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합격자소서

광동제약(주) 2017년 상반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 서울4년
  • 글로벌경영
  • 학점 3.01/4.5
  • 자격증 1개
  • 8,595읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
'의약품, 기능성 음료시장을 선도해온 기업! 반세기 역사 광동제약'
한방의 과학화를 목표 설립되어 수 많은 사랑을 받아 온 이곳에서 제자신의 커리어를 스스로 만들어 나갈 수 있는 기회를 보장받고 싶습니다. 이전 건강식품 필드영업을 진행하던 경험과 노하우를 가지고, 지속성장 할 광동제약과 동반성장 하겠습니다.

글자수 173299Byte

답변
'B2C 필드영업에 도전'
전 직장에서 유제품과 건강식품 필드영업을 했습니다. 제가 관리를 맡게 된 대리점 인근지역의 학교, 개인사업자, 방판사무실, 약국들까지 제품이 들어 갈 수 있는 곳은 모두 소개받아 영업을 진행했습니다. 저는 약 6개월 동안 100건이 넘는 계약서를 만들었고, 이는 남부팀 영업실적 중 1위를 기록했습니다. 이에 입사 동기들은 그 비결을 물었고, 저는 ‘끈기’라고 답하였습니다.

한 번 거절당한 상대에게도 불편한 상황을 무릎 쓰고 끊임없이 영업하였습니다. 처음에는 괜찮다고 하는 고객들도 결국에는 ‘YES’를 말하게 만들 수 있었던 것은 끈기를 가지고 도전했기 때문입니다.

글자수 337570Byte

답변
'팀원 간의 소통을 담당했던 영업조장'
필드영업을 하며, 안정된 실적과 소통능력으로 남부팀 조장을 맡았습니다. 따라서 영업사원들 간의 지역경쟁, 실적문제, 회사 비품 경쟁 등의 예민한 부분을 해결해야 했습니다. 이에 저는 남들이 서로 기피하는 가장 영업하기 힘든 지역과 상태가 좋지 않은 비품을 직접 사용하며, 서로 타협하고 이해관계 있는 분위기를 만들기 위해 노력했습니다.

때문에 다른 동기들에게 모범이 되었고 몇 개월 뒤 시간이 지나, 영업사원들 모두가 각 팀별 지역과 상황에 맞게 양보하는 분위기를 만들어 낼 수 있었습니다.

글자수 300514Byte

답변
'나의 입장이 아닌, 거래처의 입장에서 한 번 더 생각하는 영업사원!'
영업이라는 부서의 특성상 업무 할 때 가장 많이 하는 실수가 신규 거래처 실적에만 집중하여 기존 거래처의 입장을 고려하지 않는 것이라고 생각합니다. 따라서 신규 실적에만 집중하는 것이 아닌, 기존 거래처 약국들의 문제점과 요구를 수용하고 그들에게 필요한 사항을 개선해나가는 파트너 같은 영업담당자가 되겠습니다.

글자수 214370Byte

‘광동제약(주)’ 직원들이 졸업한 대학교는 어디일까요?

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