잡코리아 신입공채

제품영업

2017 상반기 신입 엘지전자㈜

본인이 가진 열정과 역량에 대하여(본인이 지원한 직무와 관련된 경험 및 역량, 관심사항 등 자신을 어필할 수 있는 내용을 기반으로 자유롭게 기술해주시기 바랍니다.) [500자~1000자]

"직접 기획하고 실행한 결과 계약을 따낼 수 있었습니다"

스마트폰 구매에 있어 판매자와 소비자간, 또는 소비자들 간의 정보 불균형 때문에 누구는 비싸게 사고, 누구는 저렴한 요금제와 할부원가로 스마트폰을 사는 상황을 해소하고자 법인을 등록해 2014년 창업을 시작했습니다. 주 타깃은 오프라인상에서 판매실적이 저조한 소규모 판매점으로 정했고, 소비자가 원하는 기종, 가격을 홈페이지에 등록하면 판매자가 입찰에 나서는 역경매 방식을 특허출원 냈습니다.

제 역할은 사업 안내서를 보여주고 대리점주에게 사업에 관해 설명하는 것이었습니다. 직접 발로 뛰기에 앞서 저는 설명하는 역할을 잘 수행하기 위해 사업 의의와 사업 진행 절차 및 대리점과 고객이 얻게 될 이익 등 사업 전반에 관해 이해하고, 어떻게 설명할 것인지 연습과 이미지 트레이닝을 하며 그 역할에 대비했습니다.

물론 쉽지 않았습니다. 안내서를 들고 대리점에 들어서면 쫓겨난 적도 있고 무시당한 적도 있었습니다. 단 몇 분의 시간조차 얻기 어려웠지만 정중한 태도로 시간을 얻어내 차근차근 사업의 의의와 참여함으로써 얻게 될 이익에 관해 설명했습니다. 그 결과 10여 곳에 달하는 판매점과 계약을 맺을 수 있었고 사업은 첫발을 내딛게 되었습니다.

결국 외부사정으로 인해 사업 초기에 접을 수밖에 없었지만 직접 법인을 설립해 사업의 전반에 대해서 수행해본 그때의 경험을 통해 많은 것을 배울 수 있었습니다. 우선 영업과 홍보 활동에서는 모든 업무의 기초가 되는 소통의 중요성을 깨닫게 됐고, 사업의 성패가 달려있는 여러 마케팅 활동을 하면서 마케팅의 중요성을 절실히 깨달았습니다. 또 고객 입장에서 생각해보는 과정은 상대의 의중을 파악하고 상대가 원하는 것이 무엇인지 파악해야 마케팅, 영업에 도움이 된다는 사실을 깨달았습니다.
이런 경험을 바탕으로 고객의 입장에서 생각해보는 과정을 통해 LG전자와 소비자 간의 가교역할을 하고 소비자가 진정 원하는 것이 무엇인지 재빨리 파악해 제안하고 영업할 수 있는 LG전자 사원이 되겠습니다.
본인이 이룬 가장 큰 성취경험과 실패경험에 대하여(본인의 인생에서 가장 큰 성취의 경험과 실패의 경험을 적고, 그 경험을 통하여 본인이 느끼고 배운 점에 대하여 자유롭게 기술해주시기 바랍니다.) [100자~500자]

대학교 2학년 때 직접 동아리를 만들고 성공적으로 운영한 경험이 있습니다. 약 8개월간 당구, 커피 동아리 부회장으로서 제가 맡았던 임무는 동아리 홈페이지 관리와 일정 조정 및 장소 섭외 담당이었는데 클럽 홈페이지를 관리 할 때는 못하던 포토샵까지 책으로 배워가며 홈페이지를 꾸몄습니다. 당시의 경험이 한 단체의 관리자로서 회원들이 모르는 부분에 대해 저에게 묻고 의지했을 때, 스케쥴 조정, 장소 섭외를 할 때 리더로서의 책임을 통감했고 리더십을 배양할 수 있었습니다.

늦은 시기에 학교를 다니며 편입을 준비했다 실패한 경험이 있습니다. 5개월의 여유밖에 없는 상황에서 하루 평균 5시간씩 자가며 열심히 준비했지만 최종 문턱에서 낙방했습니다. 하지만 부족한 시간 덕분에 철저한 시간 계획과 자투리 시간을 낭비하지 않고 유익하게 쓰는 습관을 배웠습니다. 실패하며 느낀 것은 늦었다고 생각했을 땐 늦은 게 맞고 무엇이든 남들보다 빠른 얼리버드가 되어야 원하는 바를 이룰 수 있다는 사실입니다.
본인의 10년 후 계획에 대하여(본인이 지원한 직무와 관련된 본인의 계획, 꿈, 비전에 대하여 기술해주시기 바랍니다.) [100자~500자]

"입사 5년까지 거미줄 영업망을 형성하겠습니다"

3년까지 LG전자 한국영업본부의 신입사원으로서 영업 일선에서 직접 경험하고, 선배님들을 보고 배우며 영업사원의 기초를 다지겠습니다. 그 후 5년까지 B2B 엔지니어링 사업부문의 거미줄 영업망을 형성하기 위해 고객, 거래처와 상호 소통하고 그들의 말에 귀 기울이는 청자가 되겠습니다. 뿐만 아니라 제가 맡을 상권을 분석하고 영업 및 마케팅 계획 수립과 실행 통해 경험을 갖춘 영업 사원이 되겠습니다.

입사 10년까지 B2B 엔지니어링 사업부문의 영업이익 흑자를 위해 제가 맡은 채널의 영업이익을 성장시키겠습니다.
저 하나로 인해 영업이익이 극적으로 증가하여 많은 흑자를 낼 순 없겠지만 5년간 배운 노하우와 형성한 영업망 그리고 그간 쌓아온 신뢰로 입사 6년 차부터 제가 맡을 채널의 이익을 매년 조금씩이라도 성장 시킬 수 있도록 노력하는 B2B 엔지니어링의 영업 전문가가 되겠습니다.