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경영·비즈니스기획
2018 하반기 신입 (주)풍산
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- 풍산에 입사하고자 하는 이유가 무엇입니까? (지원동기)
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확실한 사업역량을 바탕으로 새로운 시장을 개척하는 기업이 제 회사 선택 기준입니다. 풍산은 '동'이라는 소재에 확실한 시장 지배력을 갖고 있습니다. 이에 더해, 반도체, IT산업과 연계하며 미래에 능동적으로 대비하고 있습니다. 저는 풍산홀딩스의 전략기획에서 투자 및 사업 분석을 통해 풍산의 경쟁력을 해외까지 전달하고 싶습니다.
[풍산: 외부 요인에 흔들리지 않는 동산업의 강자]
안진회계법인의 인턴십 때 투입된 프로젝트에서 뚜렷한 중심 역량을 가진 회사가 경쟁력이 있다고 느꼈습니다. 프로젝트 대상 회사는 가스를 선박을 통해 수입해 여러 산업군에 납품하는데, 수익이 비현실적이라는 문제가 발견되었습니다. 수익 및 수율을 분석하고 재고실사를 거친 결과, 2017년 중순에 원료 가격이 상승해 이익률이 줄어 재고를 임의로 조정했다는 결과가 나왔습니다. 이를 통해 원료와 완제품 사이에 역량을 갖춘 제조사가 외부 요인에 흔들리지 않으며, 경쟁력이 있다고 느꼈습니다.
풍산은 방산 및 신동 사업 등 다양한 동제품을 생산하여 제조사로서 경쟁력을 가지고 있으며, 변화하는 산업에 능동적으로 대응하기에 매력적입니다. 동 가공 산업은 구리 가격의 등락에 순이익의 영향을 많이 받습니다. 그러나 풍산은 동관 사업 구조조정을 통해 부가가치가 높은 판/대 제품을 IT, 반도체, 전기차 등 첨단 산업군에 판매하고 있습니다. 즉, 추세를 반영하고 가공 이익의 규모를 늘려 원자재 가격에 영향을 적게 받습니다. 또한, 해외 법인을 통해 시장을 확대하며 미래에 적극적으로 대비하고 있습니다.
저는 풍산의 지주회사 전략기획 직군에서 각 계열사의 강점이 드러나는 신사업을 유치하고 싶습니다. 산업의 추세를 조사해 신동 사업에 적용할 점을 찾고, 위험과 자금 흐름을 수치화해 분석하겠습니다. 그 후 국내, 외 계열사와 소통하겠습니다. 외국어 소통능력과 재무적 지표 제시능력은 국제어 학부 수업과 인턴, 자격증으로 보충했습니다. 신사업이 회사의 매출규모를 늘리고, 높은 부가가치를 창출할 수 있게 돕겠습니다.
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- 인생에서 어려운 목표를 향해서 도전했던 경험과 성공 또는 실패했다면 그 이유를 기술해 주십시오. 또 그 경험이 자신의 삶 또는 가치관에 미친 영향은 무엇입니까?
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팀장을 맡아 신제품을 기획하고 가치를 가시적으로 보인 KT&G와의 산학연이 가장 큰 도전이었습니다. 정답을 분석하는 학과 수업을 벗어나 직접 제품, 유통, 마케팅을 기획하고 가치를 제시해야 했기 때문입니다. 저는 기존 방식과 차별점을 찾기 위해 제품화를 목표로 잡았습니다. 이에 재무, 마케팅 등 다양한 강점을 갖춘 팀원들과 70페이지 분량의 영어 리포트를 만들었습니다.
[구체적 목표: 규제를 고려해 현실성 검증]
상품화를 위해선 회사가 우선순위로 둘 만큼 흥미롭고, 현실적으로 개발할 수 있어야 합니다. 그러나 팀원 모두 회사 입장에서 시장을 본 경험이 없었기에 '제품화'라는 목표를 구체화하기 힘들었습니다.
이를 극복하기 위해 저는 산업군에 대한 조사와 원료 및 공정과정을 조사해 현실성을 점검했습니다. 소송과 정부 규제가 많았다는 점을 발견했고, 이를 준수할 수 있게 상품 담당자를 도왔습니다. 규제로 인해 창의성이 떨어지는 한계점은 소비자와 트렌드 조사를 통해 극복했습니다. 경험을 중시하는 트렌드를 발견, 반영해 원료 배합을 바꿔 타는 소리와 풍미를 강조한 신제품을 보헴시가 라인에서 제시했습니다.
[주가 520원 상승: 현금흐름 분석을 통해]
제안의 가치를 직관적으로 보여주기 위해 신제품이 회사의 주가에 미칠 영향을 분석했습니다. 이는 현금흐름과 성장률을 추정한 후, 정해진 요구수익률과 주식 수를 활용해 도출했습니다. 신제품의 현금흐름은 원료 수입 외엔 기존 제품과 큰 차이가 없기에 이를 제외한 고정비용과 성장률은 통상적인 신제품의 데이터를 활용했습니다.
그 결과, KT&G의 주가를 520원 올린다는 결과를 도출했고 규제라는 키워드를 찾아 끝까지 일관성을 유지한 우리 팀의 프로젝트는 25개 팀 중 탑 3에 들었습니다.
이를 통해 회사 입장에서 수익을 올리기 위해선 추세를 고려하지만, 현실적이어야 한다고 배웠으며, 학교 수업의 한정된 사고방식에서 벗어날 수 있었습니다. 입사 후에는 규제 및 제약을 고려하여 지주사의 현실성 있는 의사결정에 기여하겠습니다.
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- 창의적 아이디어를 시도하여 개선해 본 경험이 있습니까? 있다면 그 방식을 시도했던 이유, 기존과는 어떻게 다른지, 마지막으로 그 결과에 대하여 작성해 주십시오.
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창의적 아이디어란 획기적이진 않지만, 도움이 되게 기존 방식을 개선함도 포함한다고 생각합니다. 안진회계법인의 인턴십 때 자료 분석의 비효율성을 개선하기 위해 새로운 방안을 제안하며 속도를 2배 높였습니다.
[촉박한 시간, 2만 5천여 개의 문서]
해당 프로젝트에선 고객사의 부동산 매각 건전성을 파악하기 위해 저를 비롯한 4명의 인원은 열흘 내로 2만5천 건의 전자 문서를 검토해야 했습니다. 그러나 인당 매일 500여 문서밖에 검토할 수 없었고, 시간이 지나도 처리량은 늘지 않았습니다. 이에, 저는 작업을 제시간에 마무리하기 위해 개선점을 찾아 제안하고 싶었습니다. 작업을 저해하는 원인은 별다른 기준 없이 무작위로 배분된 문서들이었습니다. 문서들은 각자에게 임의로 배정됐고, 그 결과 각 검토자는 다양한 주제의 문건들을 기준 없이 살펴야 했습니다.
[산업 특성에 맞는 키워드를 바탕으로 한 카테고리화]
이에 저는 특정 키워드로 카테고리를 나눠 각자가 맡는 영역을 설정하자고 제안했습니다. 그러나 다른 팀원들은 카테고리를 설정하는 데 시간이 걸리기에 임의로 지정된 문서를 검토하는 기존 방식을 고집했습니다. 그들을 설득하기 위해 여태 작업한 내용을 정리했고, 상사분들께 이를 바탕으로 자료를 요청했습니다.
그 결과, 매각 건은 특정 부서와 구매자들 사이에서 이뤄졌다는 사실을 발견했고, 연관 내용을 카테고리로 제안했습니다. 카테고리들은 실제로 연관성이 있었고, 저와 팀원들은 서로 의견을 교환하며 익숙한 주제에 투입돼 작업을 재개했습니다. 즉, 각자가 뚜렷한 기준 아래에 나뉜 영역을 맡아 검토에 가속이 붙었습니다. 그 결과, 저를 비롯한 검토팀은 남은 문서를 매일 1천여 건씩 분석하여 예상 완료 시점을 2일 앞당겼습니다. 후속 업무가 여유로워졌기에 제 방식은 상사분들에게 좋은 평가를 받았고, 추후 검토의 가이드라인으로 활용됐습니다.
전략기획 직무는 사업의 전 과정에 관심을 가지고 효율을 추구해야 합니다. 개선 의지와 책임감을 가지고 업무를 효과적으로 돕겠습니다.
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- 당신이 지원한 직무에 대해서 어떠한 노력과 준비를 해왔으며, 풍산에 입사한다면 그러한 것들을 어떻게 펼치고 발전시켜 나갈 것인지에 대해 기술해 주십시오.
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풍산홀딩스의 전략기획 직군은 전체적 기획능력과 수치적 분석력이 필요합니다. 사업과 투자 안을 검토하는 과정에서 풍산의 비철금속과 방위산업의 핵심 역량을 일관되게 적용시키고, 이를 객관적으로 보여야 하기 때문입니다. 저는 학회와 자격증 공부를 통해 수치 감각을 길렀고, 인턴십 중 실제로 기획안을 제시했습니다.
[수익 분석: 1,800만 이용자에게서 광고 매출 창출]
재무와 회계뿐만 아니라, 금융 전반에 대해 이해하기 위해 투자자산운용사부터 최근 CFA LV1까지 꾸준히 자격증을 취득하고 있습니다. 그 결과, 다양한 금융자산과 사업에서 비롯되는 자금흐름에 대해 이해할 수 있었습니다.
이를 실제로 네이버 웹툰의 인턴십에서 신규 수익원 제안에 활용했습니다. 네이버 웹툰은 매월 1,800만이 이용해 효과적으로 광고 수익을 거둘 수 있지만, 매출은 주로 유료 콘텐츠 실구매 고객에게서만 나왔습니다. 서비스에 지장을 끼치지 않는 선에서 추가 광고 수익을 만들 수 있다고 생각해 유저들의 서비스 이용, 광고 조회 패턴을 조사했습니다. 그 결과, 유저들이 메인 화면에서 매월 700만 회씩 신작 홍보 배너를 클릭한다는 정보를 확인했습니다. 이를 기반으로 시간대별 수익을 따져 예상 월간 매출을 산출했고, 현금흐름과 할인율을 고려해 현재 가치를 제시했습니다. 그 결과, 메인 화면에 광고를 추가하자는 제 제안은 월간 주요 안건에 포함돼 실행될 예정입니다.
[비전: 세계 시장에서 고부가가치 사업을 제시하는 기획자]
입사 후 제 장기 목표는 추세에 맞춰 첨단, 고부가가치 사업을 전 세계에 개발하는 기획자입니다. 저는 국내 시장을 넘어 IT, 반도체 사업과 연관된 신동 사업을 수출하여 풍산의 사업 확장에 기여하고 싶습니다. 이를 위해 입사 직후엔 제품들의 특징과 수익 구조를 파악하며 신사업을 점검할 역량을 기르겠습니다. 그 후, 환율 등의 거시변수와 해외 산업 추세를 파악하며 사업 기회를 찾겠습니다. 이는 꾸준히 자격증을 취득해 온 제 자기계발 가치관과 부합하기에 자신 있습니다.
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- 조직의 일원으로서 공동의 목표를 위해 협업했던 경험에 대해서 기술하세요. (구체적인 목표, 본인이 맡았던 역할, 협업 시 힘들었던 순간과 극복방법, 협업의 결과 중심으로)
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저는 평상시에 다른 사람과 소통한 점을 잘 기억해 대인관계를 유지하는 편이며, 협업 시엔 각각의 특징과 강점을 고려하여 이를 활용합니다. 학회 프로젝트 중 발생한 문제를 개인차를 고려한 역할 재배치를 통해 조율한 결과, 시너지를 일으켜 우수한 결과를 냈습니다.
[프로젝트 무산 위기: 의사소통의 부재]
팀장으로 활동한 교내 금융공학 학회에선 학기마다 이론 상품을 실제 상황에 적용하는 세미나를 진행합니다. 해당 프로젝트에선 저를 포함한 9명의 학회원이 실제 주가를 산출하는 과제를 수행해야 했습니다. 동기인 회장단은 완성도를 높이기 위해 코딩을 활용한 평가모형을 처음으로 도입했고, 모두 코딩에 어려움을 느낀다는 이유로 4명씩 임의로 팀을 나눴습니다. 그 결과, 사전지식이 부족한 학회원들은 회장단의 독단성과 프로젝트의 어려움으로 학회 활동에 회의를 느꼈습니다.
[강점을 고려한 역할부여: 만족과 성과 모두를 달성]
이에 저는 팀장으로서 갈등을 해결할 뿐만 아니라, 프로젝트 완성이라는 목표를 위해 해결책을 찾기로 마음먹었습니다. 가장 큰 문제는 부적절한 역할분담으로 기여할 점을 찾지 못해 의욕을 잃은 학회원들이었습니다. 그래서 역할 재배치를 최우선과제로 삼았습니다. 적합한 역할은 만족도를 높이고, 각자의 강점을 발휘해 성과에도 긍정적인 영향을 끼치기 때문입니다. 우선, 전에 나눴던 대화를 바탕으로 각자 공부한 자격증이나 수업을 정리했고 이 점을 각 학회원에게 제시하며 역할 교체를 제안했습니다. 이후 회장단에겐 어려움을 설명하며 역할을 재설정하자고 설득했습니다. 양 측의 동의를 얻어 각자의 강점이 반영된 역할로 재배치시켰습니다.
그 결과 이론 팀은 개발의 근거를 제시하고, 코딩 팀은 이를 실시간으로 개발하며 소통했습니다. 만족하는 역할에서 학회원들이 책임을 느꼈기에 협력하고 시너지를 발휘해 프로젝트를 성공적으로 마무리했습니다.
지주사의 기획 직무는 다양한 지역, 회사와 소통해야 하기에 협업이 중요합니다. 각자의 특성을 고려해 입장 차를 조율하는 중재자가 되겠습니다.
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근로복지공단 2019 하반기 인턴 -
한화토탈에너지스(주) 2018 하반기 신입