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합격자소서

SPC그룹 2016년 하반기 신입 영업관리·지원·영업기획합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 영어통번역학과
  • 학점 3.66/4.5
  • 토익 900
  • 토스 Level7
  • 자격증 3개
  • 해외경험 1회
  • 인턴 1회
  • 자원봉사 1회
  • 14,639읽음

전문가 자소서 총평

2

성실하게 작성하고자 한 노력은 엿보이지만 특별히 호감 가는 부분이 없다는 점이 아쉽습니다. 내용이 구체적이지 않고 공감이 되지 않는 다는 점이 문제이며, 제시한 사례도 특별함이 업는 흔한 내용이라는 점이 아쉽습니다. 명확한 회사 지원동기도 없고 내용 자체도 특별하지 않습니다. 입사 후 포부 역시 회사에 대해 많은 것을 확인한 뒤 작성한 내용이 아니라 많은 지원자들이 흔하게 제시하는 내용입니다. 또한 항목의 요구사항을 한 두 가지 빼 먹고 쓴 항목도 눈에 띄었고, 질문의 의도를 제대로 파악하지 못한 항목도 있었습니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"SPC와 함께 도전하다"

끊임없는 도전을 통해 성장세를 가속화하는 SPC야말로 저의 도전 정신을 펼쳐 함께 발전할 수 있는 장이라고 생각하여 지원하였습니다. 아쉬운점 1SPC는 기존의 상품군과 브랜드에 만족하지 않고 꾸준히 신 사업의 길을 개척하며 입지를 넓혀 나가고 있습니다. 제빵, 제과 분야에서 시작한 SPC는 주스, 커피, 아이스크림 등 다양한 상품군으로 사업 범위를 확장해 나가고 있습니다. 또한 올해에는 미국의 인기 상품 쉑쉑버거를 들여와 소비자들의 다변화하는 입맛에 대응하였습니다.아쉬운점 2 항상 새로움을 추구하는 SPC에서 저 역시 언제나 새로운 모습으로 다양한 사업전략을 시도하겠습니다. 저의 도전이 실패하지 않도록 꾸준히 소비 시장을 분석하고 다변화하는 소비자의 입맛을 연구하겠습니다.

"최고를 향한 도약"

SPC 내 최고의 영업관리 사원으로서 최고의 성과를 창출하고 싶은 목표를 갖고 있습니다. 이를 위해 두 가지 준비를 할 것입니다. 첫째, 점주님들에게 친근한 사원이 되겠습니다. 영업관리 사원으로서 담당 점포의 발전에 기여하는 첫걸음은 점주와의 원활한 소통이라고 생각합니다. 점주와 영업관리 사원 간의 거리를 좁히고 신뢰 구축에 앞장서 저의 요구 사항이 점포에 잘 반영되도록 하겠습니다. 둘째, 제품에 대한 전문성을 갖추겠습니다. 사업에 대한 지식과 전략이 있어도 제품에 대한 정보가 부족하다면 고객과 점주님들에게 신뢰를 잃어 일의 능률이 발휘되지 못할 것입니다. 잠바주스의 상품을 누구보다 많이 접하고 공부하여, 언제나 누구에게든 잠바주스의 모든 상품을 자신 있게 소개할 수 있는 준비된 사원이 되겠습니다. 아쉬운점 3

글자수 8011,369Byte

아쉬운점 1 결론적으로 이 부분이 지원자의 회사 지원동기입니다. 이 부분이 의미가 있기 위해서는 지원자의 도전적인 특징이 납득이 가야 합니다. 회사와 지원자의 공통점이 도전적인 면이라고 주장한 만큼, 지원자 역시 어떤 면에서 도전적인 사람인지 적절한 근거를 제시하며 인사담당자의 공감을 이끌어 내야 합니다.

아쉬운점 2 회사의 특징 및 장점만 나열하고 있고, 지원자의 이야기는 전혀 없습니다. 이 문서는 자기소개서입니다. 회사에 대한 내용은 내가 전하고자 하는 말에 대한 보조적인 역할을 하고 실제적으로는 내 이야기가 주가 되어야 한다는 말입니다.

아쉬운점 3 입사 후 성취 목표에 대한 내용입니다. 많은 지원자들이 제시하는 내용과 크게 다르지 않은 평범하면서도 진부한 내용입니다. 인간관계 잘하고, 전문성을 갖겠다는 이야기인데 어떻게 이 목표를 달성할 것인지에 대한 방법론이 없습니다. 막연히 주장만하고 있다는 것입니다. 또한 이런 진부한 소재보다는 식품산업의 영업이 어떤 특징이 있으며 지원하는 회사는 어떤 방식으로 영업을 진행하는지에 대해 최대한 많은 정보를 수집한 다음 그 내용을 활용하여 자신의 계획을 구체적으로 제시하는 것이 더 효과적입니다.

답변
"어려움에 도전장을 내밀다"

저에게 부합하는 SPC그룹의 인재상은 혁신입니다. 아쉬운점 1남들이 꺼려하는 새로운 영역에 과감히 도전하여 새로운 성과를 창출할 수 있습니다. 아쉬운점 2한국OOOO유통산업협회에서 식품MD로 활동하며 다소 어렵다고 판단되는 곶감 판매에 도전하여 성공을 거둔 경험이 있습니다. 당시 무더운 여름이었고 곶감은 가을 제철음식이라는 점에서 모두가 담당하기 꺼려하던 상품이었지만 저는 어려운 조건 극복을 통한 성취감을 맛보기 위해 곶감 판매를 자원했습니다. 심지어 곶감에 대해서 문외한이었던 저는 먼저 곶감에 대해 정보를 수집하기 시작했습니다. 옴니채널, 오픈마켓 등 여러 유통채널들의 곶감 판매현황을 관찰하여 상품 구색 및 시세에 대해 알아보았고, 관련 논문을 읽어보며 곶감을 이용하는 소비자들의 성향에 대해 공부했습니다. 그리고 관련 자료를 조사하던 중 곶감이 추석시즌 선물세트를 통해 판매되는 비중이 가장 높다는 사실을 발견하였습니다. 이 점을 착안하여 추석 선물을 겨냥한 상품 기획에 집중하였고 추석대비 예약 고객에게 10% 할인이라는 파격적인 서비스를 제공하였습니다. 덕분에 더운 날씨라는 불리한 조건에서도 곶감세트 100상자를 판매하여 목표대비 120퍼센트를 달성하는 훌륭한 성과를 이루었습니다. 아쉬운점 3

어려움에도 과감하게 도전하는 자세를 통해 남들이 이루지 못한 새로운 성공을 거둘 수 있었습니다. 남들이 시도해보지 않은 새로운 것을 적극적으로 제안하고 추진하여, 경쟁자와 차별화되는 성공적인 결과를 만들어 SPC의 혁신에 기여하겠습니다.

글자수 7581,310Byte

아쉬운점 1 용어를 통일해 주면 좋겠습니다. 물론 회사가 인재상과 핵심가치를 같은 의미로 사용하고 있지만 항목에서 핵심가치라는 용어를 썼다면 내용에서도 핵심가치로 제시하는 것이 좋습니다. 그리고 항목에서 요구한 생활신조가 제시되어 있지 않습니다. 자신의 생활신조가 무엇인지 제시하고 그에 어울리는 회사의 핵심가치가 무엇인지 연결하여 설명해야 합니다.

아쉬운점 2 회사 홈페이지에서 혁신을 소개하는 부분에 도전이라는 단어가 있지만 변화에 더 큰 비중이 있습니다. 변화를 추구하는 모습이 강조되면 좋겠습니다.

아쉬운점 3 이 사례는 단순히 판매에 대한 성과를 이야기하는 사례입니다. 우선, 항목의 요구사항은 자신의 생활신조와 혁신이 왜 부합하는지 설명하는 것입니다. 즉, 다양한 근거를 제시하여 인사담당자를 논리적으로 납득을 시켜야 하는 항목이라는 것입니다. 현재는 단 하나의 작은 사례로 자신이 혁신적인 사람이라고 주장하고 있는 모양새 입니다. 내용도 지원자의 주장에 크게 와 닿지 않고 판매 경험을 활용하는 많은 지원자들의 스토리와 별로 다르지 않는 사례입니다. 이 항목은 한 가지 사례를 스토리 텔링을 하는 항목이 아니라 자신이 주장하는 특징이 엿보이는 다양한 사례와 설명이 뒷받침이 되어야 하는 항목입니다.

답변
"효과적인 소통 전략을 이용하다"

영업관리직은 본사의 사업전략을 점포에 효과적으로 반영시키기 위해, 고객 및 점주님들의 의견에도 귀 기울이며 잦은 소통을 이끌어내는 직무라고 생각합니다. 원활한 소통을 좋아하며 특별한 소통 전략을 통해 뛰어난 성과를 창출해내는 저에게 영업관리직은 매우 적합한 직무라고 생각했습니다.아쉬운점 1

대학 교내방송국 활동 시절, 팀으로 영상제 출품작을 준비하며 효과적인 소통 방법을 깨달은 바 있습니다. 영화 장르를 맡은 저희 팀은 한 달간 기획 회의를 하여 대본을 완성시켰고, 연출을 담당했던 저는 현장에서 오직 대본 내용을 기반으로 촬영을 지도해야 했습니다. 하지만 촬영에 들어가자 단순히 대본 내용만으로는 촬영이 제대로 이루어질 수 없다고 판단하여, 촬영 현장에서도 방송 스텝들과 지속적으로 대화를 시도했습니다. 먼저 기술력을 가진 카메라 감독들에게 구도, 조명 등 전문지식을 계속 물어보며 의견을 공유했습니다. 이에 그들도 새로운 대안을 주어 내용에 더욱 부합하는 장면을 구현할 수 있었습니다. 또한 연기자들에게도 계속 피드백을 받았습니다. 그들이 전달해준 화면 속 상황 느낌을 기반으로 동선 지도를 더 효과적으로 할 수 있었습니다. 스텝들과 현장에서 끊임없이 대화한 덕에 재촬영 없이 단번에 촬영을 끝낼 수 있었습니다. 촬영 시간을 절약하여 편집 작업에 더 집중할 수 있었고, 완성도 높은 작품을 완성시켜 대회 우수상 수상이라는 값진 성과를 얻었습니다.
아쉬운점 2

이후로 소통 전에 상대방의 말에 귀 기울이는 습관을 갖게 되었습니다. 그들의 입장을 이해했을 때 비로소 나의 생각도 명확해지고 확실히 전달함으로써 더욱 원활한 소통이 이루어질 수 있다는 것을 배웠기 때문입니다. 항상 고객 가치 실현을 우선시하고 고객과 점주님들의 소중한 의견에 귀 기울이는 자세를 가져, 그들의 진정한 니즈를 파악하고 실현에 옮길 수 있는 영업관리 사원이 되겠습니다.아쉬운점 3

글자수 9381,623Byte

아쉬운점 1 핵심이 빠져있습니다. 이렇게 생각하게 된 동기가 무엇인지를 제시해야 한다는 것입니다. 즉, 아르바이트를 하면서 그런 생각을 한 것인지, 관련 직종에서 일하는 누군가의 조언에 의해 결심을 한 것인지 그 동기가 무엇이냐에 대해 답변하는 것이 핵심입니다.

아쉬운점 2 핵심이 빠져있습니다. 이렇게 생각하게 된 동기가 무엇인지를 제시해야 한다는 것입니다. 즉, 아르바이트를 하면서 그런 생각을 한 것인지, 관련 직종에서 일하는 누군가의 조언에 의해 결심을 한 것인지 그 동기가 무엇이냐에 대해 답변하는 것이 핵심입니다.

아쉬운점 3 직무에 적합한 이유를 인성적, 직무적 관점에서 서술하라고 했는데, 그에 대한 언급이 없고 묻지도 않은 포부를 써 놓았습니다.

답변
"분석을 통한 효율적인 업무"

저는 집중적인 분석력을 통해 영업관리 직무를 효율적으로 수행할 수 있다고 생각합니다. 편의점 아르바이트 중 고객들을 꼼꼼히 분석하며 효율적으로 관리한 경험이 있습니다. 단순 판매 업무에만 국한되지 않고 고객들의 세세한 구매행태를 틈틈이 관찰하고 기억해두어 판매 전략에 활용한 것입니다. 고객마다 방문시간, 선호상품, 결제방법 등이 매우 다양하였고 이에 따라 차별화된 서비스를 제공해드릴 필요성을 느꼈습니다. 예로 저녁 타임 대에는 고깃집 사장님께서 막걸리를 사러 여러 차례 방문하셨기 때문에 막걸리 냉장고를 자주 정리하여 항시 꺼내가시기 편하도록 하였습니다. 또한 야식으로 도시락을 구매하시는 회사원 분들께서는 항상 사업자 지출 증빙 영수증을 원하셨기 때문에 사업자 번호를 쪽지에 적어둔 뒤 참고하여 바로 발급해 드렸습니다. 그 결과 손님들께선 더욱 편리함을 느꼈고 저도 업무의 효율을 높일 수 있었습니다.아쉬운점 1

영업관리에 있어서도 차별화된 전략을 수립하는 것이 중요하다고 생각합니다. 지역별로 고객들이 선호하는 상품과 소비성향이 다르다고 판단되기 때문입니다. 점포마다 얻은 정보와 데이터를 꼼꼼히 분석하여 소비성향의 차별 점을 가려내어 효과적인 판매전략을 세우겠습니다. 지역별 고객들의 진정한 니즈를 충족시킬 수 있는 영업관리 사원으로서 잠바주스의 이익 창출에 기여하겠습니다.

글자수 6791,188Byte

아쉬운점 1 이 사례가 남들보다 뛰어난 사례라는 느낌이 들지 않는 다는 점이 문제입니다. 우선 집중력과 분석력이 뛰어나다면 남들과 어떤 다른 점이 있는지를 설명해 주어야 합니다. 즉, 논리적인 근거를 납득할 수 있도록 제시하라는 것입니다. 현재는 단 한가지 사례를 제시하고 있고 그 내용도 크게 호감 가는 내용이 아닙니다. 즉, 흔히 볼 수 있는 사례라는 것이며 이는 항목의 요구사항인 남들보다 뛰어난 점이 아니라는 것입니다.

‘SPC그룹’ 다른 취업정보

SPC그룹 합격스펙 분석

  • 학점 3.67/4.5
  • 토익 870
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IH
  • 외국어(기타) 1
  • 자격증 2.2
  • 해외경험 1.2
  • 인턴 1.5
  • 수상내역 1.5
  • 교내/사회/봉사 1.3

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.