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2019 상반기 신입 삼진제약㈜
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- 성장과정 / 700
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"발전의 시작은 소통에서"
공동체의 발전은 구성원 간의 원만한 소통에서 시작됩니다. 다수의 의견일지라도 들으려 하지 않
는다면 의미가 없기 때문입니다. 항상 주변의 소리에 열린 자세를 가진 사람이 되기 위해 노력했
습니다. 대학 시절 학생회 총부부장을 맡으며 학과의 소통창구를 만든 경험이 있습니다. 당시 학
우들의 학생회에 대한 신뢰도가 많이 떨어졌습니다. 학생회비를 사익을 위해 사용한다는 이야기
가 매스컴을 통해 흔히 볼 수 있었기 때문입니다.
학생회와 학우들이 서로 신뢰를 갖고 학과생활을 할 수 있는 방법을 고민했습니다. 의견 파악을
위해 SNS 건의함인 ‘학과 대나무숲’을 개설했습니다. 익명성을 보장하여 많은 게시글이 올라왔으
며, 학생회비 불투명성에 대한 불만을 확인했습니다. 학생회비 사용내역을 월별로 공개할 것을 회
의 안건으로 제안하였고, 학생총회에서 총무부 이행사항으로써 학칙으로 자리잡게 되었습니다.
또한, 학과대표로써 학우들의 의견 전달에 노력했습니다. 신입생 시절 학내 도서관 보수 공사로
인해 시험기간 좌석경쟁이 치열했습니다. 이러한 상황 해결을 위해 학과에 시험기간 강의실 개방
을 요청하였고, 제가 강의실 관리를 한다는 전제하에 허가를 받았습니다.
학우들이 원하는 것을 파악하고 실행하며, 신규시장 개척에 영업사원이 갖춰야할 의사소통 능력
을 배웠습니다. 이를 바탕으로 열린 자세로 소통하여 삼진제약의 시장 점유율을 높이겠습니다.
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- 장단점 및 생활신조 / 700
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"행동력"
언어장벽을 넘어설 수 있는 행동력이라는 장점이 있습니다. 호주 홈스테이 가정과 모교학생 사이
의 문제를 해결한 경험이 있습니다. 모교 학생들과 다녀온 호주 단기 어학연수에서 학생들을 대
표하는 반장을 맡았습니다. 몇몇 가정에서 학생들에게 추가 비용을 요구하는 문제 상황이 있었습
니다. 영어가 익숙지 않았던 터라 상황에 대응하기 어려웠습니다.
하지만 학교의 해결을 기다리기 보다는 가정과 직접 해결하였습니다. 학교에서 받은 계약서와 가
정이 가진 것을 함께 비교하였고, 잘못된 내용을 추려 학교에 전달하였습니다. 학교 측에서는 실
수가 있었음을 인정했고, 비용을 지불했습니다. 적극적인 대응으로 원만히 해결할 수 있었습니다.
영업사원으로 일하며 이해관계자 사이에서 예상하지 문제가 발생할 수 있습니다. 호주에서 반장
으로써 문제를 해결한 경험을 바탕으로, 포기하지 않고 삼진의 제품을 널리 알리겠습니다.
"일 욕심"
한편, 적극적인 성격으로 많은 역할을 해내다 보니 중요한 할 것을 놓칠 때가 있습니다. 신입생
당시 학과대표와 학생회 활동을 병행했던 경험이 있습니다. 학과의 정기회의와 많은 행사에 참여
하느라 성적 하락이라는 실망스러운 결과로 이어졌습니다.
이후, 일의 우선사항을 정하고 계획적으로 실행하고 있습니다. 많은 영업 현장을 담당하기 위해
철저한 계획은 필수입니다. 효율적인 계획을 세우는 습관을 바탕으로 최상의 영업결과를 책임지
겠습니다.
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- 입사지원 동기 / 700
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"제일 자신 있는 일"
학부시절 서비스업 경험을 통해 고객관점과 행동력을 길렀습니다. 또한 여러 대외활동에 참여하여 소통 능력을 길렀습니다. 이러한 경험을 통해 배운 역량은 영업 직무에 가장 적합하다고 생각합니다. 일반영업과 달리 제약영업은 단순히 제품을 파는 것이 아닌, 정보를 함께 전달하고 그것이 환자에게 영향을 준다는 점에서 매력을 느꼈습니다. 특히나 삼진제약을 선택한 이유는 끊임없이 혁신하는 기업의 마인드 때문입니다. 최근 각종 스트레스에 의해 증가하는 청년층의 불안증에 대응하여 ‘안정액 패키지’를 리뉴얼하였습니다. 사회문제를 반영하여 제품 혁신을 시도하는 삼진제약이 글로벌 제약기업으로 성장하는데 기여하고 싶습니다.
“실전 영업경험”
제약영업은 병원과 약국을 직접 방문해 삼진제약의 제품을 전달하고, 동시에 제품이 가진 정보를 전하는 역할을 수행합니다. 이에 필수적인 역량인 정보 활용능력과 친화력을 경험을 통해 길렀습니다. 부동산 광고회사의 전화영업 아르바이트를 하며, 매장 정리를 계획하는 고객에게 부동산 광고를 홍보했습니다. 고객과의 신뢰도를 높이기 위해 주요 상권과 프렌차이즈 구조에 대해 공부했습니다. 고객들과 긴 대화를 이어 나갈 수 있었고, 이는 계약으로 이어졌습니다. 습득한 정보를 활용하여 대화를 이끌어 가는 능력을 갖추고 있습니다. 이를 바탕으로 병원과 약국 이해관계자와 신뢰를 쌓을 수 있는 영업사원이 되겠습니다.
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- 입사 후 포부 / 700
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"멀리 보는 영업 전문가”
입사 후 저의 목표는 병원과 약국의 꾸준한 방문을 통해 신규 거래처를 발굴하고, 담당하는 구역
의 높은 매출을 달성하는 것입니다.
이러한 목표를 달성하기 위해 첫째, 전문성을 가진 사람을 가진 사람이 되겠습니다. 삼진제약의
제품을 전달하고 정보를 설명하기 위해서 제품에 대한 이해와 지식 습득이 우선되어야 합니다.
또한, 끊임없이 변화하는 제약 시장의 동향을 부지런히 살피고 공부하겠습니다. 둘째, 고객관점을
기르겠습니다. 삼진제약의 제품을 홍보하기 위해서 고객관점을 갖는 것이 중요합니다. 기존의 영
업 전략과 노하우를 빠르게 습득하도록 노력하겠습니다. 이를 바탕으로 저만의 방식을 연구하고
실전에 적용하겠습니다.
입사 후 3년 내에는 거래처와 신뢰관계 구축에 주력하겠습니다. 책임지고 있는 병원과 약국에 주
1회 이상 방문하여, 의견을 수렴하고 부족한 점을 피드백하겠습니다. 5년 내에는 담당 구역 내 매
출향상에 주력하겠습니다. 구역별로 주 소비자군을 조사하여 알맞은 제품 전달을 유도하겠습니다.
이는 다양화되어가는 시장동향을 파악하여 매출 상승을 이끌 것입니다. 10년 내에는 삼진제약 영
업 관리자로서 영업전략을 세워 전 직원이 양질의 영업 서비스를 제공할 수 있도록 하겠습니다.
시장점유율 뿐만 아니라 거래처 만족도까지 책임질 수 있는 인재가 되어 삼진제약이 글로벌 기업
이 될 수 있도록 함께하고 싶습니다
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한국인터텍테스팅서비스㈜ 2019 상반기 신입 -
한국전력공사 2019 상반기 인턴