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중국시장에서도 통할 수 있는 다양한 전략을 기획한다

  • 중국사업부 전략기획팀
  • 뷰티커머스 미미박스 중국사업부 전략기획팀의 박가람 팀장을 만나서 인터뷰했다.

2015.12.288,491

국내 뷰티시장의 확장으로 고객이 선택할 수 있는 화장품의 종류와 브랜드는 더욱 다양해졌다. 하지만 이렇게 폭넓은 선택권은 오히려 고객에게 독이 되는 경우도 있다. 한 곳에서 화장품을 모두 구매하자니 다른 매장에 더 좋은 제품이 있을 것 같고, 혹시 더 비싼 가격에 구매하게 되지는 않을지 걱정도 들기 때문이다. 뷰티커머스 미미박스는 고객들이 좀 더 편하게 화장품을 선택, 구매할 수 있도록 다양한 화장품 브랜드를 한 곳에 모아 판매 중이다. 또한 자체적인 제품까지 생산하며 국내에서 가장 ‘핫’한 브랜드로 성장하고 있다. 이제 미미박스는 국내에서뿐 아니라 미국, 중국 등 해외 시장에서도 ‘K-Beauty’를 알리며 글로벌기업으로의 성장을 꿈꾼다. 그 꿈을 이루기 위해 넓은 중국시장을 분석하며 다양한 기획을 하는 박가람 팀장을 만나보았다.

 


반갑습니다. 자기 소개 부탁 드려요. 

안녕하세요. 뷰티 커머스 미미박스에서 중국사업부 전략기획팀장을 맡고 있는 박가람입니다. 

 

미미박스에 대해 소개 부탁 드려요. 

저희는 뷰티 커머스를 중점으로 국내의 모든 화장품을 판매합니다. 또한 자체적으로 제품을 생산하고 판매한다는 경쟁력을 가지고 있죠. 현재 저희는 글로벌 기업으로 성장하고자 미국과 중국시장에 ‘K-BEAUTY’ 제품을 알리기 위한 활동을 펼치고 있습니다. 이렇듯 미미박스는 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 뷰티 브랜드입니다. 


미미박스가 중국시장에 진출하게 된 계기가 궁금해요.

한국을 방문한 중국 관광객들을 보면 대부분 화장품 로드샵으로 향합니다. 그 이유는 한류 문화의 영향도 있지만, 한국 화장품의 높은 기능성 때문입니다. 그래서 한국의 화장품은 충분히 중국시장에서 혁신을 일으킬 수 있다고 생각했기에 미국에 이어 중국시장에 진출했고, 진출한 지 1년 만에 100%의 성장 효과를 봤습니다. 

 

미미박스에 입사하기까지 어떤 과정을 겪었나요? 

대학교 시절 미술사학을 전공했고, 졸업 후에는 디자인, SNS 마케팅 등 다양한 분야에서 경험을 쌓았습니다. 미미박스는 우연히 친구가 남긴 ‘미미박스 제품 후기’를 보면서 알게 됐어요. 회사 홈페이지를 보며 스타트업이라는 생소한 분야임에도 회사의 기반이 잘 잡혀있다고 생각했고 무엇보다 진행하는 프로그램들이 굉장히 재미있어 보였습니다. 당시 이직을 생각하고 있던 때라, 채용 진행 중이었던 미미박스에 지원했습니다. 

 

입사를 위해 어떤 노력을 하셨나요?

미미박스에 관한 자료를 찾아서 공부했습니다. 전에는 좋아하는 제품만 관심 있게 봤다면, 지원 후에는 여러 카테고리의 화장품 정보를 찾으면서 전체적인 트렌드를 파악했습니다. 

 

 


회사에서 어떤 일을 하시나요?

회사에 출근하면 팀장들끼리 회의를 진행한 후, 다시 팀별로 모여 당일에 진행할 업무의 우선순위를 정합니다. 그렇게 중국사업부는 회의로 하루를 시작하죠. 업무시간에는 주로 매출을 관리하면서 기획하는데, 전날의 매출과 채널 관련된 내용을 시트에 작성합니다. 그 외에 중국사업부의 매출, 매입, 계약 그리고 한국과 상해의 현지 재고를 담당합니다. 최근에는 데이터 분석을 추가로 진행합니다. 전날 판매 수량의 랭킹을 전체적으로 공유하고, 그를 기반으로 각 담당자가 취약한 부분을 어떻게 보완할지 논의해요. 그리고 매 주, 매 달 회사의 성장과 부족한 부분이 담긴 데이터를 바탕으로 최종 진행방향을 분석하고 기획합니다.


일할 때 어떤 어려움이 있나요?

처음에는 실시간으로 중국현지직원과 커뮤니케이션을 하지 못한다는 것에 어려움을 느꼈습니다. 하지만 꾸준히 메신저를 통해서 소통하고, 현지에 계신 부대표님을 통해서 요청하고 싶은 부분을 전달하다 보니, 지금은 원활하게 진행되고 있습니다. 


본인에게 어떤 역량이 필요하다고 생각하나요?

전략기획이라는 직무의 특성상, 꼼꼼하면서도 큰 그림을 그릴 줄 알아야 합니다. 숫자 하나, 하나를 정확하게 적어야 하는 것은 익숙해지면 쉽지만, 전체적인 상황을 그리는 것에서는 아직 역량의 필요성을 느낍니다. 

 

미미박스에 입사를 꿈꾸거나 전략기획을 하고자 하는 취업준비생에게 따뜻한 조언 부탁 드려요. 

미미박스는 항상 변화하는 기업입니다. 그렇기 때문에 변화를 받아들이는 자세와 함께 변화를 일으키는 책임감도 필요하죠. 그렇게 할 수 있는 분들은 자신 있게 도전하시길 바랍니다. 그리고 전략기획을 하고자 하는 분들에게는 큰 그림에 대한 중요성을 말하고 싶어요. 꼼꼼함과 넓은 시야를 동시에 컨트롤해야 회사의 전략을 기획할 수 있습니다. 그것들을 배우며 성장해간다면, 정말 매력적인 직업임을 알게 될 것입니다. 

 

 

자료출처 : 오피스N    

 

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