잡코리아 신입공채

제품영업

2017 상반기 신입 ㈜삼표산업

삼표그룹에 입사를 지원한 동기 및 귀하가 지원한 직무에 적합하다고 생각하는 이유를 서술하시오. [ 100자 이상 500자 이내 ]

[고퀄리티 레미콘 사업을 갖춘 삼표그룹에서 고퀄리티 영업인이 되겠습니다]

삼표그룹의 레미콘 사업부는 전국 26개 사업장 운영을 통해 전국적인 인프라를 구축하였으며, 공급역량 강화 및 원재료 수직계열화를 완성하여 고객만족을 실현하고 있습니다. 일반적인 콘크리트가 지닌 재료적 한계성을 개선시켜 건축물의 특성과 고객의 요구에 맞춘 다양한 특수 콘크리트를 생산 및 제공한다는 점 큰 경쟁력을 갖춘 회사라는 점에서 매력을 느꼈습니다.

보쉬 인턴 시절에는 직접 고객사를 대응했습니다. 이를 통해 영업은 고객사에 단순 판매에 그치는 것이 아닌 제품 또는 서비스가 고객의 요청에 맞도록 만들어지는 것부터, 수많은 협의를 겪고, 이렇게 탄생한 제품 또는 서비스를 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 전달하며, 후에 예상치 못한 문제가 생길 시에는 이에 대해서도 신속히 대응하는 모든 과정을 총괄이란 것을 배우고 역량을 길렀습니다. 이를 통해 영업이 제 적성에 적합하다고 생각되어 지원하게 되었습니다.
귀하의 장단점 및 구체적인 사례를 서술하시오. [ 100자 이상 500자 이내 ]

[장점 : 원하는 목표를 달성하기 위한 근성이 있습니다]

고3 수능이 끝난 뒤 105kg에서 75kg로 체중 감량에 성공했습니다. 이 경험은 무슨 일이든 긍지를 갖고 노력한다면 해낼 수 있다는 생각을 갖게 해주었습니다.

철저한 식단관리와 운동으로 첫 달에만 약 13kg 정도를 감량했습니다. 하지만 그 이후 체중 감량이 지체 되었습니다. 이 과정에서 발이 많이 붓고, 물집도 많이 생기면서 시련이 왔습니다. 식욕에 대한 충동들 때는 제 뚱뚱했던 고교 시절 사진을 보면서 돌아가지 않겠다고 다짐하며 동기부여를 일으켰고 3달 후 30kg 체중 감량에 성공했습니다.

[단점 : 신속하고 정확한 결정을 하도록 노력하겠습니다]

어느 것이 더 좋은 결정인지를 두고 고민을 하다 보니 결정에 지체가 생길 때가 있습니다. 이를 개선하기 위해서 시간을 정하고 그 시간 안에 최대한 고민을 한 후 결정을 하더라도 후회하지 않기로 다짐했습니다.
최근 5년동안 귀하가 경험한 대표적인 실패사례는 무엇이며, 이를 극복하기 위해 어떤 일을 하였습니까? [ 100자 이상 500자 이내 ]

[필요할 때는 해야 할 말도 할 줄 아는 사람이 되었습니다]

몇 년 전까지만 해도 `결코 남과 문제 만들지 말자`는 생각 때문에 타인과의 불화나 싸움은 피하곤 했습니다. 그래서 타인에게 할 말도 제대로 못하고 참고 묵묵히 넘어간 적이 많았습니다. 편의점 아르바이트 때는 제 앞 시간 아저씨께서 제대로 청소를 해놓지 않고 퇴근해도 어차피 저 또한 같은 일을 해야 하기에 특별히 말하지 않고 일하곤 했습니다. 하루는 한 고객으로 부터 제 앞 아저씨가 일 할 때는 편의점 앞 간이 테이블 및 의자 주변이 매우 지저분해서 이용하기가 싫다는 얘기를 들었습니다. 고객으로부터 그런 의견을 들었는데도 아무 얘기 없이 넘어갈 수는 없다는 생각에 아저씨께 청소에 더 신경써달라고 부탁 드렸습니다. 아저씨께서도 결코 기분 나빠하시지 않고 죄송하다고 말씀하시며 이후로는 더욱 신경 써주셨습니다. 이 경험을 통해 해야 할 얘기를 정중하게 한다면 상대방도 결코 기분 나빠하지 않고 수용한다는 것을 배웠습니다.
입사 후 포부를 서술하시오. [ 100자 이상 500자 이내 ]

[레미콘에 대한 충분한 지식 습득과 고객 유지에 힘쓰는 영업인이 되겠습니다]

1년 ~ 3년 : 입사 후 가장 먼저 레미콘에 대해서 공부하겠습니다. 인문계 출신인 만큼 레미콘 아이템을 이해하는데 이공계 출신보다 지식이나 이해 면에서 부족한 점이 있다고 생각합니다. 따라서 우선적으로 그들과의 격차를 줄이기 위해 아이템을 철저히 공부해서 영업인으로서 지식에 부족함이 없도록 할 것입니다. 또한 현장을 많이 돌아다니며 사람들을 많이 익히고 회사의 영업 및 전반적인 프로세스를 정확히 숙지하겠습니다.

3년 ~ 10년 : 3년간 분석해온 자료와 전략을 바탕으로 제 담당 분야에서 전년대비 10%이상의 실적을 올리도록 노력하겠습니다. 국내 건설경기의 미래가 좋지 못하고 업체들 간의 치열한 경쟁이 예상되는 만큼 건설업체 쪽 관련 담당자들을 자주 만나면서 필요시에는 고객과의 관계를 강화 시키겠습니다. 경쟁사 대신 삼표 레미콘을 선택할 수밖에 없는 이유를 만드는 영업인이 되겠습니다.
성장과정 및 성격을 간략히 기술하세요. [ 100자 이상 500자 이내 ]

[차별화된 시도를 설득력 있게 설명하여 최우수 성적을 받았습니다]

마케팅 원론 수업 조별과제 당시, 6명으로 구성된 저희 조는 라면을 주제로 선택하여 발표를 했습니다. 회의 중 저는 조원들에게 우리 조는 다른 조와 큰 차별화를 두는 승부수를 띄우자고 제안했습니다. 다른 조들이 분명 그래프, 도표 등 일반적인 방식으로 발표할 것이라 생각되어서 우리 조는 마케팅 설문조사와 인터뷰, 그리고 라면 광고까지 직접 우리가 촬영하여 동영상을 만들어서 다른 조에 비해 주목을 받고 큰 인상을 주자고 했습니다. 일부 조원들은 좋은 생각이라고 하는 반면, 다른 조원들은 이렇게 하면 시간을 많이 뺏기게 되고, 성공한다는 보장도 없다고 의심을 품었습니다. 하지만, 조원들에게 저의 계획과 전략에 대해 설득력 있게 이해를 시켜 모든 동의를 받아낼 수 있었고 작업을 진행할 수 있었습니다. 결과적으로, 다른 조에 비해 노력이 더 들어간 저희 조는 주목을 받았고 저는 A+라는 최우수 성적 까지 받았습니다.