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합격자소서

CJ프레시웨이㈜ 2018년 상반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 경영계열
  • 학점 3.54/4.5
  • 토익 850
  • 오픽 IH
  • 자격증 1개
  • 인턴 1회
  • 동아리 1회
  • 사회활동 1회
  • 4,967읽음

전문가 자소서 총평

2

지원자는 읽는 사람을 배려하며 이 글을 쓴 것이 아니라 자신이 하고 싶은 말을 하는 것에 초점을 두고 이 글을 쓴 것 같습니다. 지원자가 제시한 경험이 도무지 어떤 경험을 말하는 것인지 제대로 알 수 없었기 때문입니다. 즉, 실제 당사자인 자신은 어떤 내용인지 잘 알지만 인사 담당자는 당시 상황에 대해 잘 모르기 때문에 최대한 이해하기 쉽도록 구체적으로 설명되어야 하는데 현재 내용은 아주 간단하게 자신이 한 활동을 소개하고 있어 이해도 안되고 가치를 판단하기도 어렵습니다. 회사가 속한 산업에 대한 지원동기도 없고, 회사 지원동기도 특별함이 없습니다. 전반적으로 호감 가는 내용이 없어서 아쉬웠습니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"역량을 활용해 더 혁신적 서비스를 제안할 수 있는 곳"

FS점포수주영업 직무는 수주를 위해 관계자들과 이해관계를 조율하고 해결방법을 찾는 매력적인 직무라고 생각합니다. 이 과정에서 일정, 비용, 범위, 리스크 등 요소를 조율하는 힘든 과정이 있습니다. 하지만 수주 성공으로 얻는 성취감과 전문성은 직무를 선택하는데 충분한 요인입니다. CJ프레시웨이는 단체급식 사업에서 전문성을 확보한 기업입니다. 경로별로 식단, 컨셉 개발 및 제안 팀까지 차별화를 통해 철저하게 맞춤형 서비스를 제공하고 있습니다. 이러한 강점과 경쟁력을 기반으로 CJ프레시웨이만의 수주 모델 정착에 기여하고 싶습니다.아쉬운점 1

"기획력과 분석역량"

제가 생각하는 FS점포수주영업은 선정보 수집, 요구사항을 파악해 사업장에 필요한 푸드서비스를 기획하고 PT로 제안하는 직무입니다. 따라서 필요한 역량은 제안서 작성과 기획력입니다. 저는 전공 과정에서 비즈니스 모델 설계, 사업계획서를 작성하며 시장과 산업 분석과 프로세스를 기획했습니다. 또한 2번의 인턴 중 사업제안서에서 프로젝트 관리 요소를 분석해 이슈를 파악했고, 프로젝트 제안서를 작성하며 입찰, 수주에 필요한 전략 수립과 PT를 제작한 경험이 있습니다. 이 경험은 성공적 수주과정에서 필요한 요인들을 관리하고 조율하는데 도움이 될 것입니다.아쉬운점 2

"수주 전문가"

제가 CJ프레시웨이에서 꿈꾸는 중장기적 목표는 수주 전문가가 되는 것입니다. 프로젝트 수주를 위해 제안서를 작성하는 과정은 결코 쉽지 않습니다. 사업장 상황에 맞는 적합한 서비스와 컨셉을 제공해야 하기 때문에 CJ프레시웨이가 제공할 수 있는 서비스 범위와 자원은 필수적으로 인지하고 있어야 합니다. 저는 이 목표를 달성하기 위한 계획은 업무 맥락을 파악하는 것입니다. 단기적으로는 고객, 업무 프로세스, 제약사항에 대한 학습입니다. 이게 우선되야 업무 회의에서도 말귀를 알아듣고 맥락을 파악할 수 있기 때문입니다. 따라서 이 부분은 근무 시간을 연장해서라도 학습해 업무 환경에 적응하도록 하겠습니다.아쉬운점 3

글자수 1,0101,732Byte

아쉬운점 1 계열사에 대한 지원동기가 없습니다. 경영학을 전공한 지원자가 왜 푸드서비스 산업에 관심을 가지게 되었는지를 제시해야 하는데 그에 대한 내용은 가뿐하게 건너뛰고 있습니다. 또한 CJ프레시웨이여야만 하는 이유를 쓰라고 한 부분은 지원자와 CJ프레시웨이에서 성과를 낼 수 있는 이유 및 회사와 지원자의 부합점을 제시하라는 의미인데, 그에 대한 내용은 없고 회사의 강점만 제시하고 있습니다.

아쉬운점 2 직무를 잘 할 수 있는 이유를 제시하는 부분입니다. 그런데 내용을 읽어보면 뭔가 애매모호한 느낌이 들고 지원자가 결국 어떤 능력과 역량이 있는지를 알 수 없다는 점이 아쉽습니다. 지원자는 직무를 수행함에 있어 필요한 역량으로 제안서 작성과 기획력이라고 이야기하고 자신의 사업기획서 작성한 경험을 제시했습니다. 그런데 어떤 기획서를 어디서 했는지, 자신의 기획서가 어떤 차별성과 강점이 있었는지에 대한 구체적인 언급이 없습니다. 현재 내용은 막연하다는 것입니다. 또한 지원자가 제시한 제안서 작성 및 기획력은 업무 스킬에 해당되는 부분인데, 이 보다는 업무의 기반이 되는 경쟁사 서비스의 특징 이해, 식문화 트렌드, 급식시장에서 지원회사가 가지고 있는 차별성과 강점 등 좀 더 회사 및 직무에 직접적으로 연관이 있는 부분에서의 준비과정을 제시하면 더 호감 가는 내용이 될 것입니다.

아쉬운점 3 직무 성장비전을 쓴 부분입니다. 이 내용은 성장비전이라기 보다는 소소한 업무계획이라는 느낌이 든다는 점이 아쉽습니다. 이 부분에서 제시되어야 할 것은 큰 틀에서 회사의 수주업무를 어떤 방식으로 또는 어떤 방향으로 성장시키고 싶은지, 그리고 그 과정에서 자신은 어떤 전문가로 성장하고 싶은지에 대한 내용이 제시되어야 합니다.

답변
"제공할 수 있는 역량과 강점의 구체화"

FS점포수주영업에서 어려운 점은 제안 과정입니다. 아쉬운점 1제안을 통해 얻을 수 있는 기대효과와 장기적 관점에서 CJ프시웨이가 제공할 수 있는 장점을 전달할 수 있어야하기 때문입니다. 이 제안을 시작하기 위해 네트워크를 활용해 선정보를 확보하는 활동이 필수이고, 이를 기반으로 제안전략을 구체화하는 것이 중요합니다. 그리고 기존 사업장 개발 및 운영 사례를 통해 보인 CJ프레시웨이만의 핵심역량과 강점을 어필하는 것이 필요합니다.아쉬운점 2

"이슈를 고민하고 또 고민하라"

인턴 중 제안 컨설팅 프로젝트를 진행하며 이슈 파악 및 해결에 대한 강점을 키웠습니다. 이 강점은 업무 상 요구사항과 이슈 변화를 파악하고, 고객이 만족할 산출물을 찾는데 도움이 될 것입니다. 당시 프로젝트는 제안서 장표 작성, 요구사항 변화뿐만 아니라 고객이 결과에 만족하지 못할 가능성이 있어 쉽지 않았습니다. 이러한 이슈를 해결하기 위해 저는 사업 추진계획표, 사업로드맵 장표를 작성하며 민간 및 공공사업을 조사했습니다. 그리고 고객의 기존 요구사항보다 더 많은 정보를 전달하기 위해 주목할만 케이스를 벤치마킹했습니다. 그 결과 100페이지 제안서를 완성해 1,000만 원 규모의 프로젝트를 완료했습니다.
아쉬운점 3

"소상공인 250건의 자료를 확보하라"

인턴 활동 중 소상공인 전략 워크샵을 준비하며 인내심과 대안수립 배웠습니다. 업무 중 관계자와 끊임없는 커뮤니케이션을 통해 니즈를 파악해야 하는데 이 경험은 발생하는 문제를 해결하고 대안을 수립하는데 도움이 될 것입니다. 가장 어려웠던 점은 조사 과정에서 발생하는 거부반응 및 실제 수치와 목표 간의 차이였습니다. 따라서 기존 방법과는 다른 대안을 수립하고 일정을 진행해야 했습니다. 저는 하루 6시간씩 돌아다니며 특징을 파악했습니다. 먼저 소상공인들의 시간대를 파악해 조사 시간대를 변경하고, 관심있는 키워드를 활용해 멘트를 수정했습니다. 그리고 업무 매뉴얼과 가이드라인에 반영한 결과 250건 조사 목표에 도달할 수 있었습니다.아쉬운점 4

글자수 1,0111,729Byte

아쉬운점 1 말이 이상합니다. 어려운 점은 제안과정에서 ~~~ 한다는 것입니다. 와 같은 방식으로 좀 더 구체적인 제시가 필요합니다.

아쉬운점 2 무엇이 필요하다는 것을 말하는 부분이 아니라 자신의 강점이 무엇인지를 제시하는 부분입니다. 지원자가 이야기한 이런 필요성에 대해 자신의 어떤 강점이 이를 가능케 하는지를 제시해야 한다는 것입니다. 즉, 지원자의 강점이 무엇입니까?

아쉬운점 3 우선 지원자가 했던 활동이 무엇인지 알 수 없다는 점이 아쉽습니다. 막연히 제안 컨설팅 프로젝트를 했다고 하면 어떤 일인지 알기 어렵습니다. 어떤 조직에서 어떤 제안 컨설팅을 왜 하게 되었는지 등 구체적인 정보가 필요합니다. 그리고 지원자가 했다는 업무활동이 크게 호감 가지 않는다는 점도 아쉽습니다. 즉, 당연히 해야 하는 활동이라 보이는데, 그 활동을 할 정도로 자신은 이슈파악 및 해결에 강점이 있다고 주장하고 있다는 것입니다.

아쉬운점 4 지원자는 자신의 경험을 구체적으로 제시하지 않는 특징이 있습니다. 아마도 지원자는 타인의 입장보다는 자신의 입장에 좀 더 관심이 많은 사람처럼 보입니다. 즉, 소상공인 전략 워크샵이 어떤 활동인지 구체적으로 설명해 주지 않으면 인사 담당자는 이 내용을 제대로 이해할 수 없을 뿐만 아니라 이 활동을 가치를 제대로 평가할 수 없다는 것입니다. 무엇을 조사했는지, 왜 했는지, 실제 수치가 무엇이고 목표는 무엇인지 기존방법은 무엇이었는지 등 제대로 설명되어 있는 부분이 전혀 없습니다.

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