잡코리아 신입공채

사무담당자

2016 상반기 신입 (주)NH농협무역

지원동기

[항상 새로운 목표에 도전하는 탐험가]

지금까지의 인생을 되돌아보면 늘 목표를 높여가며 끊임없이 도전해왔습니다. NH무역에서 새로운 시장을 개척해가며 우리나라 농식품을 수출하는 것 역시 제 인생에 있어 커다란 도전이 될 것이라고 생각합니다.

어릴 적 영어를 배우다 외국어에 욕심이 생겨 중국어를 시작했습니다. 외국어를 집중적으로 공부하고 싶어 외국어고등학교에 진학했고, 대학에서도 중국어를 전공했습니다. 그리고 이 목표가 더 커져 국내를 넘어 해외시장에서 제 역량을 펼치고 싶어졌습니다.

그 중에서도 단순한 수출입을 넘어 주도적으로 새로운 시장을 개척하고 연구할 수 있는 무역상사의 업무가 매력적이었습니다.

무역상사에서 다루는 상품들이 다양하겠지만, 국내 및 해외시장 모두가 윈윈할 수 있는 상품이 농식품 쪽이라고 생각했습니다. 많은 국가들과의 FTA 체결로 국내 소비자들의 국내 농산품 충성도가 떨어지고 있고, 이를 해결하기 위해서는 해외시장으로 눈을 돌려 새로운 시장을 개척해야 합니다.

NH무역은 NH K-farm 브랜드를 만들며 우리나라 농식품 수출에 앞장서고 있는 전문무역상사기에, 이런 새로운 도전을 함께하고 싶습니다.
자신이 이룬 가장 큰 성취

[연구보고서 작성을 통한 정량적 연구 경험]

인턴 당시 단독으로 ‘전략적 Downgrade를 통한 차별화 전략’이라는 연구보고서 초안을 작성하며 정량적∙정성적 시장 분석 경험을 쌓았습니다.

기존 업무는 선배님들께서 필요한 자료를 요청하시면 그것을 찾아서 번역하거나 수치화, 도식화해서 정리해드리는 부분적인 업무였습니다. 그러나 이번 업무는 주제 선정부터 자료 수집, 분석, 전략 제안까지 단독으로 진행해야 했습니다.

과장님께서 주신 맥킨지의 다운그레이드 제품에 대한 기사 한 장을 가지고 신흥국을 타겟으로 한 다운그레이드 제품이라는 주제를 정해 연구를 진행했습니다. 다운그레이드, 기능피로, 역혁신 등 다양한 검색어로 자료를 수집하고, GE, 로지텍 등 10가지가 넘는 사례를 찾았습니다.

의문이 생기거나 막히면 그 때 그 때 선배님들께 도움을 청했고 수정에 수정을 거듭했습니다. 이를 토대로 GE, 르노, 질레트, 로지텍 네 곳의 다운그레이드 제품을 사례로 고객 니즈, 마케팅 전략, 매출 변화, 해외 진출 현황을 분석했습니다.

이를 통해 무조건적인 하이테크 제품보다는 고객이 진정으로 원하는 니즈를 충족시키는 다운그레이드 제품이 신흥국, 그리고 선진국의 니치마켓까지 만족시킬 수 있다는 마케팅 전략을 제시했습니다. 실제 회사에서의 업무 처리 과정, 분석력, 통찰력, 책임감까지 많은 것을 배운 값진 경험이었습니다.
농산물 수출의 포부와 계획

[NH K-farm, 우리나라 대표 농식품 브랜드]

NH무역에서의 현재 저의 목표는 현재 추진 중인 NH K-farm을 우리나라를 대표하는 세계적인 농식품 브랜드로 성장시키는 것입니다.

더 이상 경쟁자가 국내에만 존재하지 않는 자유무역시대에 가장 중요한 것은 브랜딩이라고 생각합니다. 그리고 성공적인 브랜딩을 위해서는 브랜드를 대표할 제품과 성공사례들이 필요합니다. 제스프리하면 키위, 썬키스트하면 오렌지가 떠오르듯 NH K-farm하면 떠오르는 상품이 있어야 하고, 그 상품이 시장에서 성공적인 반응을 얻은 역사가 필요합니다.

저는 그 역사에 한 획을 긋고 싶습니다. NH그룹이 보유한 전국적인 지역망과 해외 네트워크를 기반으로 국내의 경쟁력을 보유한 상품 리스트 선정, 타깃 국가 선정, 고객 사전 선호도 조사 등의 체계적인 단계를 거쳐가며 NH K-farm이라는 브랜드의 성공 역사를 만들어 나가겠습니다.

특히 전공인 중국어를 활용하여 중국 시장을 시작으로 역량을 키워나가며 새로운 시장을 개척해 나가며 해외 시장에 K푸드를 알리고, 우리나라 농업시장의 활력을 되살리고 싶습니다.
자신만의 경쟁력과 입사 후 활용법

[수출입의 시작과 끝, 시장조사]

올해 중국에는 처음으로 쌀을 수출했고, 미국과 캐나다에는 즉석밥을 수출했습니다. 우리나라 농식품 수출의 첫 발걸음을 떼고 있다고 생각합니다.

무역에 있어서 시장조사는 시작과 끝을 담당합니다. 본격적인 사업에 앞서 어떤 상품을 어디에 누구에게 팔 것인지에 대한 결정이 이루어지기 위한 정보가 필요하기 때문입니다. 수출 후에도, 시장의 반응과 시장 환경의 변화 등을 계속 캐치하며 영업 및 마케팅 전략을 조정해야 합니다.

한국무역협회 미래무역연구실에서 서비스무역 관련 해외시장 연구보고서 RA업무를 맡아 산업과 기업을 분석하는 경험을 쌓았습니다. 객관적인 통계자료를 위해 영어와 중국어를 활용하여 OECD, 세계은행 등의 국제 금융기관, ECOS, 중국 통계국 등의 각국 통계기관, 블룸버그, 맥킨지 IBIS 등의 컨설팅 회사 혹은 연구소의 논문 등에서 필요한 데이터를 추출했습니다.

이를 통해 전체 서비스산업의 규모 및 IT, 의료, 생활서비스 등의 세부 항목의 규모 및 개황, FDI 등의 통계자료를 수집, 분석했습니다

이러한 저의 해외시장 분석 경험은 입사 후, 쌀을 팔 것인지, 즉석밥을 팔 것인지, 혹은 미국을 타깃으로 할지, 중국을 타깃으로 할지 등의 중요한 순간들에 가장 효율적인 선택을 도울 수 있다고 생각합니다.