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영업지원
2018 하반기 신입 (주)우아한형제들
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- 좋아하는 시나 소설, 노래 중심으로 자신을 자유롭게 소개해주세요.
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[논어(論語) - 함께 최선을 다하다]
“배우고 때때로 그것을 익히면 이 또한 기쁘지 않은가?”
- 자기 개발을 위해 자신을 갈고 닦는 인재입니다. 경제학과 전공을 시작으로 5개의 아르바이트, 3년간 블로그 운영 그리고 보안업체 영업사원으로 근무했습니다. 다양한 사회 경험과 영업 실무 경험을 바탕으로 자기 개발을 이뤄나가고 있습니다. 우아한 형제들에 입사 이후에도 끊임없이 자기 수행을 이어나가겠습니다.
“군자는 그릇이 아니다.”
- 세상의 이치를 배우기 위해 유연성을 갖춘 인재입니다. 한 가지에만 치우치지 않고 타인의 말에 귀를 기울이는 협업 정신을 가지고 있습니다. 독서토론회, OOO 시장 경제 동아리에서 토론 활동을 통해 타인의 의견에 경청하고 설득하는 법을 배웠습니다. 또한 OOOOO에서 본사 전략팀, 보안팀과 OOOO 프로모션을 기획, 진행했습니다.
[손자병법(孫子兵法) - 분석의 가치를 깨우치다.]
“전쟁을 하기 전에 묘당에서 승리를 점치는 것은 묘책이 많기 때문이고, 전쟁을 하기 전에 묘당에서 승리할 수 없다고 생각하는 자는 그 묘책이 적기 때문이다.”
- 철저한 분석을 한 이후 실천에 옮기는 인재입니다. 묘책이 많으면 승리하고 적으면 지는 것이 전략의 기본 틀입니다. 경제학과로 입학하여 다양한 경제학 전공 수업을 들었습니다. 경제학은 상황에 대한 수치를 표와 그래프를 통해 분석, 이해합니다. 경제학을 이해하기 위해 직접 여러 표와 그래프를 그리며 분석력을 키웠습니다.
“승리하는 군대는 먼저 승리할 수 있는 여건을 갖추고 나서 싸움을 걸고, 패배하는 군대는 먼저 싸우고 난 이후에 승리를 구한다.”
- 우아한 형제들 영업 직무에 입사하기 위해 실무 영업 경험을 쌓았습니다. 보안업체 OOOOO에서 5개월간 영업 사원으로 근무하며 실무 영업을 배웠습니다. 월수익 9800만원 지역인 OO구, OO구를 담당했습니다. 고객 최전선에서 1) 신규 영업 2) 고객 관리 3) 채권 관리 업무를 맡았습니다.
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- 혼자가 아닌, 다른 사람과 함께 같은 목표를 위해 노력한 경험이 있나요? 당시의 배경, 목표, 역할, 과정 및 결과를 포함해 구체적으로 말씀해주세요.
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”강아지를 부탁해!” - 애완견과 애견 카페의 상생을 도모하다.
혼자 남겨진 강아지와 애견 카페를 연결해주는 소셜 네트워크 라인망 형성을 프로젝트로 6개월간 진행했습니다. 4명으로 뭉친 팀 이름은 “강아지를 부탁해!”로 정했습니다.
강아지 주인이 출근을 하고 남겨진 애완견을 애견 카페에 맡겨서 애완견의 외로움 해소를 할 수 있습니다. 또한 애견 카페 입장에서는 고정 비용 감소, 초기 사업 비용 감소를 할 수 있습니다. 서로간의 상생을 도모할 수 있는 팀 프로젝트를 대학생 4명이서 시작했습니다. 앱 제작과 동시에 자료 조사 및 홍보를 통하여 가시적인 성과 창출을 목표로 도전했습니다.
자료 조사 및 홍보 담당인 저는 대학생이라는 한계를 극복하기 위해 전략을 설정했습니다.
첫 번째, 자료 조사를 수요자와 공급자, 두 가지 방향을 나눠서 조사했습니다. 수요자는 SNS와 카페를 통하여 조사했습니다. 구글 설문조사를 설정했고, 네이버 애견 카페를 가입하여 실제 수요 조사를 했습니다. 공급자는 수도권 주요 도시 내의 30개의 애견 카페에 직접 방문하여 수익성, 신뢰성, 비용 등을 조사했습니다. 카페 사업자와 고객에게 설문조사를 받았습니다. 소비자와 공급자가 원하는 가격을 비교하여 중간 가격을 설정하고, 앱에서 발생할 수 있는 최대 이익 수수료를 산정했습니다.
두 번째, 온라인과 오프라인으로 나눠 홍보했습니다. 온라인 홍보를 위해 페이스북, 네이버 카페 등을 사용했습니다. UCC를 제작하여 유투브 게시를 통해 방향성을 설명했습니다. 또한 페이스북 페이지를 개설하여 현재 진행 방향, 앞으로 방향성 등을 홍보했습니다. 오프라인 홍보는 사회 단체인 “동물 자유 연대”를 방문하여 도움을 받았습니다. 애견 시장에 대한 현황 파악 자료를 받으며 홍보 효과까지 얻을 수 있었습니다.
두 가지 전략을 토대로 Facebook 팔로워 800명을 달성했으며 전문 홍보 애견 카페가 생겼습니다. 노력을 인정받아 학교 지원 사업 중 성공 사례로 선정되었습니다.
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- 우아한 형제들에 지원한 동기와 희망 직무에 대한 본인만의 경쟁력을 자유롭게 말씀해주세요.
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"우아한 형제들 - 고객 맞춤형 서비스의 도전"
고객 맞춤형 서비스에 도전하는 정신을 발휘하는 우아한 형제들에서 저의 능력을 발휘하고자 지원했습니다.
우아한 형제들 ‘배달의 민족’은 O2O서비스와 Untact 마케팅을 결합한 혁신의 아이콘입니다. 온라인에서 오프라인으로 연결되는 O2O서비스와 조용한 소비의 확산인 Untact 마케팅이 결합체가 바로 배달의 민족입니다. 이를 통해 고객은 더욱더 간편하고 손쉽게 소비를 할 수 있습니다. 고객 맞춤형 서비스의 도입을 통해 시장의 판도를 바꾼 도전 정신을 볼 수 있습니다. 이러한 우아한 형제들에서 저의 능력을 발휘하고자 지원했습니다.
우아한 형제들 영업 직무에 있어서 저의 경쟁력은 다음과 같습니다.
1. 실무 영업 경험을 가지고 있습니다. ADT캡스에서 5개월간 영업 사원으로 근무하며 실무 영업 경험을 가지고 있습니다. 신규 영업 계획 수립, Pipe-Line 관리, 실적 Feedback을 통한 영업 전략 재수립을 했습니다. 광진구 중랑구 영업 담당자로서 서비스 소개, 영업 활동 계획 수립, 지역 상권 분석 활동을 했습니다.
2. OA자격증을 토대로 문서 작성 능력에 강점을 가지고 있습니다. 워드프로세서자격증, 컴퓨터활용능력자격증을 토대로 문서 작업 능력에 자신있습니다. 직장에서 문서 작성을 하며 실무 문서 작성을 했습니다. 또한 3년간 네이버 블로그를 운영하면서 생각한 내용을 작성하는 능력에 강점을 가지고 있습니다.
3. 친화력에 강점을 가지고 있습니다. 경제학과 학생회 팀장, 3번의 동아리 활동, 5번의 서비스 직종 아르바이트를 했습니다. 여러 분야의 사람을 만나며 처음 보는 사람과 대화하는 것에 거리낌이 없습니다. 다양한 사회 경험을 토대로 친화력과 사교성을 키웠습니다.
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신한은행 2018 하반기 신입 -
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