잡코리아 신입공채

영업지원

2016 하반기 신입 ㈜우성

개인의 성장과정을 대학입학 이전인 초,중,고 학창시절을 근거로 기술해주시고 가족관계와 생활습관에 대해 간략히 소개해 주세요. (1000자 이내)

[중학시절 바자회에서 재미를 느끼다]

중학교시절, 동네 바자회에서 중고물품을 팔며 ‘작은 물건조차도 쉽게 팔수 없다’는 것을 느꼈습니다. 음료수부터 중고물품까지 팔아보았지만, 쉽게 팔리는 것이 없었고, 뭔가 강력한 차별성이나 계획이 없다면, 잘 팔수 없다는 것을 깨달았습니다.

이를 통해, 단순히 팔고자 하는 의지뿐만 아니라 철저한 계획이 있어야 한다는 생각을 했습니다. 이후 고등학교에서는 동료들과 좀 더 계획적으로 축제에서 일일찻집 활동을 기획하고 실행하였습니다. 일일이 지인들을 초대하고, 직접 손수 만든 홍보물과 쿠폰을 돌리며 축제 3일 동안 교내에서 가장 큰 매출을 내보기도 했습니다.

이런 과정을 통해 사람들을 설득하고 필요한것을 제공하는 재미를 느꼈습니다. 저의 장래에 큰 영향을 미친 사건들이라 생각합니다.

`신중히 선택하고 빠르게 실행해라.` 이는 저희 부모님의 교육관이었습니다. 어린 시절부터 항상 제가 하고 싶은 것을 지지해주셨지만, 왜 해야 하는지, 어떻게 할 것인지를 항상 물으셨습니다. 이 질문에 대답이 되였을 때, 부모님은 후회 없이 빠르게 실행하라고 교육하셨습니다. 이는 제가 선택에 대한 책임과 실행력을 기르게 된 시발점이었습니다.
대학입학 후 자신의 인생과 일에 장기목표가 설정되어 있다면 그 목표를 구체적으로 실현하기 위한 나만의 차별화된 전략과 핵심역량을 소개해 주세요. (1000자 이내)

[지속적인 관심과 도전]

저는 대학입학 후 뭔가를 판매하고 수익을 얻는데 흥미를 느꼈습니다. 학업을 병행하며, 항상 상황에 맞는 아이템을 선정하고 판매할 기회를 탐색했었고, 폴라로이드 사진, 방수팩, B품바나나, 야광팔찌 등 여러물품을 팔아보며 고객에게 직접 영업하는것이 즐거웠습니다. 이런 좋아하는 일들을 계속해서 하다보니 어느세 저의 역량은 영업에 집중되어 있었습니다.

특히, 처의 첫 판매인 크리스마스 폴라로이드 찍기 아르바이트가 가장 기억에 남습니다. 첫날 예상과 달리, 30장체 팔지 못하고 실패했습니다. 이대로 끝내기엔 손해가 막심했기에, 원인을 밤새 조사한 결과 장소의 혼잡성과 특별한 배경이 없는 것이 문제임을 파악했습니다.

다음날 새벽부터 장소를 직접 탐색하여 백열전구 구조물과 유동인구가 적당한 광통교를 타켓했고, 140장의 폴라로이드를 완판했습니다. 이를 계기로 판매활동에 관심을 가졌고 이후, 지속적으로 이런 활동들을 해왔습니다.

판매와 영업이라는 목표를 두고 끊임없이 도전했던 것과 그것을 통해서 영업의 기본기를 다졌습니다.
해당직무에 지원한 동기와 본인이 지원직무에 적합하다고 생각하는 이유를 설명해주세요. (1000자 이내)

저는 대학수료후, 메이크업 카페&포차 창업을 하며, 대학생으로서 경험할 수 없는 실질적인 영업을 경험해 보았습니다. 제 자신의 모든 것을 걸고 강한 책임감을 가지고 기획부터 영업까지 직접 실행했습니다. 고객이 필요한 것을 파악하고 제공하며 수익을 냈을때 희열을 느꼈습니다. 이런 희열은 영업을 업으로 삼고 싶다는 또렷한 목표가 되었습니다.

또한 사업을 통해 영업에 대한 2가지 역량을 갖추었습니다.

첫 번째, 관계의 발전을 위해 노력해 보았습니다. 사업을 운영하며 많은 사람을 만났고, 단골로 만들기 위해 노력했습니다. 우성사료의 영업 또한 사람의 관계에서 시작된다고 생각합니다. 관계를 발전시키고, 우성의 단골로 만들 영업의 기본기가 되어있습니다.

두 번째, 여러 팝업 활동과 사업은 저를 `숫자에 민감한 사람`으로 만들었습니다. 반복되는 실패와 성공 사이에서 계산에 의한 정확한 근거와 예측만이 수익을 발생시킨다는 것을 배웠습니다. 감이나 막무가내 영업보다는 정확한 근거로 영업하는 사원이 되겠습니다.

이런 장점을 바탕으로 신규파트너 발굴 및 기존 거래처의 매출 상승을 함께 도모할 수 있다고 생각하여 우성사료의 영업을 지원하였습니다.
타인이 말하는 성격과 본인이 생각하는 성격유형(외향적,내향적)에 대해 말해주시고 어떤 장점과 단점을 가지고 있습니까? (1000자 이내)

[대학선배: OO는 어디 있어?]

항상 어느 모임을 가더라도 가장 많이 듣는 소리는 `00는 어디있어? 이리와!` 입니다. 각각의 사람들이 원하는 바를 파악하고, 그에 맞춰 주제를 이끌어 가기 떄문입니다. 또한, 저는 남녀노소를 가리지 않고 의사소통 하기 위해서 노력합니다. 보통 학우들이 위아래 5년 정도의 선후배사이를 넘어가면 부담스러워 하는 경향이 있습니다.

하지만 저는 98학번 선배님부터 14학번 후배들까지 표면적인 관계를 넘어 마음속의 깊은 이야기까지 끌어내며 실질적인 관계를 형성하려합니다. 이런 성격과 노력 덕분에 모임에서 항상 제 이름이 불릴 수 있었다 생각합니다.

반면 단점은 정에 약해 모진 말을 못한다는 것입니다. 협업 시, 옳지 못한 행동에 단호한 피드백을 못하는 경우가 있습니다. 이를 극복하기 위해 협업 전에 항상 가이드라인을 정하고 상벌을 명확히 하려 노력하고 있습니다. 단점은 노력을 통해 극복할 수 있다고 생각합니다. 항상 노력하는 사원이 되겠습니다.
입사 후 본인의 꿈과 비전에 대하여 기술해주십시오. (1000자 이내)

저의 목표는 영업 접근법을 체계화하는 것입니다. 이를 통해서 사료산업의 리더를 향해가겠습니다.

우선, 우성사료가 주력하는 분야에서 경험을 쌓겠습니다. 다양한 변수와 시대 상황에 따라 여러 영업접근 방식을 익히고, 직관력을 키우겠습니다. 이후, 경험과 직관 통한 접근법을 각 고객과 사업별로 체계화하겠습니다.

고객이 원하는 방향이 A이라면, C로 접근해야 한다 같은 저만의 접근법을 만들겠습니다. 무형적인 것을 유형적으로 만드는 것이 어렵겠지만, 회사의 효율을 1%라도 올리도록 노력하겠습니다.

무엇보다 이런 목표를 이루기 위해선 많은 기회가 주어져야합니다. 이런 점에서 우성사료는 다년간 축적된 배합사료 노하우와 인지도를 통해 끊임없는 기회를 만들고 있습니다. 기회가 있는 우성에 더 큰 경쟁력을 만들겠습니다.
목표를 정하고 열정적으로 일을 추진했던 경험과 성취감을 느꼈던 일을 소개해주세요. (1000자 이내)

[좋은데이]

포차를 운영하며, 좋은데이 과일 소주가 출시된다는 정보를 파악했습니다. 경쟁자 보다 먼저 과일 소주를 공수한다면 큰 수익을 얻을 수 있었습니다. 담당자에게 몇번의 부탁을 했지만, 부산의 술이기에 출시 후 일주일이 걸린다는 답변 뿐이었습니다. 고민만 하기 보다, 업체가 원하는 것을 찾아 협상하기 위해, 주류배달 기사님과 친해졌습니다.

많은 이야기를 나누며 비인기 주류의 재고가 업체의 고민임을 파악했습니다. 이를 통해 설득하자 동의를 구할 수 있었습니다. 그 결과, 5일간 200%매출을 달성함은 물론, 평균매출을 30%신장하였습니다.

이를 통해 협상을 할때는 상대의 원하는 바를 먼저 파악해야 한다는 것을 느꼈습니다. 우성그룹의 영업사원으로서 항상 상대방을 먼저 파악하고 수월하게 설득하겠습니다.
당사하면 떠오르는 기업이미지와 귀하가 생각하는 행복의 조건에 대해 기술해주십시오. (1000자 이내)

우성사료는 홍익인간의 정신을 떠올리게 합니다. 40년 동안 국민들에게 양질의 단백질을 넓리 제공하겠다는 고집과 추구는 이제 대한민국 뿐만 아니라, 전 세계를 향해 넓리 이롭게 하고 있습니다. 이를 통해 우성사료를 보면 홍익인간의 이념이 떠오릅니다.

제가 생각하는 행복의 조건이란, 개인이 추구하는 바를 향해 달려가는 것입니다. 돈을 추구하는 사람은 힘들지만 돈을 많이 벌 수 있는 일을 하며 행복을 느끼고, 안정적인 삶을 원하는 사람은 공무원을 하며 행복감을 느낄것입니다. 또한 저는 사람들에게 이로운 영업을 하고 싶습니다. 이를 추구하기 위해서 홍익인간의 정신을 가진 우성사료에 지원하였습니다.
학창시절(고등학교 또는 대학교) 가장 좋아했던 과목은 무엇이며 그 이유에 대해 간략히 설명해 주세요. (1000자 이내)

[비즈니스 커뮤니케이션]

대학시절, 비즈니스커뮤니케이션 수업을 들으며, 비즈니스에서 실질적으로 쓰이는 매너를 배울 수 있었습니다. 영업에 흥미를 가지고 있었던 저에게 대화하는 법, 명함을 주고받는 법, 깔끔한 복장 등의 많은 것들을 배울 수 있었습니다.

또한 실제 영업실무자 출신 교수님을 통하여 영업이란 화려한 화술, 외모도 중요하지만, 가장 중요한 것은 신뢰와 인내라는 말씀을 하셨습니다. 이는 아직까지도 저의 가슴에 남아있습니다. 수업을 통해 영업의 실질적인 매너와 마음가짐을 갖추었습니다.
학창시절(고등학교 또는 대학교) 가장 싫어했던 과목은 무엇이며 그 이유에 대해 간략히 설명해 주세요. (1000자 이내)

[토씨하나 틀려선 안된다.]

제가 대학시절 가장 꺼려했던 과목은 인사관리입니다. 그 이유는 바로 시험의 방식 때문이었습니다. 인사관리의 시험은 약 400페이지의 분량 중 교수님이 무작위로 뽑은 교재의 어떤 문장을 보고, 빈칸을 약술하는 방식이었습니다. 이는 이제까지 공부한 것을 얼마나 이해하고 있는지 보다, 책을 얼마나 외웠느냐를 평가한다는 느낌을 받았습니다.

시험방식의 부담감 때문에 무언가를 배우겠다는 의지보다, 외우겠다는 의지가 커졌습니다. 때문에 한 학기가 지나고 지식보다는 시험에 대한 스트레스가 더 심했던것 같습니다.