잡코리아 신입공채

영업지원

2016 하반기 신입 에스피씨㈜

당사에 지원하게 된 동기와 입사 한다면 성취하고 싶은 목표를 서술해 주시기 바랍니다. [ 500자 이상 1000자 이내 ] (1000자)

"SPC와 함께 도전하다"

끊임없는 도전을 통해 성장세를 가속화하는 SPC야말로 저의 도전 정신을 펼쳐 함께 발전할 수 있는 장이라고 생각하여 지원하였습니다. SPC는 기존의 상품군과 브랜드에 만족하지 않고 꾸준히 신 사업의 길을 개척하며 입지를 넓혀 나가고 있습니다. 제빵, 제과 분야에서 시작한 SPC는 주스, 커피, 아이스크림 등 다양한 상품군으로 사업 범위를 확장해 나가고 있습니다. 또한 올해에는 미국의 인기 상품 쉑쉑버거를 들여와 소비자들의 다변화하는 입맛에 대응하였습니다. 항상 새로움을 추구하는 SPC에서 저 역시 언제나 새로운 모습으로 다양한 사업전략을 시도하겠습니다. 저의 도전이 실패하지 않도록 꾸준히 소비 시장을 분석하고 다변화하는 소비자의 입맛을 연구하겠습니다.

"최고를 향한 도약"

SPC 내 최고의 영업관리 사원으로서 최고의 성과를 창출하고 싶은 목표를 갖고 있습니다. 이를 위해 두 가지 준비를 할 것입니다. 첫째, 점주님들에게 친근한 사원이 되겠습니다. 영업관리 사원으로서 담당 점포의 발전에 기여하는 첫걸음은 점주와의 원활한 소통이라고 생각합니다. 점주와 영업관리 사원 간의 거리를 좁히고 신뢰 구축에 앞장서 저의 요구 사항이 점포에 잘 반영되도록 하겠습니다. 둘째, 제품에 대한 전문성을 갖추겠습니다. 사업에 대한 지식과 전략이 있어도 제품에 대한 정보가 부족하다면 고객과 점주님들에게 신뢰를 잃어 일의 능률이 발휘되지 못할 것입니다. 잠바주스의 상품을 누구보다 많이 접하고 공부하여, 언제나 누구에게든 잠바주스의 모든 상품을 자신 있게 소개할 수 있는 준비된 사원이 되겠습니다.
당사의 핵심가치 중 하나를 본인의 생활 신조와 부합되는 면과 그 이유를 서술해 주시기 바랍니다. [ 500자 이상 1000자 이내 ] (1000자)

"어려움에 도전장을 내밀다"

저에게 부합하는 SPC그룹의 인재상은 혁신입니다. 남들이 꺼려하는 새로운 영역에 과감히 도전하여 새로운 성과를 창출할 수 있습니다. 한국OOOO유통산업협회에서 식품MD로 활동하며 다소 어렵다고 판단되는 곶감 판매에 도전하여 성공을 거둔 경험이 있습니다. 당시 무더운 여름이었고 곶감은 가을 제철음식이라는 점에서 모두가 담당하기 꺼려하던 상품이었지만 저는 어려운 조건 극복을 통한 성취감을 맛보기 위해 곶감 판매를 자원했습니다. 심지어 곶감에 대해서 문외한이었던 저는 먼저 곶감에 대해 정보를 수집하기 시작했습니다. 옴니채널, 오픈마켓 등 여러 유통채널들의 곶감 판매현황을 관찰하여 상품 구색 및 시세에 대해 알아보았고, 관련 논문을 읽어보며 곶감을 이용하는 소비자들의 성향에 대해 공부했습니다. 그리고 관련 자료를 조사하던 중 곶감이 추석시즌 선물세트를 통해 판매되는 비중이 가장 높다는 사실을 발견하였습니다. 이 점을 착안하여 추석 선물을 겨냥한 상품 기획에 집중하였고 추석대비 예약 고객에게 10% 할인이라는 파격적인 서비스를 제공하였습니다. 덕분에 더운 날씨라는 불리한 조건에서도 곶감세트 100상자를 판매하여 목표대비 120퍼센트를 달성하는 훌륭한 성과를 이루었습니다.

어려움에도 과감하게 도전하는 자세를 통해 남들이 이루지 못한 새로운 성공을 거둘 수 있었습니다. 남들이 시도해보지 않은 새로운 것을 적극적으로 제안하고 추진하여, 경쟁자와 차별화되는 성공적인 결과를 만들어 SPC의 혁신에 기여하겠습니다.
해당 직무에 지원한 동기는 무엇이고, 본인이 지원직무에 적합하다고 생각하는 사유를 인성적, 직무적 관점에서 서술하여 주시기 바랍니다. [ 500자 이상 1000자 이내 ] (1000자)

"효과적인 소통 전략을 이용하다"

영업관리직은 본사의 사업전략을 점포에 효과적으로 반영시키기 위해, 고객 및 점주님들의 의견에도 귀 기울이며 잦은 소통을 이끌어내는 직무라고 생각합니다. 원활한 소통을 좋아하며 특별한 소통 전략을 통해 뛰어난 성과를 창출해내는 저에게 영업관리직은 매우 적합한 직무라고 생각했습니다.

대학 교내방송국 활동 시절, 팀으로 영상제 출품작을 준비하며 효과적인 소통 방법을 깨달은 바 있습니다. 영화 장르를 맡은 저희 팀은 한 달간 기획 회의를 하여 대본을 완성시켰고, 연출을 담당했던 저는 현장에서 오직 대본 내용을 기반으로 촬영을 지도해야 했습니다. 하지만 촬영에 들어가자 단순히 대본 내용만으로는 촬영이 제대로 이루어질 수 없다고 판단하여, 촬영 현장에서도 방송 스텝들과 지속적으로 대화를 시도했습니다. 먼저 기술력을 가진 카메라 감독들에게 구도, 조명 등 전문지식을 계속 물어보며 의견을 공유했습니다. 이에 그들도 새로운 대안을 주어 내용에 더욱 부합하는 장면을 구현할 수 있었습니다. 또한 연기자들에게도 계속 피드백을 받았습니다. 그들이 전달해준 화면 속 상황 느낌을 기반으로 동선 지도를 더 효과적으로 할 수 있었습니다. 스텝들과 현장에서 끊임없이 대화한 덕에 재촬영 없이 단번에 촬영을 끝낼 수 있었습니다. 촬영 시간을 절약하여 편집 작업에 더 집중할 수 있었고, 완성도 높은 작품을 완성시켜 대회 우수상 수상이라는 값진 성과를 얻었습니다.

이후로 소통 전에 상대방의 말에 귀 기울이는 습관을 갖게 되었습니다. 그들의 입장을 이해했을 때 비로소 나의 생각도 명확해지고 확실히 전달함으로써 더욱 원활한 소통이 이루어질 수 있다는 것을 배웠기 때문입니다. 항상 고객 가치 실현을 우선시하고 고객과 점주님들의 소중한 의견에 귀 기울이는 자세를 가져, 그들의 진정한 니즈를 파악하고 실현에 옮길 수 있는 영업관리 사원이 되겠습니다.
지원자께서 남들 보다 뛰어난 점은 무엇이며, 직무에 어떻게 적용 할 수 있을 것인지를 구체적으로 기술하여 주시기 바랍니다. [ 500자 이상 1000자 이내 ] (1000자)

"분석을 통한 효율적인 업무"

저는 집중적인 분석력을 통해 영업관리 직무를 효율적으로 수행할 수 있다고 생각합니다. 편의점 아르바이트 중 고객들을 꼼꼼히 분석하며 효율적으로 관리한 경험이 있습니다. 단순 판매 업무에만 국한되지 않고 고객들의 세세한 구매행태를 틈틈이 관찰하고 기억해두어 판매 전략에 활용한 것입니다. 고객마다 방문시간, 선호상품, 결제방법 등이 매우 다양하였고 이에 따라 차별화된 서비스를 제공해드릴 필요성을 느꼈습니다. 예로 저녁 타임 대에는 고깃집 사장님께서 막걸리를 사러 여러 차례 방문하셨기 때문에 막걸리 냉장고를 자주 정리하여 항시 꺼내가시기 편하도록 하였습니다. 또한 야식으로 도시락을 구매하시는 회사원 분들께서는 항상 사업자 지출 증빙 영수증을 원하셨기 때문에 사업자 번호를 쪽지에 적어둔 뒤 참고하여 바로 발급해 드렸습니다. 그 결과 손님들께선 더욱 편리함을 느꼈고 저도 업무의 효율을 높일 수 있었습니다.

영업관리에 있어서도 차별화된 전략을 수립하는 것이 중요하다고 생각합니다. 지역별로 고객들이 선호하는 상품과 소비성향이 다르다고 판단되기 때문입니다. 점포마다 얻은 정보와 데이터를 꼼꼼히 분석하여 소비성향의 차별 점을 가려내어 효과적인 판매전략을 세우겠습니다. 지역별 고객들의 진정한 니즈를 충족시킬 수 있는 영업관리 사원으로서 잠바주스의 이익 창출에 기여하겠습니다.