잡코리아 신입공채

제품영업

2017 상반기 신입 일성아이에스㈜

지금까지 학업이나 일 등을 하면서 새로운 시도나 다르게 해 본 경험과 그에 대한 결과를 구체적으로 작성해 보세요. (총 1000자 이내로 작성해 주세요.) (1000자)

[동영상 촬영을 통해 많은 공감을 얻다]
마케팅 원론 수업을 들었을 때 마케팅 사례를 분석하고 발표하는 조별과제가 있었습니다. 6명으로 구성된 저희 조는 당시 판매량이 매우 저조한 라면인 농심 무파마 라면을 선택했고 이것의 판매량을 어떻게 하면 조금이라도 끌어올릴 수 있는지에 대해 발표를 하기로 결정했습니다. 저는 과거에 나온 무파마 라면 광고를 보던 중, 광고 퀄리티가 낮다는 생각을 하게 되었습니다. 조원들에게 저는 이 점을 공략하여, 우리가 광고를 다시 촬영해보자고 제안을 했습니다. 그리고 광고 촬영하는 김에, 동국대 내의 학생들을 대상으로 라면에 대한 설문조사까지 직접 인터뷰한 동영상을 조별 발표 때 보여주자고 제안했습니다.

하지만 팀워크의 장애요인은 여기서 발생했습니다. 일부 조원들은 좋은 생각이라고 하는 반면, 다른 조원들은 이렇게 하면 시간을 많이 뺏기게 되고, 성공한다는 보장도 없다고 의심을 품었습니다. 주말까지 아르바이트로 많이 바빠서 촬영에 임하기 힘들다고 하는 학생도 있었습니다.

저는 조원들을 대상으로 설득 및 협의를 했습니다. 광고와 인터뷰 또한 마케팅 수업 시간에 배운 내용이고, 다른 어느 조도 사용하지 않는 방법이기에 분명 다른 조들과 차별화를 둘 수 있고, 학생들의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법이라고 하며 표와 그래프 만으로 하는 마케팅 보다는 획기적이라고 설득해서 동영상 발표에 대한 승낙을 모든 조원에게 받아냈습니다.

주말에 바빠서 촬영을 할 수 없다는 두 명의 조원들에게는 역할에 대한 협의를 했습니다. 한 조원에게는 동영상 편집을 맡겼습니다. 편집 또한 중요한 부분이고, 마침 그 학생 역시 동영상 편집을 잘 할 줄 알기에 쉽게 승낙을 받아냈습니다. 또 다른 조원에게는 PPT 파일의 전체적인 수정 및 보완 작업을 맡겼습니다. 그 학생 역시 PPT를 잘 만든다고 했기에 승낙을 받아낼 수 있었습니다.

진정한 리더는 구성원들에 대해 설득과 협의를 잘 할 줄 알아야 한다고 생각합니다. 당시 팀의 조장이었던 제가 만약 구성원들에게 충분히 설득하지 않고 협의 조차 제대로 하지 않아서 역할 분담이 모호해졌다면, 다른 조원들은 불만을 품었을 것이고 결과 또한 좋게 나오지 않았을 것입니다. 하지만 최대한 모두를 동의하게 만들고 불만이 없도록 하자는 제 뜻은 말 한마디로 이뤄졌습니다. 말 한마디가 팀워크에서 얼마나 중요한지 알 수 있던 경험이었습니다.
응시분야와 관련된 직무경험 또는 응시분야와 관련이 없더라도 일을 한 경험을 구체적으로 기술해 주세요. (총 1000자 이내로 작성해 주세요.) (1000자)

[동료와 그리고 고객과 제대로 소통할 줄 아는 남자입니다]

학창시절, 학업 외에 저와 다년간 함께 해왔던 것은 아르바이트입니다. 저는 다년간 서비스직 아르바이트를 했습니다. 영화관, 대형 마트, 편의점 등에 아르바이트를 통해 교과서 밖의 실제 업무에 대한 지식과 감각을 배워왔습니다. 그리고 그 속에서 제 장점이자 업무를 하는데 있어서 특기가 된 소통 능력을 발견했습니다.

첫째, 동료와의 소통이 조직운영과 업무수행에 있어 얼마나 중요한지 알았습니다. 이는 동료 직원과 업무에 관해 끊임없이 의견을 주고 받고 일 처리 하는 것이 직원 간의 오해도 줄이고 효율적이라는 것이었습니다. 내가 오늘 어디서 무슨 일 처리로 바쁜지, 어떤 일을 어떻게 처리해놨는지 같이 일하는 동료 직원들에게 참고하라고 제때 알려주는 것이 업무 처리에 있어 빠르고 시간 낭비없이 일 할 수 있다는 것을 몸소 느꼈습니다. 동료들과의 소통이 잘 되니, 자연히 업무 순환과 일처리는 신속, 정확해졌으며 동료들 간 관계 역시 돈독해졌습니다.

둘째, 고객과의 소통이 영업에 있어 우선이라는 것을 알았습니다. 대형 마트 완구매장에서 일하던 당시, 저는 아이들에게 장난감을 보여주며 재미있고 호기심을 유발하는 것 보다 실제 구매력을 쥐고있는 아이 부모님들에게 다가가는 편이 자신 있었습니다. 그래서 아이 부모님들과 소통하기 시작했습니다. 장난감에 대한 지식이 부족한 부모님들에게 최대한 많은 정보를 드리면서 소통하는 자세로 일했습니다. 아이 부모님들에게 이 장난감이 아이들 두뇌발달에 좋다, 입에 들어가도 전혀 해가 없다, 이 장난감이 비교적 저렴하면서 구성이 괜찮다는 등 아이 부모님들의 소비에 맞춰 장난감 정보를 제공한 결과 성공적인 판매률을 이루었습니다.

교내외활동으로 동아리도 해보았고 봉사활동도 해보았지만, 제게 가장 기억에 남는 경험은 제 생활비를 보태주었고 돈의 소중함을 알게해준 아르바이트였습니다. 이를 통해, 실제 업무를 하는데 있어서 사람들과 소통하는 것의 중요성을 깨달았습니다.