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합격자소서

㈜CJ ENM 2016년 하반기 신입 상품기획·MD합격자소서

합격자 정보

  • 해외대학
  • 사회학
  • 학점 3.41/4.5
  • 오픽 IH
  • 제2외국어 1개
  • 인턴 1회
  • 18,576읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
[끊임없이 흐르는 물]

아무리 좋은 물도 흐르지 않으면 썩기 마련입니다. CJ오쇼핑은 한국 최초로 TV홈쇼핑 사업을 진행하며 업계를 선도하고 있습니다. 그뿐만 아니라 업계 1위에 안주하지 않고 `쇼퍼테인먼트`라는 개념을 도입해 쇼핑에 즐거움을 더하며, `1분 홈쇼핑` 등 끊임없이 상품과 플랫폼에 차별을 만들어 내고 있습니다. 또한, 중국 동방CJ의 성공을 시작으로 국내에 제한되지 않고 전세계를 무대로 사업을 확대/발전하고 있습니다. 이처럼 한 곳에 고여 있지 않고 새로운 영역으로 끊임없이 흐르는 CJ오쇼핑에 큰 매력을 느꼈습니다.

저는 CJ오쇼핑의 단독 상품에 매료되어 CJ오쇼핑의 MD의 지원을 결심하게 되었습니다. MD로서 최고의 목표는 고객에게 차별된 제품을 제안하는 것입니다. CJ오쇼핑이 다년간 축적한 상품 기획의 노하우를 배워, 향후 타 홈쇼핑업체는 따라올 수 없는 차별화된 가치를 고객에게 제공하는 MD가 되겠습니다.

[탄력적인 업무]

환경 변화에 민첩하게 대처할 수 있는 탄력적인 업무를 찾는 과정에서 홈쇼핑 MD에 관심을 갖게 되었습니다. 줄곧 유통산업에 관심이 있었으며, 톡톡 튀는 아이디어와 중국 유학 경험을 어떻게 유통산업과 조화시킬지 고민하던 중 홈쇼핑 MD직무를 알게 되었습니다. 시장 환경과 고객의 라이프스타일을 분석하여 한 종류의 상품에 제한되지 않고, 상황에 따라 상품구성을 조정할 수 있다는 점에 큰 매력을 느꼈습니다.

업계를 선도하는 CJ오쇼핑의 MD가 되기 위해 다음과 같은 역량을 갖추었습니다.

[분석력]

컨설팅 회사 인턴 근무를 통해 갖춘 분석력은 MD 직무 수행에 도움이 될 것입니다. 컨설팅 프로젝트를 진행하면서 각종 연구소 자료, 경쟁사의 Annual Report, 증권사 보고서를 많이 접하였습니다. 이를 통해 객관적이고 정확한 자료를 수집/요약하는 역량을 갖추었습니다. 또한, 조사한 자료를 토대로 Market forecast도 해보면서 시장 Trend를 파악하려고 노력했습니다. 이 경험을 토대로 더욱 꼼꼼한 자세로 시장 Trend, 고객 Needs 및 수익성을 분석하여 적시적소에 최적의 상품을 제안하는 MD가 되겠습니다.

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답변
[기획에서 영업까지]

실질적인 경험을 쌓기 위해서는 현실에 직접 부딪혀야겠다고 판단했습니다. 올해 6월, 상품의 기획부터 영업까지 전반적인 경험을 쌓기 위해 명동을 방문한 중국인 관광객을 대상으로 상품을 직접 기획하여 판매해 보았습니다.

중국 유학생으로서 중국과 한국의 생활을 모두 경험해 보았습니다. 이러한 경험을 바탕으로 한국을 대표하는 물건 10여 종을 중문 설명글과 함께 포장하여 중국인 관광객이 귀국 후 지인에게 선물할 `한국 선물 상자` 판매를 기획하였습니다. 구성품은 중국 최대 포털사이트 Baidu.com과 한국 백화점의 대중 매출 순위를 참고하여 구성했습니다.

하지만 처음부터 난관에 부닥쳤습니다. 중국인 관광객은 많았지만, 직접 접촉하는 판매 방식에 부담감을 느꼈습니다. 그뿐만 아니라 중국 관광객은 통계자료로 구성한 저의 선물상자에 큰 매력을 느끼지 못했습니다. 저는 수십번의 거절과 잡상인 취급을 당하면서 관광객의 의견을 수립하였고, 이를 토대로 상품과 판매 방식을 개선하였습니다. 그리고 문제를 해결하기 위해 두 가지 방법을 고안했습니다. 첫째는 잡상인이 아니라 중국에서 학교를 다녔던 외국인 친구로 친근하게 다가가는 방식이었습니다.

두 번째는 관광객의 실제 Needs에 맞추어 상품라인을 재구성하는 것이었습니다. 또한, 상품을 바로 보여주지 않고 A4용지에 팸플릿을 작성하여 접촉에 부담감을 덜어주었습니다. 이러한 수정과 변화는 판매 실적 개선에 영향을 주었고, 끝내 목표한 8박스 판매를 달성할 수 있었습니다.

비록 시작부터 부족한 부분이 많았지만, 끊임없는 수정과 변화를 반복하며 관광객이 상품에 매력을 느낄 수 있도록 노력했습니다. 이 경험을 통해 고객 Needs에 기반한 제품구성, 적절한 마케팅 지식과 영업전략의 중요성을 몸소 체감할 수 있었습니다.
향후, 지금까지 쌓은 경험과 역량을 최대한 발휘하여 CJ오쇼핑에서 체계적으로 시장 Trend와 고객 Needs를 분석하고, 경쟁력 있는 상품을 기획하는 MD로 성장하겠습니다.

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‘㈜CJ ENM’ 다른 취업정보

㈜CJ ENM 합격스펙 분석

  • 학점 3.67/4.5
  • 토익 867
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IM3
  • 외국어(기타) 1.1
  • 자격증 1.8
  • 해외경험 1.2
  • 인턴 1.2
  • 수상내역 1.3
  • 교내/사회/봉사 1.9

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.