잡코리아 신입공채

금융영업

2016 하반기 신입 미래에셋증권㈜

지원동기와 향후 본인의 비전에 대해 쓰시오.

"글로벌 자산관리 회사"

증권회사는 무형자산을 판매합니다. 물건을 주고, 돈을 받는 거래가 아닌 만큼 판매 이전에 사람과 사람 간의 관계가 우선 정립되어야 합니다. 저는 인턴십을 통해 증권회사의 고객의 입장을 경험한 적이 있습니다. 금융니즈가 일반적인 법인 고객도 회사 고유의 기준 및 판단을 기반으로 투자의사결정을 내렸습니다. 이처럼 고객 맞춤형 서비스가 아니면 생존할 수 없다는 교훈을 바탕으로 금융 서비스를 제공하는 PB가 되겠습니다.

저는 미래에셋대우에서 위탁매매, IB를 넘어 WM 영역을 개척하기 위해 지원했습니다. 세계 자본시장의 약 2%를 차지하는 한국에서 원자재, 지수, 펀드 등 해외 상품들은 고수익은 물론, 고객의 선택의 범위를 확장한다는 점에 매력을 느꼈습니다.
희망 직무에 지원한 이유와 해당 직무에 대한 본인만의 강점을 쓰시오.

"글로벌 PB 전문가"

PB 업무를 수행하기 위해 다음과 같은 역량과 경험을 쌓았습니다.

첫째, 전문성입니다. 학부 시절 `투자론`, `외환론` 등 강의를 수강해 우수한 성적을 얻었습니다. 또한, 대학교 강의 외에도 고객의 자산을 관리하는 PB로서의 전문성을 높이기 위해 외부 자격증을 획득했습니다. 이를 통해 고객의 상황을 분석해 조언을 제공하는 과정이 필요하다는 것을 배웠습니다.

둘째, 커뮤니케이션 능력입니다. 프렌차이즈 아르바이트에서 경쟁사와의 가격 차이에 대한 고객의 컴플레인을 처리하였습니다. 고객의 감정을 달래면서 경쟁사의 제품을 조사했고, 원산지의 차이를 설명하면서 오해를 풀었습니다. 이러한 경험을 통해 타인을 경청하면서 동시에 설득하는 능력을 길렀습니다.
자신의 성격(가치관, 장단점 등)에 대해 쓰고, 그에 대한 구체적 사례를 기술하시오.

"굿 리스너"

먼저 사람들에게 다가가고, 그들의 의견과 이야기를 경청하면서 다양한 친구들을 사귀었습니다. 내향적인 동료에게 상대방을 웃게 만드는 유쾌한 면을 발견하고, 반대로 외향적인 동료에게 자기 반성을 자주 하는 것을 발견하면서 위로했습니다. 자신을 드러내기보다 먼저 상대방을 파악 및 이해하기 위해 노력한 결과 타인과 마음의 장벽을 허물었습니다.

이러한 장점을 바탕으로 영업 활동에서 활약했습니다. 고객마다 다른 취향을 파악하여 상품을 추천하여 고객 만족도와 수익률을 향상시켰습니다.

그러나 사람들은 항상 자신의 의견을 수용하고, 긍정적인 반응을 원하지 않습니다. 오히려 솔직하지 못하다면서 다른 의도를 갖고, 자신에게 접근한 것이라고 의심하기도 합니다. 이에 따라 항상 다른 사람에게 새로운 정보나 비판적인 의견을 제공하면서 건설적인 관계 유지를 하기 위해 노력합니다.