 추가적인 자금의 부족으로 더는 성장할 수 없어 그만두게 되었고 자금 조달의 중요성을 느끼게 되었습니다.
스타트업 창업 경험과 데이터 분석 역량을 바탕으로 스포츠플랫폼을 서비스하는 IT스타트업의 초기멤버로 입사하여 8개월 동안 근무하였습니다. 데이터 분석을 통한 디지털 마케팅 전략 수립과 영업관리 등 다양한 업무를 주도적으로 처리할 수 있었습니다. 또한, 공유오피스에 입점을 한 스타트업이었기 때문에 같은 공유오피스에 입점한 다양한 스타트업과 교류하였습니다. 많은 스타트업의 공통점은 바로 혁신적인 비즈니스 모델을 보유했음에도 불구하고 자금이 부족하며 투자를 해줄 벤처캐피탈을 구하지 못했다는 것이었습니다. 초기 기업이 성장하기 위해서 기업금융의 필요성을 몸소 느꼈고 기업에 적절한 자금과 금융서비스를 제공하는 것이 중요하다는 것을 느꼈습니다.
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- 가장 소중하게 생각하는 것은 무엇이며, 그 이유에 대해 기술하시오.(1000자이내)
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가장 소중하게 생각하는 것은 '신뢰'입니다. 모든 약속에 계약을 하지 않는 이유는 바로 우리는 '신뢰'를 기반으로 살아가고 있기 때문입니다. 만약 '신뢰'가 없다면 기본생활을 영위하는 것 자체가 힘들어질 것입니다.
기업활동에서도 이러한 '신뢰'는 매우 중요하다고 생각합니다. 기업고객에게 가장 중요한 것은 담당직원과의 신뢰관계라고 생각합니다. 표면적으로는 '법인'이라는 고객에게 '금융상품'을 판매하는 것이지만, 결국 법인의 의사결정을 대리하는 '사람'에게 '신뢰'를 판매하는 것이기 때문입니다.
저는 이러한 신뢰관계의 구축과 고객 니즈 파악에 대한 역량과 경험을 보유하고 있습니다.
기업금융이 필요한 중소기업의 현장 경험이 있습니다. 치과 예약 플랫폼을 준비 중인 지인이 있어 함께 사업을 구상하고 스타트업을 운영하게 되었지만, 신규 고객을 창출하기 위한 비즈니스 모델 강화가 어려웠습니다. 하지만 부족함을 느낄 때마다 찾아간 곳은 제휴 치과였습니다. 제휴 치과원장을 만나며 환자들은 '과잉 진료'에 대한 걱정이 크다는 사실을 알게 되었습니다. 치과 원장들의 고민과 환자들의 니즈를 반영해 제휴 치과 기준을 ‘진료 잘하는 치과’에서 ‘과잉 진료 없이 바르게 진료하는 치과’로 수정하였습니다. 이러한 내용을 반영해 새로운 전략을 수립했더니 제휴 치과 원장들로부터 설득력 있는 비즈니스 모델이라는 긍정적인 반응과 지속적인 신뢰를 얻을 수 있었습니다.
고객에 대한 깊은 이해를 바탕으로 진심 어린 비즈니스 모델을 만들었기에 깊은 신뢰관계를 구축하고 충성고객을 유치하며 신규 제휴까지 확보할 수 있었습니다. 이러한 고객 친화적인 역량을 바탕으로 신한저축은행에서 초기기업과의 깊은 신뢰관계를 구축하겠습니다.
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- 현실에 안주하지 않고 창의적인 접근을 시도하여 긍정적인 변화를 창출해낸 경험이 있다면 기술하시오(1000자이내)
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스타트업에서 근무하던 시절, 주간 회의에 규칙을 만들어 의사 결정에 효율성을 제고한 경험이 있습니다.
당시 회사는 직급 및 나이에 상관없이 의견 교환이 자유로운 수평적인 조직 문화를 갖고 있었습니다. 하지만 이러한 장점으로 인해 회의시간이 지나치게 길어졌습니다. 게다가 6명의 조직 구성원 중 4명이 이사였기 때문에 의견이 합의점에 이르지 못하는 비효율이 발생했습니다. 업무 회의 구조에 개선이 필요하다고 느낀 저는 랄프의 '강한 회사는 회의시간이 짧다'라는 책을 참고해 두 가지 회의 규칙을 제시했습니다.
첫째, 특정 안건에 대해 20분 이상 회의하지 말 것. 넘어간다면 주요 담당자끼리 추후 토의할 것.
둘째, 정확한 근거 없이 주장하지 말 것. 팀원의 주장에 동의할 수 없다면 반대 근거를 찾아올 것.
회의 규칙은 다수의 동의를 얻어 회의에 곧장 적용되었습니다. 그 결과 회의시간이 한 시간으로 줄어들었고 팀원들은 회의 전 자료조사에 꼼꼼하게 임했습니다. 이처럼 회의에 규칙을 만듦으로써 비효율적으로 길어지는 회의 시간을 단축시키고 빠른 의사결정이 가능한 구조를 만들 수 있었습니다.
OOO들의 실질적인 니즈를 파악하기 위해 공유오피스 내 최초로 동호회를 설립하기도 했습니다.
당시 회사는 'OOOOOO'라는 공유오피스에 입점해 있었습니다. 제가 속한 회사는 OO 플랫폼을 서비스하는 스타트업이었기 때문에 OO동호회에 대한 정보가 필요했습니다. 때마침 공유오피스의 여러 네트워킹 파티를 참석하는 과정에서 오피스에 입점해 있는 타 회사들이 취미를 함께 즐길 수 있는 커뮤니티를 원한다는 사실을 알게 됐습니다. 이러한 니즈를 바탕으로 '공간에 이어 취미를 공유하다'라는 컨셉의 OO동호회 설립을 OOOOOO 측에 제안하였습니다. 입주사를 위한 다양한 컨텐츠를 고민 중이던 OOOOOO는 제안을 받아들였고 홍보 2주 만에 동호회원 20명을 모집했습니다. 결과적으로 OO동호인의 목소리를 직접 들으며 고객 니즈를 분석하고 플랫폼 운영에 필요한 전략을 마련할 수 있었습니다.
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- 지원 동기와 입사 후 이루고 싶은 목표는 무엇인지 기술하시오(1000자이내)
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디지털 역량을 기반으로 서민을 위한 금융기업인 신한저축은행과 함께하고 싶습니다.
디지털 역량을 보유하기 위해 '데이터 분석 준전문가'라는 자격증을 취득하게 되었습니다. 데이터 역량을 쌓던 와중 데이터 분석의 비중이 점차 커지는 금융업에 큰 관심이 생겼습니다. 금융 전공수업을 듣고 경제신문을 읽으며 금융의 기본을 다졌고 골드만삭스라는 글로벌 금융기업에서의 인턴으로 이어졌습니다. 인턴생활을 하며 사회에 선한 영향을 끼치는 금융기업의 파급력을 체험했고, 고객과 회사, 지역사회가 함께 성장하는 선순환 구조를 가진 국내 금융기업에서 근무하고자 하는 꿈을 키우게 되었습니다. 신한저축은행은 신한금융그룹의 노하우를 바탕으로 성장한 서민금융회사로서 선순환 구조를 이루고 있기에 서민과 함께할 진정한 금융파트너라고 생각합니다.
디지털 역량을 바탕으로 신한저축은행에서 '중소기업 전문 기업금융'을 이끌어가겠습니다.
OOOOO라는 글로벌 금융기업의 중소기업 지원부에서 인턴을 하며 중소기업과 기업금융에 큰 관심을 가지게 되었습니다. 중소기업에 대한 관심은 두 곳의 스타트업의 사업 기획과 영업 경험으로 이어졌습니다. 중소기업 운영에 있어 가장 중요한 것은 ‘자원 및 자금의 적절한 배분과 확보’라는 것을 배웠기에 기업금융의 절실함을 몸소 깨닫게 되었습니다. 중소기업 대상으로 기업금융을 가장 잘할 수 있는 저축은행은 바로 디지털 인재를 빠르게 확보하며 '디지털 트랜스포메이션'의 선두를 달리는 신한저축은행이라 생각합니다. 게다가 국내 유일의 AI 기반 자회사를 보유한 신한금융그룹의 '원신한' 전략이 있기에 신한저축은행은 더욱 많은 기업고객에게 디지털 기반의 금융지원이 가능해지고 있습니다. 이러한 신한저축은행의 우수한 네트워크와 디지털 인프라를 바탕으로 기업금융을 한다면 중소기업 고객에게 최고의 금융서비스를 제공할 수 있다고 생각합니다.
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- 당사에 입사하기 위한 경쟁력(역량)을 갖추기 위해 어떠한 노력을 하였는지와 귀하를 채용해야 하는 이유에 대해 기술하시오.(1000자이내)
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"데이터 분석 전문가로서의 성장"
데이터 분석 전문가로 성장하기 위해 데이터 분석 자격증을 취득함은 물론 빅데이터 관련 마케팅 과정을 수료했습니다. 4차 산업혁명과 관련된 특강 수업을 들으며 데이터 기반의 디지털 마케팅이 마케팅의 주요 트렌드가 될 것이라는 사실을 알게 됐습니다. 저는 통계학 비전공자였기에 데이터 분석에 대한 기초학습부터 시작했습니다. 이후 데이터 관련 심화 학문까지 학습하며 '데이터 분석 준전문가'라는 국가 공인 자격증을 취득했습니다. 이와 더불어 실무 역량을 더욱 쌓고자 '빅데이터 소셜 마케팅 과정'을 수료하였고 관련 공모전에서 우수상을 받았습니다. 금융업에 종사하기 위해서는 데이터에 대한 높은 이해도와 분석 역량이 꼭 필요하다고 생각합니다.
"디지털 역량은 금융인의 기본 자질"
데이터 분석 역량을 바탕으로 중소기업에서 데이터 분석가와 디지털 마케터로 활동한 실무경험이 있습니다. 이러한 경험을 통해 고객 분석과 마케팅전략 수립의 핵심이 되는 데이터 분석 역량과 디지털 역량은 물론 새로운 것을 빠르게 습득하는 능력 또한 키울 수 있었습니다. 신한저축은행을 포함한 금융권은 전반적으로 빠른 속도의 '디지털 트랜스포메이션'을 진행하고 있습니다. 이에 디지털 역량은 선택이 아니라 필수라고 생각합니다.
"금융인이 되기 위한 초석"
데이터를 다루다 보니 데이터 분석의 비중이 점차 커지는 금융업에 큰 관심이 생기게 되었습니다. 금융 역량을 쌓기 위해 중급회계, 재무관리, 투자론, 관리경제학 등 금융과 관련된 전공수업을 수강하였으며 꾸준히 경제신문을 읽으며 경제 동향을 파악하고 있습니다. 또한, 한국경제에서 주관하는 국가공인 경제경영 이해력시험인 TESAT에서 1급을 취득했습니다. 신한저축은행이 금융 지식을 바탕으로 디지털 역량을 보유하고 있는 저와 함께한다면 더욱 빠른 '디지털 트랜스포메이션'이 가능할 것입니다.
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(주)한국존슨앤드존슨 2020 상반기 신입 -
현대글로비스(주) 2019 하반기 신입