잡코리아 신입공채

해외영업

2016 하반기 신입 코오롱인더스트리㈜

당신의 성장과정에 대해 기술하시오

[비전의 시작]
2007년 중국 천진항에 처음 방문했던 적을 잊지 못합니다. 수많은 컨테이너와 선박 그리고 넘쳐나는 에너지는 매우 깊은 인상을 남겨 주었습니다. 이를 계기로 중국을 직접 체험하기로 결심했으며, 한중 양국 발전에 도움이 되겠다는 목표가 생겼습니다.
[셀프리더십]
비전을 실현하기 위해 `셀프리더십`을 실천하며 성장해 왔습니다. 작은 목표를 꾸준히 설정하고, 이를 달성함으로써 유학 생활에 성취감을 더했습니다. 때로는 능력에 버거운 목표도 있었지만, 항상 할 수 있다는 자신감으로 극복해내었습니다.
[중국 영업을 꿈꾸며]
중국 대학교에서 사회학을 전공하며 더욱 깊이 중국을 이해할 수 있었습니다. 또한, 중국에서 각종 산업 전시회와 세미나 참관을 통해 중국 영업에 대한 역량과 비전을 키웠습니다. 이후 외국계 컨설팅 회사 인턴 근무를 통해 영업/마케팅 직무 수행의 기초를 다졌습니다.
코오롱에 지원하게 된 동기와 지원한 분야를 위해 어떤 노력과 준비를 해왔는지 기술하시오

[활발한 중국사업]
전체 매출액의 40%(`16 상반기 기준)의 비중을 차지하고 있는 산업자재군은 코오롱인더스트리의 주요사업입니다. 또한, 사업 다각화와 안정적인 사업 포트폴리오를 구성하기 위해 고속성장하고 있는 중국 타이어코오드 및 에어백 시장에 총력을 기울이고 있습니다. 시장점유율을 늘려가며 중국 사업에 박차를 가하고 있으며, 이는 중국 영업/마케팅 직무를 꿈꾸는 저에게 최고의 기회라고 생각했습니다.
중국 시장 M/S 확보를 위해 다음과 같이 도움이 되겠습니다.
첫째, 각종 경제연구원의 보고서를 찾아보며 해당 산업에 대한 지식을 쌓고 있습니다. 실무를 수행하기 전에 해당 분야에 대한 방대한 지식을 쌓겠습니다.
둘째, 현재 고속성장을 이루고 있는 중국 타이어 및 에어백 시장에 적절히 대응하기 위해서는 다양한 정보의 수집 및 분석이 중요하다고 생각합니다. 이를 위해 컨설팅 회사 인턴 근무를 통해 고객사 Needs 및 시장 동향을 파악하는 역량을 키웠습니다.
아래의 단어를 기준으로 당신의 성격을 점수로 표현하고, 성격의 장단점에 대해 간략히 기술하시오

외향성: 줄곧 해외영업에 관심이 많았습니다. 원활한 직무 수행을 위해 대인관계 능력의 향상은 꼭 필요하다고 생각했습니다. 제주도 게스트하우스 STAFF로 일하면서 약 600여 명의 여행자들과 소통하고 교감하며 타인을 대하는 자세를 갖췄으며, 다양한 사람과도 소통할 수 있는 자신감을 키웠습니다. 이는 해외영업 직무를 수행하기 위한 기본이 될 것입니다.

배려심: 영업은 Give and Take라고 생각합니다. 훌륭한 영업맨이 되기 위해서는 회사에 이윤을 창출하는 동시에 고객사에도 상응하는 가치를 제공해야 합니다. 현재 20점의 점수를 앞으로 더욱 키워나가 회사와 고객사 모두 win-win할 수 있도록 노력할 것입니다.

성실성: 체력이 따라주지 않아 불가능할 것 같았던 3주 간의 건설현장 일용직 경험, 주변에서 다그쳤던 對 중국인 상품 판매 경험. 제가 맡은 일과 저에게 주어진 일은 반드시 끝까지 해결합니다. 항상 성실한 모습을 보일 수는 없지만 주어진 임무에 대해서는 반드시 성실하려 노력합니다
목표 달성을 위해 새로운 분야의 사람과 협력하여 성과를 낸 경험을 구체적으로 작성하시오.

[쇄빙선 조형물 제작]
지난겨울, 대전 국립중앙과학관에서 대형 쇄빙선 조형물 제작팀에서 일했던 경험이 있습니다. 저에게 조형물 제작은 새로운 분야와 새로운 사람과의 협업이라는 도전적인 일이었습니다.
저는 제작에 필요한 장비 세팅과 초급 수준의 공정을 맡았습니다. 주요 임무는 다음 제작자의 주문을 받아 쇠파이프를 잘라 기본 뼈대를 만들었고, 철망으로 시멘트를 지탱할 수 있도록 중간 버팀목을 설치했습니다. 대형 조형물 제작의 특징상 하나의 팀이 하나의 결과물을 만드는 일이지만, 각각 맡은 임무가 다르므로 자칫 뜻하지 않은 엉뚱한 결과물로 변질할 수도 있습니다. 이를 방지하기 위해 서로의 임무에 끊임없는 피드백을 주며, 부족한 부분에 대해서는 상호 보완하는 자세를 취했습니다. 그 결과 성공적으로 제작을 마칠 수 있었습니다.
비록 제작의 핵심 공정을 맡지는 못했지만, 이 경험을 통해 구성원으로서 맡은 임무를 끝까지 정확하게 처리하는 것이 협업의 시작이라는 것을 배웠습니다.
당신의 전공 분야와 융합했을 때, 가장 높은 시너지를 낼 수 있는 분야를 선택하고, 그 이유와 예상되는 시너지 효과에 대해 기술하시오.

[시장조사 능력+중국 산업자재 시장의 고성장=신규 고객 확보]
중국 대학교에서 사회학을 전공하며 시장조사 역량과 정량/정성 설문지 및 인터뷰 진행 역량을 키웠습니다. 이는 시장 환경 분석과 고객 Needs파악에 도움이 될 것입니다.
가장 높은 시너지를 내기 위해서는 연평균 20%의 성장률을 보이는 중국 타이어시장을 주목해야 합니다. 이는 다양한 중국 로컬업체의 등장과 세계 타이어시장이 중국을 핵심으로 성장할 것을 예상캐합니다. 따라서 중국 타이어시장의 M/S를 확보하는 것은 매출실적 향상과 사업 안정화를 위한 하나의 방법입니다. 중국 유학경험과 전공지식을 접목하여 급변하는 중국 타이어 시장을 분석하고 기존 고객의 Needs를 파악하겠습니다. 또한, 적시적소에 코오롱인더스트리의 제품을 제안하여 신규 고객 발굴에도 긍정적인 효과를 가져오겠습니다.