고객이 가진 문제를 해결했을 때, 고객은 레몬베이스를 선택한다고 믿습니다. Account Executive (Sales)는 고객과 가장 가까이에서 소통하며 고객이 가진 문제를 파악하고, 레몬베이스의 가치를 느낄 수 있도록 만듭니다. 이를 통해 레몬베이스의 성장을 주도합니다.
[레몬베이스의 세일즈 팀에 합류해야 하는 이유]
- ㆍ큰 시장, 높은 성장 가능성
- - 전 세계적으로 B2B SaaS 산업 전반이 급성장하고 있습니다. 그중 HR SaaS는 최근 3년 연평균 120%의 성장률을 기록하며 가장 빠른 성장세를 보이고 있어요.
- - 레몬베이스는 한국에서 가장 먼저 이 시장에 뛰어든 서비스 중 하나로, 선도적인 시장 지위를 가지고 있습니다. 연 매출 2조 원 규모 시장의 데카콘을 향한 거대한 기회가 우리 앞에 있습니다.
- ㆍ고객의 성장이 우리의 성장, 자부심이 느껴지는 서비스
- - 레몬베이스는 회사에서 일하는 구성원이 몰입하고 성과 낼 수 있도록 돕는 HR SaaS를 만들고 있습니다. 구성원의 건강한 성장을 통해 회사가 성공할 수 있다고 믿고 있어요.
- - 우리 서비스에 진정으로 공감할 때 세일즈는 진심이 됩니다. 구성원의 몰입과 성장을 통해 고객이 성공할 수 있도록 돕는 일의 가장 앞단에서 자부심을 느낄 수 있어요.
- ㆍ역량을 자유롭게 펼치고 키울 수 있는 문화
[이런 일을 하게 됩니다]
기업 고객에게 가장 적합한 해결 방법을 찾고, 실행될 수 있도록 돕습니다.
- ㆍ고객별 상황에 맞춘 최상의 도입 전략을 수립합니다. 팀 내 피드백 제도(예. 세일즈 필름 리뷰)를 통해 동료들과 적극적으로 의견을 주고받으며 전략과 노하우를 발전시킵니다.
- ㆍ고객 입장에서 가장 도움이 될 방법을 찾습니다. 단순히 서비스를 파는 것이 아니라 Discovery 미팅을 통해 고객의 문제를 정확하게 이해하고 레몬베이스 제품, 우리의 지식을 바탕으로 고객의 ‘진짜 문제’를 해결합니다.
- ㆍ도입 과정에서 고객이 마주한 장애물을 적극적으로 해결하고, 안정적으로 온보딩할 수 있도록 돕습니다.
- ㆍ고객의 목소리를 정량적 데이터 형태로 유관 팀에 전달하며, 더 강력한 제품 개발에 기여합니다.
- ㆍ레몬베이스의 People Science 그룹의 전문가들과 함께 지식과 제품이 결합된 세일즈 방식을 적극적으로 개발하고 실행합니다.
[이런 분과 함께하고 싶습니다]
- ㆍ300인 이상 규모의 기업 대상 SaaS 세일즈 경험이 있는 분
- ㆍ높은 수준의 목표를 설정하고 달성하기 위해 주도적으로 노력한 경험이 있는 분
- ㆍ정확하고 논리적인 커뮤니케이션으로 다양한 팀과 효과적인 협업이 가능한 분
[이런 분이면 더 좋아요!]
- ㆍ자율과 책임에 기반한 유연한 업무 환경에서 스스로 몰입할 수 있는 분
- ㆍ새로운 시도와 도전에 망설임이 없고, 이를 통해 지속적으로 성장하는 분
- ㆍ세일즈 최적화 툴 혹은 CRM 솔루션 활용 경험이 있는 분
- ㆍ세일즈 주기가 비교적 긴 어카운트의 체계적 관리 경험이 있는 분
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전형절차
ㆍ서류 전형 > 직무 인터뷰 > 컬처 인터뷰 > 처우협의 > 최종합격 - 이력 및 경험에 따라 일부 전형 과정이 생략 또는 추가될 수 있습니다. ㆍ실시간으로 채용을 진행하며 최종 합격자 발생시 채용을 마감합니다. ㆍ지원서 검토 후, 전형 결과에 관계 없이 모든 분들에게 일주일 이내 결과 안내 메일을 드립니다.
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기타사항 ㆍ지원 시, 아래 사전 질문에 대한 답변을 기재해 주세요. 참고하여 서류 검토와 인터뷰를 진행하고 있으니, 정성을 담아 답변해 주시면 감사하겠습니다.
- 1. 레몬베이스에 지원하신 이유를 아래 두 가지 관점에서 답변해 주세요.
- - a. 레몬베이스가 어떤 문제를 해결하는 서비스라고 생각하시나요? 그 문제에 공감하게 된 개인적인 경험 또는 생각이 있다면 들려주세요.
- - b. Account Executive로 더 크게 성장하기 위해 레몬베이스팀에서 일하는 것이 어떤 도움을 줄 수 있다고 생각하시나요?
- 2. 300인 이상 규모의 기업 고객을 대상으로 SaaS Sales를 통해 성과를 냈던 사례 또는 그에 준하는 경험을 알려주세요.
ㆍ허위사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.
ㆍ몰입할 수 있는 환경을 위해 - 자율적인 리모트 워킹 - 유연한 출퇴근 시간 - 다양한 업무용 도구 사용, 최신 업무 장비 제공
ㆍ지속가능한 성장과 퍼포먼스를 위해 - 연 240만 원 운동비 지원 - 직무 교육비 무제한 지원, 연 120만 원 성장 지원비 지원 - 무제한 도서 구매 지원 - 장기근속자 리프레시 휴가 - 연 120만 원 간식, 식사비 지원
ㆍ우리의 성공이 개인의 성공으로 이어지기 위해 - 경쟁력 있는 보상 제공 - 성과에 따른 리프레시 스톡옵션 부여 - 내일채움공제 지원
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