Microsoft Digital Sales 팀장

1. 영업 성과 관리

· 회사의 성장 방향에 맞춘, 매출 목표 및 이익 목표를 명확히 설정

 
· Digital native나 Game 고객사를 위한 중장기/단기 비즈니스 성장과 영업 매출 플랜을 수립

· 설정된 목표 달성을 위해 정기리듬(ROB)을 가지고, 플랜을 리뷰하고 백업 플랜 수립 등 팀과 협업을 주도

· 팀원이 목표를 달성할 수 있도록 내외부의 팀들과 협업을 가이드

2. 조직 및 역량관리

· 팀과 MS사업부, 회사의 목표와 우선순위를 달성하기 위해 팀원들을 한방향으로 이끌어 목표를 달성

· 영업 팀장으로서 아래의 KPI를 관리하고 지속적으로 팀원을 독려

· 모델링: 협업하는 조직문화, 가치 및 리더십 원칙을 실천, 본인의 업무원칙과 경영원칙을 팀과 공유하고 실천을 통해 증명

· 코칭: 팀원들이 능동적으로 업무를 처리하여, 팀원 각자의 성과를 최대화, 이를 위해 적절한 학습 방법과 자기개발 기회를 만들고 제시하고, 진행 상황을 체크

· 배려: 팀원들이 소통과 협업을 통해 성장할 수 있도록 역량을 최대로 발휘할 수 있도록 실행 프로세스를 만들고, 소통을 정기화하여 관리

· Microsoft 솔루션 및 Azure 기반의 15년 이상의 고객직접(직판) 영업 경험

· Digital native 혹은 Game 고객사 대상 영업 경험 및 성공 사례 보유

· Microsoft 라이선스와 파트너 정책 및 절차에 대한 이해도

· 비즈니스 및 고객사에 대한 정교한 플랜 수립 능력, 이슈 발생 시 백업 플랜 수립 능력과 경험

[우대사항]

· Digital과 Games 영업팀 리더 경험

· Power BI, SFDC 및 엑셀 등 조직과 매출목표를 정교하게 관리하기 위한 제반 툴 능숙한 사용 경험

· Microsoft 공인 자격 보유

(AZ900, DA100 등)