잡코리아 신입공채

해외영업

2019 상반기 신입 한세실업㈜

자유로운 형식으로 기술해 주세요.

"근간, 농구"

농구, 저의 근간을 이룹니다. 가장 꾸준히 좋아하고 열정을 가진 대상이며, 제 특성의 대부분은 농구로부터 나왔습니다. 초등학교 때부터 지금까지 꾸준히 활동하고 있습니다. 이기기 위해 노력하며 집중력, 열정, 경쟁심을 키웠습니다. 팀으로 하는 운동이기에 화합, 팀워크, 희생을 배웠고, 운동 동아리 특유의 위계질서에 적응하며 선배를 공경하고 후배를 이끄는 법을 배웠습니다. 또한 훈련부장을 역임하며 책임감과 리더십을 키웠습니다.

"문제해결 능력"

해외 영업 직무는 역동적인 시장 환경에 대처하기 위한 문제해결 능력이 꼭 필요합니다. 저는 베트남 회사 Smart Media에서 문제해결 능력을 통해 비즈니스 모델 변경하여 성과를 냈습니다. 앱이 저조한 실적을 내는 이유를 설문 조사를 통해 파악했습니다. 이후 앱의 상황적 특성에 맞게 월정액, 주소록 등록비를 없애고 비공개 입찰 방식 상위 링크 광고 등의 새로운 비즈니스 모델을 구상했습니다. 수차례의 회의를 통해 반대하던 PM, 사장을 설득했습니다. 덕분에 2개월 만에 1년간 1,000회 미만이던 다운로드 수가 5,000회 이상 느는 성과를 냈습니다.

"교환학생, 글로벌 비즈니스 리더"

글로벌 비즈니스 리더가 되기 위한 노력을 해왔습니다. 교환학생 기간 한인 교환학생과의 접점을 줄이고 교내 동아리, 현지 농구팀 활동 등을 하며 현지인과 교제하기 위해 노력했습니다. 또한 총 11개월간 회사에서 시장 조사, 기획, 영업 등의 직무를 경험하며 현지 비즈니스 환경에 대한 이해도를 높이고, 현지 직원들과 호흡하며 비즈니스 문화를 이해하기 위해 노력했습니다. 위의 과정을 통해 새로운 문화에 대한 적응력과 이해도를 높이고, 글로벌 비즈니스 리더가 되기 위한 준비를 했습니다.

저는 이렇듯 경쟁, 열정, 팀워크, 리더십 등 구성원으로서 기본 자질을 갖추기 위해 노력했습니다. 또한 해외 영업 직무에 필요한 문제해결 능력, 적응력과 이해력을 키웠습니다. 제가 한세실업에 채용돼야만 하는 이유입니다.
열정을 가지고 몰입했던 경험 / 창의적인 아이디어를 가지고 목표를 이루어낸 경험 / 가장 힘들었던 경험과 그것을 통해 깨달은 점 중 한 가지를 선택하여 구체적으로 기술해주십시오. (3가지 경험 중 한가지 경험 선택하여 기술)

"열정과 집요함, 대인관계 능력"

저는 모 기업 국제 기자단 활동을 하며 열정과 집요함을 바탕으로 한 대인관계 능력을 키우기 위해 노력했습니다. 활동 당시, 일반적인 대학생 국제 기자단 수준으로 활동을 하고 싶지 않았습니다. 그래서 최고의 인터뷰 대상과 최고의 인터뷰를 하고 이를 바탕으로 기사를 쓰는 것을 목표했습니다. 아무런 연고가 없던 베트남이었기에 막막했지만 할 수 있는지 고민하지 않았습니다. 도전을 결심했기에 해야 했고, 해야 했기에 몰입했습니다. 그리고 할 수 있었습니다.

‘우선 움직이자’라고 결심했습니다. 활동 기간 내내 매주 10명을 인터뷰하며 만남의 반경을 넓혀가는 계획을 세웠습니다. 회사원을 인터뷰하고자 카페에 앉아 있는 현지 회사원에게 다가가 음료를 대접하며 인터뷰했습니다. 단순히 정보를 물어보는 것이 아니라 무슨 말을 하는지 귀 기울이고 공감하며 열정적으로 그들과 인터뷰했습니다. 인터뷰 후에도 집요하게 지속해서 연락하며 사람 자체에 대해 감동할 수 있도록 노력했습니다. 저의 이런 모습을 좋게 보는 사람들이 늘어났고, 결국 VinGroup CHO, 대학교 부총장, 유명 연예인 등 베트남 최고위층들과 인터뷰할 수 있었습니다. 이를 바탕으로 국제 기자단 최우수 수료자로 선정되었을 뿐만 아니라 베트남에서 일자리를 제안받아 일하며 만남의 반경을 더 넓힐 수 있었습니다.

이를 통해 대인관계 능력의 핵심은 열정과 집요함으로 감동하게 하는 것임을 알 수 있었습니다. 나아가 오랜 시간 동안 마음과 내가 가진 것을 내주며 집요하고 열정적으로 대하는 것. 그게 유일한 ‘내 사람’을 만드는 길이며, 이를 할 수 있는 것이 진정한 의미의 대인관계 능력임을 알게 됐습니다.

해외 영업 직무는 거래 대상자와의 잦은 만남이 어렵습니다. 이에 한 번씩 만날 때마다 열정과 집요함으로 감동하게 할 수 있는 대인관계 능력이 중요하다고 생각합니다. 제가 키워온 열정과 집요함을 바탕으로 한 대인관계 역량을 바탕으로 한세실업의 해외 영업에 윤활유 역할을 하겠습니다.
한세실업 해당 직무에 지원하게 된 이유와 선택 직무에 대해 본인이 적합하다고 판단할 수 있는 이유 및 근거를 제시하여 주십시오.

"도전과 몰입, 목표달성 능력"

제 직업 선택 기준은 해당 직업이 얼마나 ‘도전적인 목표를 설정하고, 달성하기 위해 미친 듯이 달려드는지’ 입니다. 제 삶 역시 다양한 도전과 몰입의 연속이었기 때문입니다. 한세실업은 항상 도전하고 몰입하며 경영하는 회사입니다. 적극적인 전, 후방 산업 인수와 각종 원부자재 연구, 개발을 통해 최고의 OEM, ODM 기업을 넘어 글로벌 패션 전문기업으로의 변화를 꾀하고 있습니다. 이 중 최전선에서 목표 달성을 위해 힘쓰는 영업 직무는 저의 직업 선택 기준에 딱 부합하기에 지원했습니다.

저는 베트남 렌터카 회사에서 영업하며 목표달성 능력을 키웠습니다. 입사 후 회사 대리점에 찾아가 최고 매니저에게 한 달에 얼마나 렌탈하는지 물어봤고, 그의 대답이었던 10대의 렌탈을 목표로 잡았습니다. 하지만 한 달 동안 한 건의 거래도 못 했습니다. 당시 베트남 회사에 대한 한인 사회의 낮은 신뢰가 기저에 깔려있어 특별한 조치를 취해야하는 상황에서 SNS만 활용해 홍보했기 때문으로 판단했습니다.

이 상황을 타개하기 위해 사람들을 직접 만나 영업했습니다. 영업인으로서 기본적인 신뢰감을 주기 위해 정장을 입고 메이크업, 네일을 받은 후 한인 기업에 찾아갔습니다. 점심시간이 끝나고 들어가는 임직원에게 카페에서 차를 대접하며 얘기를 나눴습니다. 해당 기업에 관해 물어보다가 법인 차량 리스에 대한 주제로 대화를 이어나갔습니다. 그 후 영업 사원임을 밝히고 회사 상황에 맞는 상품을 제안했습니다. 그러나 높게 평가받은 열정과는 별개로 한 주 동안 성과가 없었습니다. 하지만 좌절하지 않고 지속해서 시도한 결과 한 기업과 선계약을 체결했습니다. 이후 입소문이 퍼지며 2개월 동안 단기 18대, 장기 7대 총 25대의 거래를 성사시켰습니다.

위의 과정을 통해 목표를 달성하기 위해서는 거절을 두려워하지 않고 지속해서 시도해야 한다는 것을 배웠습니다. 이런 저의 목표달성 능력을 바탕으로 한세실업 성장의 중심에 영업 전문가로서 함께하고 싶습니다.