잡코리아 신입공채

영업지원

2017 상반기 신입 비케이알

성장과정

전적으로 저를 믿어 주셨던 부모님 덕분에 비교적 자유로운 환경에서 성장하였습니다. 대학을 결정하는 등 중요한 일의 의사결정을 존중하며 맡겨주셨고, 이와 같은 과정은 독립심을 쌓게 하였습니다. 더불어 부모님께서는 반드시 ‘자유에는 책임이 따른다’라는 사실 또한 주지시켜 주셨습니다. 대학생으로서 할 수 있는 모든 일을 경험하고 싶어 동아리, 봉사활동 등 다양한 곳에서 사람을 접하며 교류를 가졌습니다. 또한 각종 모임에서 리더 역할을 할 수 있었던 것은 바로 어린 시절부터 가져온 강한 책임의식 덕분이라 말할 수 있습니다.
지원동기 및 입사후 포부

제가 선택한 직무는 국내영업입니다. GS슈퍼마켓에서 근무하며 영업 담당자의 중요성에 대해 알게 되고 매력을 느끼게 되었습니다. 영업 담당자가 자주 매장에 찾아와 제품과 사원 분들을 관리하는 업체의 경우, 판매실적 또한 좋았습니다. 하지만 매장에 직접 찾아오지 않고 전화로만 관리하는 업체의 경우에는 판매실적이 저조했습니다. 아무리 좋은 제품을 만들어도 영업 담당자가 발로 뛰지 않는다면 이것이 회사의 이익으로 이어질 수 없는 것입니다. 샘표에 입사하여 발로 뛰는 영업 담당자가 되겠습니다.

저는 두 가지 역량을 가지고 있습니다.

첫째, 끈기입니다. 광동제약 음료부문 모니터요원으로 활동하며 끈기 있게 임하여 문제를 해결하였습니다. 당시 편의점을 돌아다니며 헛개차 1+1 행사 모니터링의 업무를 수행하였는데, 시정을 요구하다가 근무자에게 욕을 먹기도 하고 때로는 쫓겨나기도 하였습니다. 하지만 이에 굴하지 않고, 제가 맡은 8개 매장을 두 그룹으로 나누어 이틀에 한번 씩 찾아가 시정을 요구하였고, 결국 제가 맡은 8곳 모든 매장에 행사가 진행되도록 하였습니다.

둘째, 꼼꼼함입니다. 카페에서 아르바이트를 하며 매출의 정산업무를 맡았는데, 제가 업무를 맡은 2개월 동안 발생하는 착오금액은 0원이었습니다. 다른 직원의 실수로 착오금액이 발생한 경우에는 그 날의 매출전표를 전부 확인하며 착오를 바로 잡았습니다.

끈기 있는 자세로 매장의 담당자와 협의하여 프로모션을 진행하고, 물량과 판촉사원을 꼼꼼하게 관리하겠습니다. 또한 판촉사원이 부족한 매장이 있다면 직접 가서 진열하고 판매도 하겠습니다.

성장 원동력은 다름 아닌 고객의 신뢰라 생각합니다. 다양한 사회경험을 통해 쌓아온 서비스 마인드를 기본으로 늘 고객의 목소리를 경청하겠습니다. 이를 통해 영업 관리적인 측면에서 고객에게 최고의 서비스를 제공하도록 노력하며, 저의 분석력을 바탕으로 매출을 증진시킬 수 있는 방안 또한 모색하겠습니다.
현실에 안주하기보다 한 발짝씩 나아가는 마음가짐으로 bkr의 핵심 무기를 만들겠습니다.
지금까지 살아오면서 가장 성취감이 컸던 경험과 목표 달성을 위한 본인의 노력에 대해 기술하여 주십시오.

[최고매출 작전]

GS슈퍼마켓에서 근무하며 치밀하게 준비하여 목표매출 달성에 기여하였습니다.

제가 속한 점포는 7월 28일 5,000만원 매출달성이라는 행사를 기획하였습니다. 이를 위해 저는 선배직원과 함께 2주 전부터 경쟁점포였던 하나로마트에 가서, 주요 상품의 가격을 알아왔습니다. 점포에서는 이를 토대로 경쟁점보다 가격을 조금 내려 전단지를 만들었고 고객들에게 배포하였습니다. 고객을 끌어들이기 위해서 경쟁점포보다 약간이라도 저렴한 가격이 필요했기 때문입니다. 행사 당일, 계속해서 입고되는 제품과 오전부터 몰려든 고객들로 바빴습니다. 하지만 직원들의 도움으로 3시간에 한번 씩 경쟁점포에 들러 계속 가격을 확인하였고, 갑자기 가격을 내린 경쟁점포에 대응할 수 있었습니다. 이 결과, 5100만원의 매출을 달성하며 행사를 성공적으로 마무리할 수 있었습니다.

현장에서 경쟁사의 판매현황을 파악하고 이를 영업업무에 반영하여 영업경쟁력을 확보하는 영업인이 되겠습니다.