업무 구분

업무 수행 내용

평가지표 (KPL)

항암제 판매

1. 타깃 의사, Key Opinion Leader (KOL)와
   병원 내 주요 이해 관자들과의 관계를
   유지하고 발전 시킴

2. 방문 계획 수립 및 관리

3. 거래처 정보 관리
 - 고객 데이터 베이스 지속 업데이트/활용

4. 거래처 별 매출 관리

주간업무보고, 월례회의를 통해 수시 보고

CRM 활동 등록 및 피드백 요청

제품 및 관련 지식 습득

1. 제품 교육 참가 및 논문 자료 숙지

2. 영업 및 마케팅 지식 함양

  - Sales, Communication, Coaching Skill 등

교육 참석률

교육 과정 이수

마케팅 프로그램 실행

주요 거래처 관리 및 Key Doctor 관리를
위한 효과적인 마케팅 프로그램 실행

 * 세미나, 임상(IIT, SIT), 초청 강연, 심포지엄 등

실행 횟수

시장 정보 획득, 분석 및 활용

1. 고객 및 경쟁사에 대한 시장 정보를 신속하게
  획득, 분석 후 대응 방안 수립 및 실행

2. 임상 현장의 Unmet Needs 를 파악하여
  연구소 제품 개발 및 License - In 건의

보고서 작성

윤리적인 영업활동

1. 공정경쟁규약과 사내윤리규정에 근거한 영업활동 준수

2. 공정경쟁규약과 윤리 규범 교육 프로그램 이수

교육 이수

필요 전공

약학, 생물학 관련 전공 선호

직무 숙련 기간

3년 이상

직무 수행 전

경험 요구 직무

전문의약품(항암제 선호) 영업

종합병원 영업

직무 수행 후

이동 가능 직무

의약마케팅

요구 역량

목표지향, 의사소통, 협력/팀웍, 네크워크, 손익, 협상, 직무전문성

필요 지식

제품, 생산, 기술 관련 지식
업계 동향, 외국어 능력, 경제 지식

주요 의사소통대상

팀내: 팀장 및 동료 영업사원
팀외: 개발, 생산, 연구 등
사외: 병원 의사, 약사, 간호사, 구매 등 행정파트