잡코리아 신입공채

제품영업

2017 상반기 신입 (주)하림

입사지원 동기와 입사를 위해 어떤 노력을 기울였는지 기술하시오.

[제가 하는 일에 만족하고 다음 출근 날이 기다려지는 삶을 살고 싶습니다]

김홍국 하림 회장님께서는 내가 가장 좋아하는 일, 좋아하는 일을 하면 상상도 못했던 기회가 여기저기 쏟아진다는 걸 후배들이 알았으면 한다고 말씀하셨습니다. 저는 이 처럼 제가 하는 일에 큰 만족과 호감을 갖고 출근 다음 날이 기다려지는 삶을 살고 싶습니다. 그것이 성공의 지름길이라 생각하기 때문 입니다.

저는 제가 하고 싶은 일이 무엇인지 찾기 위해 학창시절 많은 아르바이트를 하고 직업들에 대해 알아보았습니다. 그 결과, 사람들과 협업도 해야 하고 외부적으로 돌아다니며 활동하는 영업직이 제 적성에 적합하다고 생각하게 되었습니다.

제 직업의 위치에서 만족하며 더 나은 발전을 위해 기대하며 사는 삶. 그것이 제가 바라는 삶입니다.

[같이 아르바이트 했던 동료들을 가장 신뢰했습니다]

같이 일을 했던 동료들을 가장 신뢰했습니다. 사회의 모든 일은 혼자서 하는 일이 아닌 같이 하는 일이라고 생각합니다. 이를 위해서는 동료들과의 인간관계가 우선적으로 되어야 합니다. 저는 아르바이트를 할 때 항상 같이 일하는 동료들을 가장 신뢰하고자 좋은 인간관계를 유지를 목적으로 다가갔고 저 역시 그들에게 신뢰되는 사람으로 비춰지도록 행동했습니다. 이런 동료와의 인간관계를 만드는 면에서 저는 동료들과 제대로 소통하고 협력할 줄 알고 있습니다.

학창시절 다양한 아르바이트를 통해 배운 것은 동료 직원과 업무에 관해 끊임없이 의견을 주고받고 일 처리 하는 것이 직원 간의 오해도 줄이고 효율적이라는 것이었습니다. 내가 오늘 어디서 무슨 일 처리로 바쁜지, 어떤 일을 어떻게 처리해놨는지 같이 일하는 동료 직원들에게 참고하라고 제때 알려주는 것이 업무 처리에 있어 빠르고 시간 낭비 없이 일 할 수 있다는 것을 몸소 느꼈습니다. 동료들과의 소통이 잘 되니, 자연히 업무 순환과 일 처리는 신속, 정확해졌으며 동료들 간 관계 역시 돈독해졌습니다. 돈독해진 관계는 곧 신뢰되는 인간관계로 이어졌습니다. 저는 이렇게 동료들과 업무 의사소통을 통해 서로에 대한 신뢰를 쌓고 업무 고충에 대해서도 말하면서 서로 힘을 주는 사이가 되었습니다.

어떤 업무든 혼자 하는 회사의 업무는 없습니다. 모두가 과정 속에서 하나의 업무를 맡아 처리하는 것입니다. 옆의 있는 동료와 소통이 안 되고 협력이 안 된다면 이는 수많은 오류와 장기적인 문제로 이어질 수 있습니다. 동료를 제 2의 가족이라 생각하고 함께 일하는 협동심, 자신 있게 보여드릴 자신 있습니다.
귀하가 회사를 선택하는 기준은 무엇이며, 하림이 그 기준에 왜 적합한지를 기술하시오.

[경쟁에 눈이 멀어 기본에 충실하지 못하는 일은 없어야 합니다]

‘좋은 회사’는 ‘고객만족’이라는 경영방침을 갖고 그들이 제공하는 제품 또는 서비스의 퀄리티가 업계 최고가 될 수 있도록 투자하고 노력하는 모습으로 나아가야 한다고 생각합니다.

현대사회에서 많은 기업들은 이윤추구를 위해 존재하고 살아남기 위해 치열한 경쟁을 하고 있습니다. 그러나 경쟁에 매몰되어 고객이 지불한 비용만큼의 가치전달에 실패한다면 고객은 자연히 그 기업과는 멀어질 수 밖에 없습니다. 고객을 단순 판매 대상으로 보는 일은 없도록 해야 한다고 생각합니다.

제가 회사를 선택하는 기준에는 `윤리경영`이 큰 일부를 차지합니다. 기업의 존재 목적은 이윤추구이지만 기업은 고객만족을 통해 이윤을 창출하고, 창출된 이윤 중 일부는 CSR 과 같이 사회 발전에 투자하고 기여하는 협력 마인드를 항상 가지고 있어야 한다고 생각합니다.

하림그룹은 미션으로 "삶의 가치 창출과 행복 나눔"이라는 윤리경영을 내세우고 있습니다. 경쟁력 있는 기업 활동을 통하여 삶의 유용한 가치를 창조하고 고객, 종업원, 주주, 사회에 즐거움과 행복을 제공하고 있습니다. 이렇게 윤리경영을 제대로 실천하고 있는 하림그룹은 저의 회사 선택 기준과 일치하기 때문에 지원하게 되었습니다.
귀하의 장점과 단점은 무엇이며, 단점을 보완하기 위해 어떤 노력을 했는지 기술하시오.

[장점 : 누구보다 꼼꼼함에 자신 있습니다]

영업 직무에 있어서 가장 중요한 것은 꼼꼼함이라 생각합니다. 여러 거래처와 계약부터 시작해 수많은 사항을 관리해야 하기 때문입니다. 저는 실수를 하지 않는 사람이 일을 가장 잘 하는 사람이라고 생각하면서 항상 실수를 최소화하기 위해 주의를 기울이며 살아왔습니다.

학창 시절에는 시험을 치르거나 과제를 제출할 때 잘못된 부분이 없는지 3회 이상 검토를 했습니다. 그 예로 조별과제 사례가 있습니다. 약 한 달 이상의 조별과제를 끝내고 최종 제출만이 남았을 때, 저는 조원들에게 제가 최종 검토를 하겠다고 확인해 보았습니다. 그 결과, 그래프와 표의 수치가 잘못 입력된 것을 발견했습니다. 이 부분을 맡은 조원의 실수였는데, 다행히 제출 전에 발견해서 수정 후 제출 할 수 있었습니다. 조원들 중에서 가장 학년이 높고 팀 과제에 대한 경험이 많은 제가 책임감을 지면서 꼼꼼하게 검토한 것이 실수를 잡아 낼 수 있었습니다.

[단점 : 신속하고 정확한 결정을 하도록 노력하겠습니다]

종종 결정을 두고 많은 시간을 소비할 때가 있습니다. 어느 것이 더 좋은 결정인지를 두고 고민을 하다 보니 일에 지체가 생기는 것이었습니다. 이를 개선하기 위해서 시간을 정하고 그 시간 안에 최대한 고민을 한 후 결정을 하더라도 후회하지 않기로 다짐했습니다. 또는 주위 사람들의 의견을 들어서 생각을 정리하고 저의 확신과 함께 결정하기로 마음먹었습니다. 신속한 결정 또한 능력이라 생각합니다. 따라서 정해 놓은 기준에 따라 결정을 하고, 그 이후에는 후회하지 않겠습니다.
지원직무를 선택한 이유와 그 직무에 필요한 역량을 갖추기 위해 어떠한 노력을 해왔는지 구체적으로 서술하고, 그 준비과정들이 회사와 본인의 발전에 어떻게 기여할 것이라 생각하시는지 기술하시오.

[영업에 필요한 4가지 역량을 길렀습니다]

학창시절 영업에 관한 직무 경험을 쌓기 위해서, 약 6개월 동안 이마트 완구매장관리 아르바이를 했습니다. 그 결과 영업 현장에 대해 배우고 영업에 필요한 4가지 역량을 길렀습니다.

1.매출목표에 대한 책임감 및 실천력

저는 제가 관리하는 완구들에 관심을 보이는 고객들이 그냥 빈손으로 돌아가지 않도록 하겠다는 목표를 잡고 일했습니다. 제 매장이란 책임감을 갖고 고객에게 자연스레 다가가, 찾으시는 상품에 대해 여쭤보아서 행여나 상품이 있는데도 발견하지 못하고 지나칠 경우를 없도록 했습니다.

2. 판매제품에 대한 이해도

고객에게 상품을 추천해드리기 위해서는 제가 상품에 대해 잘 알아야 한다고 생각해 가격대비 품질은 어떤지, 조립하기 어려운 제품인지 등의 제가 판매하는 제품에 대해 완벽한 정보 숙지를 했습니다.

3. 트렌드 민감도 및 분석력

완구의 트렌드는 주로 현재 인기 방영중인 만화와 결합해서 나온 상품이었습니다. 유행에 굉장히 민감한 아이템이기에 아이들이 주로 직접 고르는 제품은 무엇인지 주목하고, 아이들에게 요즘 어떤 캐릭터가 인기 많은지 물어보기도 하면서 완구의 트렌드를 읽어냈습니다. 트렌드를 정확히 알고 고객에게 제품을 추천 및 판매하는 것과 그렇지 않은 것은 매출에서도 큰 차이가 났습니다.

4. 동료, 고객들과의 소통능력

동료 직원과 업무에 관해 끊임없이 업무에 대해 의견을 주고받고 일 처리 하며 동료와의 소통을 중시하니 조직운영과 업무수행은 자연히 효율적으로 돌아갔습니다. 고객과의 소통에서는 장난감에 대한 지식이 부족한 부모님들에게는 먼저 다가가서 그들의 니즈를 정확히 이해하고 제품을 추천했습니다. 그 결과 고객님들께 고맙다는 말을 자주 들었습니다.

항상 고객들이 원하는 것이 무엇인지 고객의 입장에 서서 생각해보고 부지런히 움직이면서 제품을 판매 했습니다. 이를 통해, 영업 이익을 내는 것이 어렵기도 하지만 성취했을 때의 즐거움을 배우고 영업에 신경 써야 하는 점은 무엇인지를 더욱 깊이 배웠습니다. 영업 직무는 매출과 실적을 분석하고 처리할 뿐만 아니라 거래처 및 직장 내 동료들과 협력하고 소통해야 합니다. 이런 준비과정이 국내영업 직무를 수행하면서 현장에 대해 이해하고, 어떻게 움직이며 일을 해야 하는지 토대를 만들었다고 생각합니다.
귀하가 가장 열정적으로 임했던 일과 그 일을 통해서 이룬 것에 대해 상세히 기술하시오.

[최고의 동료가 되겠습니다!]

학창시절, 저는 목표를 설정하고 그 성취를 위해서라면 때론 외로운 길을 걷더라도 마다하지 않고 도전했습니다. 그 목표는 주로 소통을 통한 인간관계 형성이었습니다. 동남아 시장의 발전 가능성도 직접 느껴보고, 영어 실력도 기르며, 많은 외국 친구들을 만들겠다는 목표로 인도네시아 교환학생을 떠났습니다. 저는 한국인 집단에만 어울리기 보다는 한국에서 느끼지 못했던 삶과 만나기 어려웠던 외국인들과 대화하며 영어 실력도 기르고 여러 문화를 경험해 보기 위해 서양 친구들에게 다가가기 시작했습니다. 저는 먼저 인사하고, 접근하면서 서양 친구들에게 한 마디라도 더 대화하려는 모습을 보였습니다. 저 말고도 다른 한국 친구들도 서양 친구들과 어울리려 노력했으나 그들의 영어 속어와 빠른 발음에 친해지기를 포기하고 그들끼리만 어울리기를 반복했습니다. 저 역시 그런 부분이 어려웠지만, 제가 꿈 꾸었던 교환학생 생활을 즐기기 위해서 끊임없이 영어를 쓰며 도전했습니다. 결국 처음에는 저를 낯설어 하고 제게 마음을 열지 않던 서양 친구들도, 마침내 마음을 열었습니다. 또한 그들과 함께 하려고 노력하면서 발전된 제 영어 실력에 놀라며, 제게 영어가 늘었다는 칭찬도 많이 해주면서 자신감을 얻을 수 있었습니다. 그 결과 저는 약 5개월 간 다양한 곳도 가보고, 다양한 외국친구들과 운동도 할 뿐만 아니라 영어 실력도 기르는 만족스러운 교환학생 생활을 할 수 있었습니다. 그리고 다른 한국 친구들은 어렵게만 느끼는 많은 서양 친구들을 사귀고 지금까지 연락도 하고 지내는 새로운 인간관계도 얻었습니다. 회사 내에서도 동료들과 언제든 협력 할 수 있는 폭 넓은 인간 관계를 지내며 최고의 동료가 되겠습니다.
귀하가 경험했던 가장 어려웠던 일이 무엇이었으며, 그것을 극복하기 위하여 어떤 노력을 하였고 결과가 어떠하였는지 기술하시오.

[109kg에서 79kg로, 새로운 인생을 위한 도전! 다이어트]

저는 항상 목표를 정하고 그 목표를 위해 열정적으로 도전해왔습니다. 이것이 제 삶에 있어서 큰 동기부여가 되기 때문 입니다. 제게 있어 열정은 더 나은 미래를 위해 움직이게 만드는 원동력 입니다. 그리고 저는 그 도전으로 제 목표를 성취한 사례가 있습니다.

고등학교 3학년 수험생활이 끝난 후, 대학교에 입학하기 전 남은 3개월 동안 30kg을 감량했습니다. 이는 유년 시절부터 겪은 다른 사람들의 시선과 뚱뚱하다는 놀림으로 내면적으로 힘들었던 시절을 다 잊고 20살 때부터는 새로운 인생으로 살겠다는 목표의식에서 시작된 다이어트였습니다.

다이어트 첫 달은 비교적 순조롭게 시작되었습니다. 식사량도 줄이고 하루에 2~3시간 씩 헬스장에서 운동을 한 결과, 첫 달에만 약 13kg 정도를 감량했습니다. 하지만 그 이후부터는 서서히 체중 감량이 지체 되었습니다. 이 과정에서 발도 많이 붓고, 물집도 많이 생기면서 시련이 왔습니다. 친구들과 집밥 말고 먹어보지 못한 음식도 먹으러 가고 싶었습니다. 하지만 그럴 때마다 제 뚱뚱했던 고교 시절 사진을 보면서 저 때로 다시 돌아갈 수는 없다고 다짐하고 동기부여를 일으켰습니다. 그렇게 열정을 태워 운동과 식이요법을 진행한 결과 입학 전 79kg로 체중 감량을 했습니다.

이런 목표를 갖고 성취를 위해 달리는 자세로 회사에서는 제 직무에서 높은 실적과 성과를 이루기 위해 뛰고 전문가 수준에 오르기 위해 노력 할 것입니다. 그래서 사내에서 최고로 인정받는 사원이 되고 발전해 나갈 것입니다. 언제나 더 나은 내일을 위해 끈기 있게 열정을 갖고 도전하는 모습 보여드리겠습니다.
입사 후 회사에서 이루고 싶은 꿈을 기술하시오.

[하림그룹의 윤리경영에 부합하는 전문적인 영업인이 되겠습니다]

현대사회에서 많은 기업들은 이윤추구를 위해 존재하고 살아남기 위해 치열한 경쟁을 하고 있습니다. 그러나 경쟁에 매몰되어 고객이 지불한 비용만큼의 가치전달에 실패한다면 고객은 자연히 그 기업과는 멀어질 수밖에 없습니다. 고객을 단순한 판매 대상이 아닙니다.

고객이 지불한 가치, 그 이상의 만족으로 되돌려 주도록 방안을 모색하고 노력하는 것이 제가 생각하는 윤리경영을 지키는 것입니다.

이를 위해 우선, 1년 내에 회사의 영업 및 전반적인 프로세스를 정확히 숙지하겠습니다. 또한 영업 관리규정에 따른 업무활동과 매출 현황 영업이익을분석하고 나아가 경쟁사와 비교하는 업무 역량을 습득하겠습니다. 그리고 3년 내에는 그 동안 분석해온 자료와 전략을 바탕으로 제 담당 분야에서 전년대비 10%이상의 실적을 올리도록 노력하겠습니다. 이를 위해, 상품분류체계와 카테고리 특성을 이해하고 상품구색 조정 및 적정발주를 통하여 점포의 매출 총 이익을 신장시킬 것입니다. 이를 위해 영업지점을 자주 방문하고 실제 시장의 상황과 문제점에 대해서 면밀히 파악하겠습니다. 10년 후, 하림의 품질과 서비스로 고객관계를 강화하겠습니다. 양계장과 고객사를 자주 방문하여 두터운 신뢰를 유지함으로써 하림의 닭고기업계 1위를 꾸준히 지켜나가도록 하겠습니다.