[채용공고 목차]
1. 담당자님을 지원하는 복지와 급여
2. 담당 업무는 이렇습니다.
3, 처음해보는 일인데 괜찮을까요?
4. 영업.. 어려운 건 아닐까?
5. 회사 분위기, 조직 문화
6. 이런 분을 모십니다.
7. 근무시간
[담당자님을 지원하는 복지와 급여]
# 점심식사, 필요한 물품은 법인카드를 지급해드립니다.
- 점심식사, 커피, 간식등은 법인카드를 지급해드립니다.
- 일을 하면서 필요한 물품을 그날 바로 구매를 합니다.
- 차량 유지비는 법인카드로 결제하시면 됩니다. (기름, 엔진오일)
# 휴가비, 교육비, 성과금을 지원해드립니다.
- 휴가비 지원해드립니다! : 놀때는 확실하게 놀고오세요!
- 업무 관련 교육비 지원 : 필요한 도서나 강의를 구매해드립니다. 자기 성장을 멈추지 마세요.
- 우수사원제도 : 급여, 인센티브와 별도로 성과급이 지급됩니다. 분기별로 목표를 최고치로 달성한 분들에게 1위, 2위, 3위를 나누어 별도로 지급됩니다.
# 수습기간
- 수습기간은 2개월 입니다.
- 수습 기간에는 월급이 210만 원입니다.
- 수습 기간이 지나면 230만 원으로 인상됩니다.
- 1년 계약직 후 정규직으로 전환됩니다.
# 급여와 인센티브
저희는 보통 영업직과는 다르게 기본급여가 높게 측정이 됩니다.
처음 해보시는 분들이나, 영업을 해보셨던 분들은 당장의 실적을 내기는 힘드실겁니다. 그래서 기본급을 높게 측정하고, 인센티브를 별도로 드립니다.
- 1년이 되면 급여는 260만 원 ~ 270만 원으로 인상됩니다. (물론 잘해주시는 분들은 1년이 되기전에 인상이 됩니다.)
- 인센티브는 계약 1건당 1만 원을 받습니다. (수습기간이 지나고 한 달 기준으로 목표치가 주어집니다.)
예를들면 한 달 40곳의 계약의 기본목표로 주어졌다면? 다 해주셨을시에 40만 원이 인센티브입니다. 물론 더 해주실경우에는 당연히 그것까지 인정됩니다.
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담당 업무는 이렇습니다. 배민 지역 담당자님? 무슨 일을 하는 거지?
# 배달의민족 가입 상담을 도와드립니다.
= 방문상담하여 배민 등록에 필요한 자료취합을 도와드립니다.
배달의민족 광고를 사장님께서 이해하기 쉽고 설명드리고, 프로그램 설치를 해드립니다.
# 배달의민족 사용방법을 알려드립니다.
= 배달이 처음이신 사장님들께서는 모든 게 낯선 상태이십니다. 저희가 직접 주문을 넣어보며 사용방법을 알려드립니다.
주문받는 방법, 메뉴편집, 가게세팅을 오픈날에 맞춰 도와드립니다.
# 영업업무를 배우게 됩니다.
= 배달의민족에 등록되지 않은 가게들을 방문드려 영업업무를 합니다. 아직 배민을 어떻게 하는지 모르시거나, 처음이라 어려워하시는 사장님들이 많습니다.
그래서 배민을 하지 않은 가게에 방문드려 영업업무도 맡게 됩니다. 자세한 사항은 밑에서 한 번 더 정리드리겠습니다.
# 계약 이후 관리를 도와드립니다.
= 계약만 하고 나 몰라라 하는 하류 담당자는 저희 회사에 없습니다. 사장님께서 배달을 그만두실때까지 도와드립니다.
프로그램 문제가 생기거나, 광고 추가, 메뉴편집등의 문제해결을 해드립니다.
물론 지역 담당자님 혼자서 관리하는 게 아닙니다. 저희 사무실 매니저님들과 같이 분업하여 효율적으로 관리를 합니다.
저희 사장님들께서는 정말 진심으로 저희 담당자님들에게 고마워하십니다. 매니저님들은 그때 성취감을 느끼시고 가장 뿌듯하다고 합니다.
# 저희는 팀으로 움직입니다.
= 보통 영업은 개인 성과 위주라, 같은 직원이라도 경쟁구도가 심합니다. 그래서 성과가 나오지 않으면 압박을 많이 주는데요.
하지만 저희는 팀으로 움직입니다. 영업전략을 월초마다 회의하고, 누구나 성과를 낼 수 있도록 다 같이 고민하고 협력합니다. 자세한 내용은 아래에 다시 정리해드리겠습니다.
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처음해보는 일인데 괜찮을까요? 저희는 진심으로 환영합니다.
물론입니다. 처음 해보시는 분들은 잘 배우시려고 노력합니다. 오히려 일을 잘못 배운분들보다 훨씬 더 경쟁력이 있으신 분들입니다.
그래서 저희는 처음 도전해보시는 분들을 진심으로 좋아하고 응원합니다.
이미 효과를 보는 영업방식은 세팅이 되어있습니다. 그래서 배우기도 쉽습니다. 일은 당장 잘 못하셔도 좋습니다. 그건 배우고 성장해나가면 그만입니다.
다만 가벼운 마음으로만 지원해주지는 않으셨으면 좋겠습니다. 영업업무에는 왜 지원해보셨는지, 처음이라면 왜 배우고 싶으신지를 면접때 잘 어필해주실 수 있어야 합니다.
문제가 생기거나 역량이 부족한 부분은 팀으로 해결합니다. 모두가 협력을 중요시하고 서로를 존중하는 분위기라 그렇습니다.
월초마다 영업 전략회의를 하고, 그 방법대로 모두가 성과를 냅니다. "누구나 성과를 낼 수 있는 전략이 중요한 것이지," 개인에게만 압박하고 부담을 주는 건 저희도 싫어합니다.
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영업.. 어려운 건 아닐까? 저희는 개인 역량보다 전략을 중요시합니다.
# 보통 영업은 강매의 느낌이 강합니다.
= 영업을 하면 몇 번이고 가서 강요해야 되는 건 아닐까? 이런 걱정도 되실 것 같습니다.
저희는 하지 않은 사장님에게 가서, 몇 번이고 설득하지 않습니다. 따로 특별 제작한 사장님들의 후기 책자를 만들었기 때문입니다.
단순히 명함만 드리고 억지로 설명하는 게 아니라, 관심이 있으신 사장님들이 실제 후기를 보고 호기심을 갖게 만드는 것입니다.
물론 재방문도 드립니다. 그때도 가서 억지로 설명을 드리는 것이 아닌, 포장 방법에 대한 책자를 드리고 얼굴을 비추는 것입니다.
그리고 저희는 TM 대본을 개발해두었기에 먼저 TM 영업을 배운후에, 해보고 싶다고 하시는 사장님들 위주로 계약을 하기에 효율적으로 운영이 가능합니다.
# 저희는 개인으로 하지 않습니다.
= 영업을 하면 다른 직원분들과 경쟁구도가 심하여 불편한 상황이 많습니다. 각자가 해야할 목표가 따로 있고, 급여를 계약 건당으로 받기 때문입니다.
그래서 일 이외에도 스트레스를 받는 상황이 많은데요.
저희는 연봉협상과 성과금을 통해 인정받습니다. 건당으로 성과를 받게 되면 잘 되는 달엔 높은 급여를 받겠지만, 다음달이 되면 다시 리셋이 되고 처음부터 다시 시작하셔야 합니다.
그래서 저희는 연봉협상을 통해 꾸준히 급여를 높히는 방법을 선택했습니다. (물론 인센티브도 별도로 측정됩니다. 아래에 자세하게 정리해드렸습니다.)
덕분에 팀으로 움직일 수 있습니다. 목표를 팀 성과로 둘 수 있기 때문입니다. 문제가 생기고 성과가 나오지 않으면, 전체회의와 피드백을 통해 도와드립니다.
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회사 분위기, 조직문화 믿기 어려우실 겁니다.
# 일하는 분위기는 어떤가요?
= 믿기 어렵겠지만, 사람에 대한 스트레스가 거의 없을겁니다. 회사라는 조직내에서 가장 중요한 부분중 하나죠.
하루 종일 얼굴을 봐야하는 사람이 싫고 무례하다면? 아마 인생이 피곤하고 재미가 없을겁니다.
저희는 모두가 사람으로서 상대를 존중하고 배려합니다. 기본적으로 존댓말을 사용하게 됩니다. 일만 확실하게 처리하신다면, 불필요한 터치가 없습니다.
대부분의 구성원들이 20 ~ 30대입니다. 저희가 가장 우선시 하는 건 사람에 대한 기본적인 예의입니다.
# 사수님이 세밀하게 알려드립니다.
= 처음해보시는 일을 못하는 건 당연합니다. 그걸 잘하게 도와드리는 게 사수님의 역할입니다.
# 일하면서 제가 얻을 수 있는 건 뭔가요?
- 인간 관계, 처세술, 사람과의 대화 얼마나 잘하시나요?
인생을 살며 가장 중요하다고 볼 수 있습니다. 지금 어떤 상태라도 2배 이상 더 잘하게 되실겁니다. 많은 사람들과의 실전 경험은 무엇과도 바꿀 수 없습니다.
- 문제 해결능력이 높아집니다.
효율적인 전략과 성과를 위해 미팅과 회의를 짧게 자주합니다.
일을 끝내고 보면 "내가 이런 일을 성공시켰다고..?" 라는 생각이 들며, 자신도 모르게 성장해 있게 될 겁니다.
# 한 달마다 1~2번의 개인면담이 진행됩니다.
일을 하면서 좋은 분위기라도 어려운 부분이나 개선사항을 말하기 어려울수도 있습니다. 신입직원분들이라면 더더욱 그럴겁니다.
그래서 저희는 한 달마다 1~2번의 개인면담을 진행합니다. 상사분과 잡담도 하고 회사에 대한 이야기를 편하게 진행합니다. 그런 분위기를 위해서 일부로 사무실에서 진행하지 않고, 근처 카페로가서 색다른 분위기로 면담을 진행합니다.
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이런 분을 모십니다. |