잡코리아 신입공채

IT·기술영업

2017 하반기 신입 한국니토옵티칼㈜

성장과정

"성장보고서 : 부족함을 극복하며 성장하였습니다"

스스로의 부족함을 극복하고 보험 영업이라는 외향적인 직무를 수행하기까지 많은 과정이 있었습니다. 그 속에서 부족했던 저를 성장시키기 위해 도전하고, 끈기 있게 노력했던 열정에 대해 말씀 드리겠습니다.

학창시절의 저는 남들 앞에 나서기 보다는 조용하게 지내는 성격이었습니다. 특히 어려웠던 가정환경 때문인지 부모님께서는 “남들에게 피해를 주면 안 된다.”라며 늘 저에게 당부하였고, 그렇게 학창시절에는 남들 앞에 나서기보다 조용하게 지냈습니다. 대학에 진학해서 사람들 앞에서 열정적으로 발표를 하는 선배의 모습이 멋지다고 생각이 들었고, 외향적인 성격으로 변화하기 위한 도전을 시작하게 되었습니다.

학생회를 시작으로 동아리, 각종 소모임에 가입하며 많은 사람들과 어울리려 하였고, 그런 열정을 인정받아 학년대표, 동아리 회장이 될 수 있었습니다. 특히, 사람들을 이끌고 행사를 진행하면서 많은 사람 속에서 제가 큰 역할을 수행해 낼 수 있다는 자신감을 얻게 되었습니다. 또, 사회자로 발탁되어 연말 학과 행사의 진행을 맡아보며 제가 신입생 때 그려왔던 꿈을 이룰 수 있게 되었습니다.

부족한 부분이 있다면 그것을 인정할 줄 아는 겸손함이 있으며, 겁내지 않고 도전하는 용기와 이를 이루기 위해 포기하지 않는 끈기가 있습니다. 이런 저의 자세를 통해 주성엔지니어링 장비영업 활동을 수행하면서 매출 향상을 위해 늘 저를 성장시키는 영업사원이 되겠습니다.
나의 강점과 약점

"너무 많은 생각을 하지 말아라"

영업을 하면서 가장 약점으로 지적된 부분입니다. 고객들에게 최적의 상품을 판매하기 위해 고객의 성향을 분석하고, 알맞은 상품을 선정하며, 타사 대비 어떻게 혜택을 받을 수 있을지 비교하는 보고서를 만들어 보여드렸습니다. 이렇게 준비 과정이 고객에게도 어필이 되었는지 고객들께서 알기 쉽고, 이해하기 쉽다고 말씀 주셨습니다. 다만, 이런 준비과정이 뚝딱 나오는 것이 아니다 보니 팀장님에게 Target영업도 좋지만 보험 영업은 최대한 많은 모 수를 확보하는 것이 좋다며 지적을 해 주셨습니다. 저도 그런 점을 인지하고 지면에 의존하기 보다, 대면으로 직접 고객을 설득하는 화법을 익히며 두 가지를 적절하게 섞어 활용하려고 노력하고 있습니다.

상기 저의 약점과 빗대어 강점으로는 고객 분석과 적절한 상품을 소개하는 능력이 있습니다. 그렇기에 장비영업을 위한 시장 분석과 고객 동향조사를 잘 수행할 자신이 있습니다. 또한 행정병 출신 및 다수의 발표, 세미나 강의 경험이 있어 OA활용 능력을 통한 제안서 작성이 탁월한 강점이 있습니다.
지원 동기 및 입사 후 포부

"코레노의 100년의 바통, 제가 이어받겠습니다"

코레노에 입사하여 4차 혁명을 통해 성장하고 있는 디스플레이 산업 분야를 영업을 통해 이루어 내고 싶으며, 코레노를 100년 이상의 회사로 만들고 싶어 저의 장기를 활용할 수 있는 장비 영업 분야에 지원하게 되었습니다.

OO생명에 들어갔을 때에는 고객에게 이득이 되는 상품을 판매하고 싶다는 생각이 간절하였고, 또 영업을 통해서 잘해 나갈 수 있다는 자신감이 가득하였습니다. 하지만 시간이 지난 후 저의 스케줄에는 고객을 만나는 횟수보다, 컨설턴트 피라미드 조직의 상층부에 가기 위해 학생들을 recruiting하려 대학교에 방문하는 숫자가 많다는 것에 회의감을 느끼고 회사를 나오게 되었습니다.

회사를 나오고 눈에 보이지 않는 무형의 상품을 판매하기 보다, 산업 장비나 부품, 원재료와 같이 유형의 상품을 통해 회사, 산업, 그리고 국가 성장에 이바지 하는 영업 사원을 목표하게 되었습니다.

매일 경제기사와 칼럼을 읽으며 미래에 어떤 분야가 성장할 것인지 살펴보던 중 4차 혁명에 관심을 갖게 되었고, 특히 IoT와 AI를 통해 가장 수혜를 받는 반도체와 디스플레이에 흥미를 갖게 되었습니다. 그렇게 제가 갖고 있는 영업 경력과 일본어를 활용하여 기여할 수 있는 회사를 찾게 되면서 코레노에 지원하게 되었습니다.

코레노는 올해로 설립 100주년을 맞는 일본의 닛또덴코와 합작투자회사로 TFT-LCD용 편광필름을 주로 생산하는 전문회사 이며, 국내 최고 수준의 품질과 제품 생산능력을 갖는 우량기업으로 알고 있습니다. 긴 역사만큼 고객들의 인정을 받으며 국가와 산업의 성장에 이바지하며 달려왔습니다. 저는 앞으로도 더 성장하는 코레노의 일원이 되어, 저의 영업 능력을 통해 100년 이상의 코레노를 만들어 보고싶습니다.
기타 사항

"핵심역량 요약 : 제가 꼭 뽑혀야 하는 이유"

1) 보험 영업이라는 영업 경력을 통해 영업에 대한 Know-how와 내성이 있으며, 사람들을 만나고 응대하는 것에 자신이 있습니다. B to B 영업도 결국 상대 기업의 담당자를 만나 직접 설득하는 과정이 있기 때문에 저의 영업경력은 장비 영업 직무에 도움이 될 것입니다.

2) 대학시절 마케팅, 통계학 같은 경영 수업을 통해 다양한 기업 분석과 소비자 인식 조사 경험이 있으며, 이를 해결하기 위한 솔루션을 만들어 발표해 보았습니다. 그렇기에 관련된 시장 분석과 고객 동향조사, 매출 분석에 자신이 있습니다.

3) OO생명에서 영업 활동을 하면서 세미나 영업, 오프라인 홍보 활동을 진행하기 위해 기획부터 직접적으로 실행하여 신규 고객을 모집하였습니다. 이처럼 신규 고객 확보를 위해 개척활동을 해왔던 저의 열정을 통해 기존의 업체관리 외에도 신규 고객 창출에도 힘을 불어 넣을 수 있다고 생각합니다.

4) OA활용 능력에 자신 있어 설득력 있는 사업 제안서 작성이 가능하며, 세미나 영업 및 발표 수업을 통해 고객을 대상으로 presentation에 자신이 있습니다. 정부지원을 통해 익힌 회계와 재무 수업과정으로 매출 분석을 통한 전략 수립에 자신이 있습니다.