조직소개

대형고객 대상 고객 발굴 및 전략영업을 수행하고, 영업자료 고도화 및 신규 물류 서비스를 검토하는 조직입니다.

- 대형고객 수주를 위한 영업전략 수립 및 수주활동 추진 (70%)

- 영업지원 자료(Sales Materials) 고도화/디지털화 및 영업사원 교육 (20%)

- 신규 물류서비스 발굴 및 타당성 검토 (10%)

수행업무

(R&R)

■ 대형고객 대상(주로 이커머스기업 대상) 선제적 제안 및 제안TF 리딩

- 전략 산업군 선정, 대형고객 발굴 등 산업별 영업전략 수립

- 대형고객 대상 컨설팅 기반 물류 솔루션 제안으로 신규수주 추진
; 컨설팅 역량(시장/경쟁사, 고객사 Pain Point 분석 등) 기반 선제적 영업을 통한 수주활동

- 대형고객 대상 물류 제안TF 리딩

■ 영업지원 자료 고도화, 신규 물류 서비스 발굴 및 타당성 검토

- 전략 산업별 영업지원 자료(One pager, Pitchbook 등) 고도화 및 영업사원 교육

  ; 영업지원 자료 관련 ‘산업별 트랜드/이슈 및 물류 솔루션 방안’ 고도화 및 디지털화

  ; 당사 영업사원 대상 영업지원 자료 활용방안 교육

- 고객Needs 기반 신규 물류서비스 발굴 및 유관부서 협업 기반 신규서비스 타당성 검토

자격요건

[지원자격]

   - 학사 이상 (4년제, 석사 이상 우대), 전공 무관

- 주요 대기업(물류 전략/기획/운영/영업/혁신 등), 컨설팅, 애널리스트 등 물류 경력 5년 이상

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- 이직횟수가 2회, 경력회사수 3개 이하가 필수입니다. 인턴제외

[우대사항]

- 물류 컨설턴트 or 컨설팅 firm 경력

- 물류 관련 자격증(CPL, CSCP, CPIM 등)

- 비즈니스 영어 기반 의사소통 및 PT 가능자

기술 Skill set

- 전략적 사고 기반 고객社 인사이트 도출 및 컨설팅 기획/제안 역량

- 프로젝트 기반 주도적 팀 리딩 및 고객社 대상 보고 (PM/PL 경험)