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합격자소서

CJ헬스케어(주) 2017년 하반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 화학공학/고분자공학부
  • 학점 3.8/4.5
  • 토익 950
  • 토스 Level7
  • 오픽 AL
  • 제2외국어 1개
  • 자격증 7개
  • 사회활동 1회
  • 4,413읽음

전문가 자소서 총평

2

왜 MR을 지원하게 되었는지에 대한 내용이 나타나지 않아 아쉬운 자기소개서 입니다. 업계에 대한 관심과 이해도는 높아 보이지만 본인이 MR이 되기 위해 어떤 노력을 해왔는지가 드러나지 않습니다. 기자 생활을 한 경험을 소재로 작성해 주었는데 이 소재 자체가 희망 직무에 어떤 역량으로 발휘 될 수 있는지 연결이 잘 되지 않아 강점으로 어필이 안되고 있습니다. 반면, 직무 수행 시 어려운 점과 이를 극복해 나갈 방법은 본인의 경험을 사례로 들며 잘 작성해주었습니다. 하지만 이 또한 상대방과 원활한 커뮤니케이션을 위한 노력만이 작성되어 MR의 전문성이 드러나지 않고 있어 아쉽습니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"함께 미래를 준비할 수 있는 기업"

전공을 활용하자니, 사람들의 건강과 삶의 질을 높이는 제약 산업에 관심을 가졌습니다. 아쉬운점 1그러던 중 <제약 마케팅영업 직무교육>을 듣고 MR이 히어로같았습니다. 아쉬운점 2더 좋은 약을 소개해 건강한 세상을 만들기 때문입니다. 또 한곳에 오래 앉아 있기를 싫어했는데 마침 MR 선배님들의 일과를 들은 후, MR이 되면 여러 곳을 돌아다닐 수 있다는 매력을 느꼈습니다.

MR에게 CJ헬스케어는 함께 클 수 있는 파트너입니다. 적극적으로 신약개발을 하기 때문입니다. 의약 주권은 국민의 건강권이기에, 신약을 개발하면 주변 사람들이 더 싼 가격에 삶의 질을 높일 것입니다. 또 세계적으로 신약 개발은 줄고 바이오시밀러는 특허 전쟁 중입니다. 규제는 더 강화되어 비슷한 효과의 약을 파는 MR 간의 경쟁은 더 치열해집니다. 따라서 신약이 출시되면 먼저 시장을 점유하기 위한 영업 전략을 세울 수 있습니다. CJ는 대기업의 자본과 노하우, open innovation을 통해 적극적으로 R&D에 투자합니다. 그 결과 Tegoprazan이 출시되고 류마티스 관절염 치료제, 치매 신약 등 시장성이 큰 약을 개발하거나 관련 기업에 투자하고 있습니다. 이 추세로 2020년 매출 1조원을 달성할 것입니다.
아쉬운점 3

"patient focused"

이를 위해 MR로서 고객의 컬러를 파악해 성향에 따른 대화하겠습니다. red 성향의 고객이라면 효율적인 대화를 하고 green 성향의 고객에겐 업무 전, 가벼운 대화로 먼저 관계를 구축하겠습니다. 또 정확한 정보 전달을 위해, 끊임없는 공부를 해야 합니다. 전공과 관련 있어서인지 제약 영업 교육을 들을 때, 작용기전, 약물학을 배울 당시 익숙한 용어라 배우기 수월했습니다. 따라서 MR이 된 후에도 공부하는 데 어려움이 없을 것입니다. 이처럼 고객에게 비즈니스 파트너로서 환자를 먼저 생각하는 MR이 될 것입니다.아쉬운점 4

글자수 9451,549Byte

아쉬운점 1 관심과 흥미는 없지만 어쩔 수 없이 전공을 활용한 듯한 느낌을 주고 있습니다. 표현자체를 수정할 필요가 있겠습니다.

아쉬운점 2 너무 어린 듯한 느낌을 주는 표현입니다. 자기소개서는 비즈니스 문서임을 생각하고, 본인이 준비된 사회인의 모습을 보여주는 것이 좋습니다. 따라서 문체도 세련되게 바꾸는 것이 효과적입니다.

아쉬운점 3 이 내용은 신약의 동향과 CJ에 대한 브리핑일 뿐 이런 배경안에서 자신이 가진 경험과 지식이 CJ헬스케어 기술이나 사업에 어떤 연관성이 있는지에 대한 구체적인 내용이 없습니다. 즉, 자신을 보여주어야 하는 자기소개서에서 회사소개만 하고 있는 것입니다. ‘직무비전이 달성되는 곳이라는 의미가 포함된 회사선택 기준을 제시-> 제시한 직장관과 회사가 부합하는 점 -> 회사에서 자신의 직무비전을 달성하고자 하는 의지와 열정의 표현 및 이룰 수 있는 성과’ 의 구조로 지원자의 이야기를 포함시켜 작성해야 합니다.

아쉬운점 4 직무에 전문성을 보일 수 있는 목표가 드러나지 않아 아쉽습니다. 끊임없이 어떤 공부를 어떻게 할 것인지를 구체적으로 나타내어 직무 전문성을 보여줄 필요가 있겠습니다. 고객 성향 파악의 경우, 사회경험이 전혀 없는 사람이 쓴 포부 같은 느낌이 듭니다. 너무 이상적인 방법이지만 모든 사람들에게 적용가능 할지도 생각해 볼 필요가 있습니다.

답변
"기자로서 생활한 1년"

MR은 좋은 제품력을 갖고 설명이 아닌 설득하는 영업력을 갖추고 이를 실행할 성실함이 필요합니다. 특히 MR은 환자의 생명을 책임지므로 정보가 어설프면 안되고 우리 회사의 제품이 쓰이도록 꾸준히 방문해야 합니다. 기자로 생활한 1년을 돌이켜보니, MR과 비슷한 점이 몇 개 있었습니다.

첫째, 경청입니다. 전 조용한 성격이지만 그만큼 경청을 잘 합니다. 경청을 함으로써 질문을 하여 상대의 의도를 파악하고자 합니다. 2015년에 OO캠프를 취재했습니다. 단순히 행사의 내용을 설명하는게 아니라, 다음 행사에 더 많은 인원들이 모이도록 설득하는 홍보 기사를 써야 했습니다. 전 주최측과 참가자측의 피드백을 받기 위해 인터뷰를 했습니다. 하지만 저조차도 낯선 사람이 갑자기 캐물으면 취조당하는 듯 부담스러워 합니다. 그래서 전 먼저 참가한 고등학생들과 친해지기 위해 같이 밥을 먹고 게임을 하고 행사에 참가했습니다. 기자이기 때문에 보트를 만드는 등의 행사에 직접 참가할 필요는 없었지만 아이들과 함께 하면서 공학도로서의 노하우를 주기도 했습니다. 그러자 아이들은 절 친한 언니, 누나를 대하듯이, 완성한 보트를 자랑했습니다. 친분을 쌓은 뒤 오늘 이거 힘들지 않았어? 도움이 됐니? 같은 질문을 했고 자연스레 피드백을 받았고 그 후 행사의 참가 인원은 2배로 늘었습니다.아쉬운점 1

둘째, 열심히 발품을 팔고 만나고 정보를 수집해야 한다는 점입니다. OOOOO의 기자이다 보니 인천에서 부산, 여수 같은 바닷가로 가야할 일이 많았습니다. 시간이 많이 소요됐지만 여행을 좋아하는 저는 휴식의 기회로 여겼습니다. 또 다른 기자들은 집에서 인터넷으로 쓰기 쉬운 관광지 소개 기사를 쓸때 저는 일반인은 갈 수 없는 백령도 대피소나 연구소를 견학하고 연구원분들을 인터뷰하며 궁금한 점을 해결했습니다. 그 결과 우수 기자에 선정되어 기자로서의 열정을 인정받았습니다.아쉬운점 2
이처럼 사람을 많이 만나고 분석하고 정보를 전달해야 하는 경험을 살려 MR로서 적응할 것입니다.

글자수 9981,700Byte

아쉬운점 1 현재 사례는 직무에 적합한 역량으로도 보여지지 않고, 직무를 위한 노력 사항으로도 보여지지 않습니다. MR에서 필요한 역량이 무엇인지를 먼저 파악해 볼 필요가 있습니다. 경청의 자세는 사람을 상대함에 있어 필요한 역량이긴 하지만 적극적으로 영업을 해야하는 직무에 가장 중요한 역량이라고 보이긴 어렵습니다.

아쉬운점 2 이 사례를 통해 어떤 역량을 말하고 싶어하는지 잘 나타나지 않습니다. 그리고 희망 직무에서 어떻게 활용 할 수 있을지도 드러나지 않아 아쉽습니다.

답변
"취미를 함께하는 MR"

세계적으로 리베이트 금지 등 약 판매에 관련해 규제가 강화되고 있습니다. CJ헬스케어 등 많은 기업이 개량 신약, 바이오의약품을 개발하고 있지만, 신약이 나오기까지 오랜 시간과 큰 비용이 들고 위험 부담도 큽니다. 그동안 이 신약을 개발하기 위해 다른 약품에서 영업 수익을 올려야 합니다. 그런데 예전과 달리 규제가 강화되고 제품의 효과는 비슷하므로 감성 영업이 중요해졌습니다.좋은점 1 이때 감성 영업은 이 약을 사지 않으면 내 실적이 나빠져요. 같은 감성적인 설득이 아닌, 고객이 정말 나와 친하므로 내가 이직을 한다고 해도 이직한 회사의 제품으로 바꿔줄 만큼 친해지는 것을 말합니다.

전 고객과 다양한 라이프 스타일을 공유함으로써 감성 영업을 하고 싶습니다. 전 배우는 것을 좋아합니다. 깊이가 있지는 않지만, 함께 할 수 있는 활동을 좋아합니다. 대학 시절, 골프와 테니스를 배웠습니다. 많은 사람들이 즐기는 스포츠이기 때문에 고객과 친해질 수 있는 수단으로 쓸 것입니다.

또 전 전공 분야가 3개인 만큼 관심 분야가 많습니다. 그만큼 철학, 과학, 역사 등 다양한 분야의 책을 읽거나 다큐멘터리를 즐겨 봅니다. 많은 고객들이 의학 외에도 사회 봉사활동을 하거나 인문학책을 읽습니다. 따라서 서로 몰랐던 지식을 알려주며 친해질 수 있을 것입니다. 또 전 여전히 배우고 싶은 것이 많습니다.좋은점 2
MR은 자기 계발을 하기에도 좋은 직무라고 들었습니다. 입사 후 자기계발시간을 이용해 커피 제조, 와인 제조에 대해 배우고 이에 관심 있어 하는 고객을 만나면 이야기를 하며 친해지겠습니다. 이처럼 저의 다양한 호기심을 이용해 다양한 고객의 관심사에 맞춰 이야기하여 마음으로 통하는 MR이 될 것입니다.아쉬운점 1

글자수 8581,457Byte

좋은점 1 업계에 대한 이해도를 바탕으로 문제를 제시한 점 좋습니다. 직무 수행 시 어려운 점에 대해 명확히 나타내고 있어 직무 이해도도 높아 보입니다.

좋은점 2 어려움을 극복하기 위한 본인의 생각과 구체적인 행동을 잘 나타내 작성한 점 좋습니다.

아쉬운점 1 자기 계발이 MR의 전문성을 키우기 위한 것이 아닌 취미 생활에 초점이 맞추어 진 느낌이 들어 아쉽습니다.

‘CJ헬스케어(주)’ 직원들이 졸업한 대학교는 어디일까요?

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