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합격자소서

CJ헬스케어(주) 2017년 상반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 학점 3.59/4.5
  • 토익 870
  • 오픽 IH
  • 자격증 1개
  • 해외경험 1회
  • 인턴 1회
  • 17,611읽음

전문가 자소서 총평

5

본 자기소개서의 장점은 지원자가 경력직 같이 지원하는 일에 대해 잘 알고 있다는 것입니다. 힘든 영업중의 하나인 제약영업은 이 일이 어떤 어려움이 있고 실적에 대한 고민이 얼마나 많은지 잘 알고 있는가가 채용의 관건이 되기도 합니다. 그런 면에서 본 지원자는 그 부분에 있어 잘 알고 있다는 느낌을 주고 있습니다. 자기소개서 항목에서 제시한 요구사항을 하나도 빠뜨리지 않고 구체적으로 잘 설명하였으며 그 내용 역시 훌륭합니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
"끊임없는 투자를 통해 국민의 건강을 책임지는 CJ헬스케어의 전문적 Pharma Sales 직원이 되겠습니다"

CJ헬스케어는 신약 및 바이오의약품 부문에 대한 꾸준한 연구개발(R&D) 투자로 신약 파이프라인을 확대해 나가고 있습니다. 특히 위식도 역류질환 치료신약을 2018년에 출시 예정이며, 경구용 류마티스 관절염 치료제와 백신 개발에 박차를 가하고 있습니다. 또한 치매신약 개발 바이오벤처에 20억을 투자 하는 등 창출한 이윤을 아낌없이 재투자 하며 하며, 오는 2020년까지 매출액 1조원, 해외 비중 30%를 달성하는 등 글로벌 제약사로 도약하고자 노력하고 있습니다. 이에 큰 힘이 되는 Pharma Sales 직원이 되고 싶습니다. 좋은점 1

공익근무요원 시절, 노인 분들의 종합검진 사업을 지원하며 건강의 가치가 돈, 명예 보다 얼마나 중요한지를 깨달았습니다. 아무리 큰 부와 명예를 갖고 있다 한들 몸이 건강하지 않다면 모든 것을 충분히 누릴 수 없다는 것을 깨닫게 되었습니다. 장기간의 치료가 필요하고 비용이 많이 드는 치료를 질병들을 해결해 줄 수 있는 신약을 개발하는 제약 회사에서 영업 사원으로 일하며 국민하며 의사 선생님, 약사님들께 좋은 제품을 권하고 국민 건강에 기여하고 싶다는 생각을 갖게 되었습니다.좋은점 2

입사하게 된다면, CJ헬스케어의 매출액 1조원과 글로벌 제약사 도약이라는 목표를 이루기 위해 누구보다 앞장서는 영업 사원이 될 것입니다. 이를 위해, 첫째 제품에 대한 완벽한 지식으로 무장하겠습니다. 의사 선생님, 약사님들과 제품에 관한 이야기를 할라면 그 분들 못지 않은 지식 준비는 당연히 요구 된다고 생각합니다. 제약의 지식과 트렌드를 공부를 꾸준히 하며 전문적인 Pharma Sales 직원의 모습을 보이겠습니다. 둘째, 제가 맡은 거래처의 수익을 매년 10% 이상 씩 끌어 올리겠습니다. 실현 시킬 수 있는 목표를 설정하고 이를 위해 꾸준한 방문과 지원으로 의사 선생님과 약사님들의 마음을 사로잡는 영업 사원이 되겠습니다.좋은점 3

글자수 9921,656Byte

좋은점 1 지원 회사의 선택 동기를 쓴 부분으로서 회사의 제품에 대해 세세하게 조사하고 확인한 부분이 좋습니다. 그 이유는 지원분야가 영업직이며 제약 영업의 특징상 제품의 이해가 중요한 부분이기 때문입니다. 다만 너무 회사에 대한 부분만 제시되고 있고 지원자와 회사의 공통점에 대한 내용이 없다는 점이 아쉽습니다. 이 부분이 중요한 이유는 회사와 맞지 않아서 입사 후 짧은 기간 내에 퇴사하는 직원이 많기 때문에 인사담당자는 이 부분에 대해서도 확인하고자 하는 면이 있기 때문입니다.

좋은점 2 직무에 관심을 가지게 된 계기를 작성한 부분입니다. 내용이 진솔하고 구체적으로 작성되어 있으며 그 내용이 직무와도 연관되어 있다는 점에서 좋습니다.

좋은점 3 성장 목표를 작성한 부분입니다. 목표가 구체적이지 않은 점이 아쉽지만 해당 직무에서 중요하게 생각하는 점을 정확히 제시한 점과 그에 대한 자신의 계획을 제시한 점이 좋습니다. 다만 두 번째 내용에서 어떻게 수익을 10% 이상 향상시킬 지에 대한 방안이 제시되지 않아서 막연한 느낌을 준다는 점이 아쉽습니다.

답변
"고객의 거절과 쓴 소리를 두려워 하지 않는 영업인"

Pharma Sales 직무를 수행하면서 예상되는 어려움으로 두 가지가 있습니다. 하나는 의약품에 대한 지식 및 이해입니다. 하지만 이 부분은 이공계 지원자들 보다 갑절의 노력을 하며 학습하고 트렌드에 꾸준한 관심을 가진다면 해결 될 것이라 생각하기에 직무에 있어서 결정적 큰 어려움은 아니라고 생각합니다.

진정한 어려움은 의사 선생님과 약사님의 마음의 문을 열어 CJ헬스케어의 좋은 의약품을 더 많은 국민들이 이용할 수 있도록 효과적으로 설득하는 것이라고 생각합니다. 하나의 병. 의원 및 약국을 방문하는 제약회사나 도매상의 담당자 수가 일주일에 최소 30명 이상 된다는 이야기를 들었습니다. 그러다 보면 거절을 하는 고객들도 당연히 있을 수 밖에 없습니다. 고객에게 `거절` 당하는 것, 결코 두렵지 않습니다. 좋은점 1


자동차 부품회사에서 인턴으로 일하며 차량 레이더 고객대응 업무를 담당했습니다. 단순히 좋은 제품을 잘 판매하는 것으로 끝이 아닌 제품 또는 서비스가 고객의 요청에 따라 정확히 만들어지는 것부터, 수많은 협의로 신규사항을 신속히 반영하고, 이를 통해 탄생한 제품 또는 서비스를 고객이 쉽게 이해하도록 전달하며, 사후 문제에는 신속히 대처함으로써 고객만족이 실현된 다는 것을 배우고 이를 잊지 않고 실천했습니다. 고객만족이 이뤄지기 까지 고객의 예상치 못한 긴급요청을 받기도 하며, 클레임도 겪었습니다. 만족스럽지 못한 상황에 대해서는 고객으로 부터 쓴 소리도 들었습니다.

하지만 이에 낙담하지 않고 지식이 부족했던 부분은 빠른 추가 습득으로 다음 대응 때는 더욱 효과적으로 대응했고, 고객사를 만족시켰습니다. 이렇게 힘든 과정을 극복하고 고객의 사업에 도움이 되도록 제가 맡은 업무를 수행했을 때의 쾌감은 매우 컸습니다. 이는 곧 업무에 대한 책임감으로 귀결되어 다음 업무를 진행할 때는 더욱 신속하고 정확한 업무 수행을 진행했습니다.좋은점 2

글자수 9611,647Byte

좋은점 1 제약 영업은 다루는 제품의 전문성에 대한 부분이 중요하며 영업 담당자는 이에 대한 철저한 준비가 필요하다는 것을 잘 알고 있다는 느낌을 준다는 점이 좋습니다. 또한 영업 대상자가 전문직이라는 점도 타 영업과 다른 부분인데 그에 대해서도 적절하게 제시하고 있습니다.

좋은점 2 영업과 관련된 고객지원 업무를 수행한 경험을 제시한 점이 좋습니다. 그리고 그 경험을 통해 겪었던 다양한 상황에 대해서도 구체적으로 제시하여 이 경험이 도움이 될 수 있으리라는 느낌을 주고 있습니다. 다만 항목에서 요구한 것은 그 동안의 노력과 도전을 제시하라는 것인데 한 가지 사례만을 제시한 점이 아쉽습니다. 지원자가 자신의 약점으로 제시한 비 전공자로서 제약에 대한 지식적 한계를 보완하기 위해 노력한 점을 추가로 제시했다면 더 좋은 내용이 될 것입니다.

답변
"의약품의 판매를 촉진하기 위하여 제품 및 주요 질환군에 대해 철저히 준비된 지식은 필수입니다"

당사 제품의 특징 및 장점에 대해 해박한 지식은 물론 경쟁사의 유사 제품과의 차이점도 잘 알고 있어야 합니다. 위에서도 말했듯, 의사 선생님과 약사님들을 대상으로 CJ헬스케어의 제품 사용을 권장해야 하기에 그분들과 원활한 대화가 가능한 정도의 의학,약학 지식이 필요합니다.

또한 경쟁사들과의 차이점은 어떤지, 경쟁사들은 어떤 신약을 개발하고 투자하는지, 반면 CJ헬스케어는 어떤 행보를 이어나가고 있는지 정확하게 분석하고 설명드릴 수 있어야 합니다. 업계의 트렌드와 경쟁업체의 신약개발에 대한 정보들 수집을 통해 항상 지식으로 무장된 전문가라는 이미지를 보여야 합니다.좋은점 1


"영업의 노하우 등을 습득하는 것 역시 중요합니다"

Pharma Sales 직무는 결국 영업 입니다. 대인관계에 능할 수 있는 지식을 쌓는 것 또한 매우 큰 도움이 될 것이라 생각합니다. 담당 거래처의 의사 선생님, 약사님들 마다 각각 성격이 다를 것이고 선호하는 제품군도 다를 것 입니다. 고객 한 분 한 분에 맞추는 맞춤 영업을 하는 것이 큰 도움이 될 것이라 생각합니다. 이를 위해 개인적인 노력은 물론, 영업인들이 정보를 공유하는 세미나 및 모임에 참석하며 끊임없이 영업의 노하우를 습득하기 위해 노력하겠습니다. 좋은점 2

글자수 6751,145Byte

좋은점 1 핵심을 정확하게 짚었다는 점이 좋습니다. 영업 담당자로서 자신이 속한 회사의 제품에 대한 지식은 물론 경쟁사의 제품의 특징과 차이점에 대해 알아야 한다는 내용을 정확히 제시하고 있습니다. 추가로 제시한 업계 트렌드에 대한 내용도 좋은 내용입니다.

좋은점 2 본 내용도 핵심을 정확하게 짚었습니다. 제약 영업에서 힘든 점 중에 하나는 의사 및 약사와 좋은 인간관계를 맺어야 하고 그것이 쉽지 않다는 것입니다. 지원자는 그에 대해 정확하게 알고 있고 그 부분에 대해 구체적으로 잘 설명하고 있습니다.

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.