업무 구분

업무 수행 내용

평가지표(KPI)

영업 기획

1. 중장기 판매 전략 수립 (제품별, 지역별)

2. 전략체계도 작성

3. 판매 계획 수립 및 진척도 관리

매출액, 매출총이익

매출 확대 및

수익성 관리

1. 중장기 매출 계획 수립

2. 제품별/기간별 매출 실적 관리 및 보고

3. 제품별, 기간별 제조원가 분석 또는 L/O건별

개발비용 분석

4. 제조원가 또는 개발비용을 반영한 가격 산정 및

거래처 협상

매출액, 매출 총이익

거래처 발굴 및 관리

1. 인터넷, 전시회 등 정보활용 가망고객 접촉

2. 회사 및 제품 소개 진행
(제품 브로셔, 샘플 전달)

3. 사업타당성 검토를 위해 시장조사 요청

3. 수출가격 등 Term Sheet 협의

4. 계약서 협의 및 계약 체결

일정준수율 및

매출 달성율

마케팅/홍보 지원

1. 회사 및 제품 홍보

2. 시장 조사 (시장/경쟁사 동향, 특허 등)

3. 전시회 참가

4. 해외 거래처 및 의사 내방 수행

5. 해외 Symposium 참가 및 Speaker 지원

팀장 만족도

허가 지원

1. 해외허가 업무 지원

(CTD 작성, 허가 신청 자료 작성 지원 등)

2. 거래처 및 현지 식약처 실사 지원

팀장 만족도

필요 전공

약학, 생물, 화학 등 이공계열

경영, 무역 등 상경계열

직무 숙련 기간

7년

직무 수행 전

경험 요구 직무

의약마케팅, 해외허가, 사업개발, 연구개발

직무 수행 후

이동 가능 직무

해외사업팀장, 의약마케팅 담당,

요구 역량

책임감/ 고객지향/ 글로벌마인드 / 경영에 대한 이해 / 직무전문성

필요 지식

1. 의약 제품 및 의약시장에 대한 이해

2. 무역이론 및 실무

3. 마케팅 이론 및 실무

4. 원가 및 재무지식

주요 의사소통대상

1. 해외사업팀장

2. 해외허가담당

3. 의약공장 원료, 완제, QC, QA, 제품개발, 지원파트

4. 의약마케팅팀

5. 임상학술팀

6. 항암제영업팀

7. 경영지원팀

8. 의약P/G 팀장 및 P/L

8. 해외거래처