잡코리아 신입공채

경영·비즈니스기획

2019 하반기 신입 에쓰-오일토탈에너지스윤활유㈜

당사 및 직무에 지원한 동기에 대하여 설명해 주세요. [500자 이상 700자 이내]

[끊임없는 도전으로 윤활유 시장 TOP에 다가서는,]
에쓰-오일 토탈 윤활유는 국내 유일 Group I, II, III 윤활기유의 동시 생산과, 중국과 인도 등에 공급망을 형성하고 있다고 알고 있습니다. 환경 규제가 강력한 선진국에서 선호하는 윤활기유를 생산하기에, 환경 인식이 대두되는 현재의 흐름에서 큰 시장성을 갖추고 있다고 생각합니다.
소비자들의 편의성을 위해 윤활유 품질을 더욱 높이며, 특화된 엔진오일 개발로 부가가치를 창출해 나가겠다는 인터뷰 기사를 접한 바 있습니다. 현재에 안주하지 않으며, 경쟁력을 높이기 위해 끊임없이 도전하는 에쓰-오일 토탈 윤활유와 함께하고 싶습니다.

거시적인 관점과 위기 대응력을 함양시킬 수 있다는 점에서 영업 전략 수립 직무에 큰 매력을 느꼈습니다. 환경에 대한 국제적 인식이 고취됨에 따라 착안한 IMO 2020의 여파로 현재의 정유산업은 큰 변화의 바람을 맞고 있다고 생각합니다. 급변하는 시장 환경 속에서 위기 대응력을 통해 해결책을 제안하겠습니다. 또한 거시적인 관점에서 전기자동차 전용 윤활유에 대한 영업 전략을 수립하며, 전기자동차 윤활유 신사업을 선도하는 데 앞장서고 싶습니다.
지원 직무와 관련한 경험을 바탕으로 본인을 자유롭게 어필해 주세요. [500자 이상 700자 이내]

[꼼꼼한 영업전략 수립으로 시뮬레이션 판매 1위를 달성하다.]
경영학 심화 전공 '신상품개발' 교과목을 들으며, 새로운 제품/서비스를 개발 및 시뮬레이션 판매하는 프로젝트를 진행하였습니다. 저희 조는 팔의 움직임을 통해 자가 에너지로 충전될 수 있는, 패셔너블한 팔찌를 기획하였습니다. Motion Charger의 약자를 딴 Mocha라는 제품 이름을 명명하였고, 저는 영업/마케팅 팀장을 맡아 제품 영업 및 마케팅 전략을 수립하는 역할을 맡았습니다.
팔의 움직임을 통해 자가충전되는 제품인 만큼 제품의 역동성 이미지를 중점으로 생각하였습니다. 우선 유명 아웃도어 브랜드 아디다스, 언더아머 등과의 가로수길 지점 콜라보레이션 팝업스토어 전략을 기획하였습니다. 이 과정에서 구체적인 KPI를 작성하고, 그에 수반되는 구체적인 비용의 기획안을 작성하였습니다. 하나의 제품만을 제시하는 것이 아닌, 가격대를 고려한 성능 맞춤별 전략을 통해 4가지의 제품 포트폴리오를 고안하였고 각각의 마케팅 방안을 제시하기도 하였습니다.
50여 명의 학우들 앞에서 진행했던 시뮬레이션 판매 결과, 영업/마케팅 전략이 우수하다는 평가를 받으며 판매 1위를 달성하였습니다. 꼼꼼한 영업 전략 수립과 그 과정에서의 충분한 리서치가 팀 프로젝트 성공의 배경이었다고 생각합니다. 에쓰-오일 토탈윤활유 영업전략팀의 일원으로 꼼꼼함으로 무장된 영업 전략을 수립하겠습니다.
개인의 특성, 장단점을 중심으로 본인에 대해 소개해 주세요. [500자 이상 700자 이내]

[데이터 분석에 눈을 뜨게 한 돈키호테 정신]
"견딜 수 없는 아픔을 견디고, 이길 수 없는 싸움을 하며, 이룰 수 없는 꿈을 꾸자". 진취적인 자세로 배움을 추구한다는 제 가치관을 드러낼 수 있는 돈키호테의 말입니다. 어렸을 적부터 수학을 싫어했고, 숫자를 읽어내는 데 어려움을 겪었습니다. 하지만 빅데이터 산업이 중요해지고, 영업 및 전략 수립의 밑바탕이 된다는 사실을 알게 되었습니다. 이에 주저하지 않고, '데이터 분석과 통계추론', 'CRM과 고객분석' 수업을 신청하였고 숫자에 대한 거부감을 해결하려 노력하였습니다. 통계에 대한 이론적인 지식과 관련 툴을 사용하면서 약했던 부분을 극복하고자 노력하였고, 이에 대한 결과를 도출할 수 있었습니다. 새로운 도전에 주저하지 않는 진취적인 면모는 스스로를 한층 발전시키는 원동력이라고 생각합니다.

[과도한 욕심으로 인한 에너지 분산 실패, 구조화로 해결하다]
다양한 일을 수행하고자 하는 욕심에 많은 일을 동시다발적으로 진행하는 경향을 가지고 있었습니다. 하지만 집중력과 에너지에는 한계가 있었고, 벌여놓은 일들을 만족스럽게 마무리하지 못할 때가 있었습니다. 이를 해결하고자 맡은 일과 목표에 대해 구조화 작업을 실시했고, 중요도 비중에 맞춰 시간과 에너지를 분산하는 연습을 했습니다. 작업의 완성도가 높아질 수 있었던, 자신의 약점을 인지하고 이를 바꾸려 노력하였던 결과였습니다.