업무 구분

업무 수행 내용

평가지표 (KPL)

마케팅 기획

1. 마케팅 전략 및 플랜 수립 (제품별, 기간별)

2. 마케팅/ 영업 예산 편성, 관리

3. 자료 분석(시장, 고객, 경쟁품 추이 등), 대응 방안 수립

4. 신규 발매 제품 Pre-marketing 안 수립

매출 및 예산 달성율

신규 제품 마케팅 안 수립

고객관리

1. Key Opinion Leader 개발 및 관리

  - 주요 학회 임원진

  - 주요 임상 시험 PI 및 임상의

  - 병원별 D/C 위원 및 의사결정권자

2. 제품 Claim 대응 방안 및 처리 기준 수립

    (Objection handling)

발굴 고객 수

DC 통과 병원 수

영업사원 교육

1. 연간 교육 계획 수립 (반기, 분기)

2. 영업 사원 교육 자료 제작 (책자, PPT 등)

교육 횟수

자료 제작 건수

제품 광고, 홍보

1. Detail aid 제작 (브로셔, 리플릿, objection handling)

   - 외부 디자인 업체 선정

2. 제품 설명 자료 제작 - D/C 자료집, PPT

3. 제품 부스, 포스터, 광고 제작 - 외부 디자인 업체 선정

4. 영업용 판촉물 선정 및 제작

제작 건수

마케팅 프로그램 기획/실행

1. 연간 주요 마케팅 프로그램 기획, 실행

   - IIT, Round Table Meeting, Symposium, 세미나 등

프로그램 건수

필요 전공

약학, 생물학 관련 전공 선호

직무 숙련 기간

3년 이상

직무 수행 전

경험 요구 직무

전문의약품(항암제 선호) 영업

마케팅 AM(Associate Manager)

직무 수행 후

이동 가능 직무

의약마케팅

요구 역량

목표지향, 의사소통, 협력/팀웍, 네크워크, 손익, 협상, 직무전문성

필요 지식

제품 관련 지식, 기본 약학 지식, 업계 동향, 허가, 개발 관련 지식, 의료 시스템 이해, 정부 의료 정책

주요 의사소통대상

팀내: 팀장 및 동료 영업사원
팀외: 개발, 생산, 연구 등
사외: 병원 의사, 약사, 간호사, 구매 등 행정파트