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2016 하반기 신입 애경화학(주)
IT·솔루션·기술영업
2016 하반기 신입 애경화학(주)
  1. 본인에 대한 소개를 자유롭게 기술해 주세요
    저는 한번 정한 목표를 절대 포기하지 않는 사람입니다. 최근 해외 영업 역량을 키우고자, 국내 벤처 화장품 기업의 베트남 영업 담당을 `자진 무급 계약직`으로 수행했습니다. 현지 에이전트를 통한 화장품 판매 과정에서, 5개월 내 초기 재고량 20,000개를 소진하는 것이 목표였습니다. 그러나 MOQ 소진조차 쉽지 않았고, 문제 분석 결과 `베트남의 모계 문화`와 `불편한 접근성`이라는 원인을 찾을 수 있었습니다.

    그리하여 세그먼트와 타깃을 `3-40대 직장인 여성`으로 설정, 그에 맞는 홍보와 접근성 개선을 기획했습니다. 베트남은 가정 인터넷 보다 모바일 사용이 더 잦다는 것을 활용해 모바일 웹사이트를 제작하였고, `여왕`이라는 키워드를 이용한 판촉과 패키징을 수행했습니다. 웹 고객센터를 개설, 전담하며 현지인 에이전트와 협업한 결과 `초기 재고량 소진`이라는 목표를 달성할 수 있었습니다. 해외 영업 역량뿐만 아니라 `일과 싸워 이기는 끈기의 정신`을 배운 값진 경험이었습니다.
  2. 애경화학에 지원하게된 동기와 입사하기 위해서 어떠한 노력을 했는지 구체적으로 기술해 주세요.
    대학시절 밴드 동아리 회장과 불우이웃 자녀 멘토링 활동을 수행했습니다. 목표했던 `관객 수 300명 이상 공연 개최, 반 평균 10점 향상`을 성공시키며, `사람들과 함께 성과를 통해 목표를 이루는 것`에서 큰 성취감을 느꼈습니다. 제가 좋아하는, 기초를 다져온 화학 분야에서 이러한 성취감을 느낄 수 있는 일은 어떤 것이 있을지 고민하였고, 애경화학의 현직자 상담을 통해 `기술영업`이라는 해답을 찾았습니다.

    저의 20대는 `화학 지식을 통해 고객에게 가치를 전달하는 기술영업`을 목표하고, 필요 역량을 쌓아온 시간입니다. 소재 개발 인턴과 폴리머 공정 기술자 근무를 통해 `석유 화학제품에 대한 기술 지식`을 쌓았고, 신사업 기획-영업 인턴과 해외 영업 무급 계약직을 통해 `시장 분석에 따른 전략 수립, 실행 역량`을 쌓았습니다. 따라서 화학 기술 지식을 기반으로 시장을 분석하고, 판매 전략을 수립하여 고객의 문제를 해결하는 기술영업 직무를 수행하는데 최적화된 역량을 보유하고 있습니다. 입사 후 이를 꾸준히 성장시키며 애경화학의 합성수지 제품의 차별화된 가치를 고객에게 전달할 것입니다.
  3. 본인이 지원한 직무에 대해 남들보다 어떠한 강점과 경쟁력이 있는지 기술해 주세요.
    저는 애경화학의 기술영업을 전문성 있게 수행하기 위해, 차별화된 화학제품을 통해 고객의 문제를 해결하는 `케미칼 솔루션 프로바이더`로 성장하기 위해 4개의 활동을 통해 직무 역량을 쌓았습니다.
    먼저 소재 개발 인턴과 폴리머 공정 기술자 근무 경험입니다. 이를 통해 합성수지 기초 원료에서 전자 화학소재까지 폭넓은 화학 기술 전문성을 쌓았습니다. 따라서 합성 수지 제품의 기술 기반 영업 전략 제시와 고객 문제에 대한 기술 지원을 누구보다 잘 수행할 수 있습니다.

    또한 이공 학도에게 부족한 시장 분석, 판촉 역량을 키우기 위해 신사업 기획-영업 인턴, 해외 영업 무급 계약직을 수행했습니다. 현장에서 시장을 분석하고, 전략을 수립해 고객에게 제품 가치를 전달했습니다. 이를 바탕으로 시장 분석, 판매 전략 수립, 신규 고객 개발, 고객 관리를 수행할 수 있습니다. 입사 후에도 꾸준한 자기계발을 통해 직무역량을 성장시키고, 업무를 완벽히 수행하는 모습을 보이겠습니다.
  4. 지금까지 성취 또는 실패한 경험을 구체적으로 기술하고 향후 발전개선방안에 대해서 기술해 주세요.
    과거 소재 개발 인턴 수행 때, 화학 기술 지식을 통해 문제를 해결했으나 시간을 많이 소모한 경험이 있습니다. 당시 `스마트 차량 거울`을 목표로 화학 소재를 개발하던 중, 샘플이 작동하지 않는 문제를 겪었습니다. 제품 내 틈으로 인한 변색 물질의 산화가 원인이었습니다. 접착 수지 변경, 표면 개선의 과정을 거친 후 최종적으로 소재 변경을 통해 `산화가 일어날 틈이 없는 구조`를 완성할 수 있었습니다. 성과를 달성하는 것은 매우 기쁜 일이었지만, 문제 분석과 해결책 제시 과정에서 생각보다 많은 시간을 사용하게 되었다는 아쉬움이 남았습니다.

    만약 제가 보다 폭넓은 기술 지식을 보유했다면 문제 해결 시간을 감축할 수 있었을 것입니다. 따라서 앞으로 제가 수행할, 목표해온 화학제품 기술영업에서는 이러한 아쉬움을 느끼지 않기 위해 다양한 화학 재료 지식을 쌓는 것이 저의 발전 개선 방안입니다. 대학시절 전문적으로 배운 `유기 화학` 분야뿐만 아니라, 무기/금속 분야 역시 매주 2회 상위 학위 E-러닝을 이용해 보강할 것입니다. 폭넓은 화학 지식을 통해 산업 전 분야에 걸친 애경화학 수지 제품 고객의 문제를 최단 시간에 해결할 것입니다.
  5. 입사후 애경화학에 어떻게 기여할 수 있는지 구체적으로 기술해 주세요.
    애경화학의 기술영업은 제품 기술을 기반으로 영업 전략을 제시하고, 고객의 품질 불만 claim 시 전문가적 초기 대응을 수행하는 업무입니다. 따라서 고객-엔지니어/연구원 접점에서 해당 제품과 기술 적용 요건에 대해 설명하는 것이 핵심이며, 이는 제품의 기술 원리와 고객사의 동향, 시장 상황에 맞는 영업 전략을 제시할 수 있어야 하는 직무입니다.

    저는 전자 화학 회사의 소재 개발팀에서 코팅, PR에 사용되는 UV 수지에 대한 지식을 쌓았습니다. 또한 국내 폴리머 제조 회사의 기술팀에 근무하며 PET, PETG, PPS, PLA 등의 고분자 수지 기술 지식을 쌓았습니다. 따라서 애경화학의 고객이 가진 기술적 문제를 초기에 파악하여, 고객의 사업장이 빠른 시간 내에 정상적으로 가동하는데 기여할 수 있다고 생각합니다.

    뿐만 아니라, 신사업 기획-영업 인턴 활동과 베트남 해외 영업 무급 계약직을 통해 시장의 정보를 바탕으로 최적의 영업 전략을 구성하고 실행한 경험이 있습니다. 따라서 고객사와 석유 화학 시장 정보를 기반으로 애경화학 제품의 새로운 용도처를 개발하고, 해외 시장의 고객 채널을 관리할 수 있다고 생각합니다.

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