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합격자소서

한미약품(주) 2016년 하반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 산업경제학과
  • 학점 3.3/4.5
  • 토익 815
  • 19,306읽음

전문가 자소서 총평

4

지원자는 지원분야(영업)에 대한 사전조사 및 분석이 선행되어 직무중심의 사례로 답변을 잘 제시하였고 다양한 활동을 통해 직무역량 경험을 잘 어필한 점이 좋았습니다. 또한 지원분야와 관련성이 높은 경험을 제시하여 타지원자보다 강점으로 보여지게 작성한 것이 좋았습니다. 하지만 아쉬운 점이 있다면 앞으로의 목표 및 업무에 대해 구체적으로 임팩트 있게 표현되지 않았던 점 입니다.

합격자소서 질문 및 내용

답변
[혁신하는 한미약품, 진화하는 지원자]

학창시절 판매자와 소비자간, 또는 소비자들 간의 정보 불균형 때문에 생기는 스마트폰 고무줄 가격을 해소하고자 창업을 시작했었습니다. 통신사에서 일했던 경험으로 알게 된 단말기 유통구조와 판매구조, 대강의 판매점 매출 수준을 파악해 주 타깃을 정하고, 이를 바탕으로 중개 수수료와 홍보영업 전략을 짰습니다.
좋은점 1

또한, 블로그 운영 경험을 살려 온라인 마케팅 방법, 홈페이지 운영 방식을 기획하고 직접 발로 뛰며 영업 및 홍보 활동을 펼친 결과 10여 곳에 달하는 판매점과 계약을 맺을 수 있었습니다.

제가 스마트폰 가격의 혁신을 이루고자 노력했던 것처럼 한미약품도 꾸준히 혁신을 이루고 있습니다. 상반기 R&D 투자만 벌써 800억을 넘었고, 세계적인 다국적 제약사와 기술이전 계약을 꾸준히 맺으며 그들과 어깨를 나란히 하고 있습니다.

혁신에 혁신을 거듭하는 한미약품에서 MR 사원으로서 그러한 혁신을 널리 알리고 저 또한 한 번 더 진화하는 기회를 얻고 싶어 한미약품에 지원했습니다. 아쉬운점 1한미약품에 입사하게 된다면 창업하며 겪고 경험한 것들을 바탕으로 하루하루 진화하는 한미약품의 MR 사원이 되도록 노력하겠습니다.

글자수 6001,021Byte

좋은점 1 지원자의 경험을 무엇보다 높게 평가할 수 있을 것 같습니다. 창업과 영업전략을 세워 직접 판매의 성과를 올렸던 경험은 MR사원에서 가장 필요로 하는 경력으로 보여집니다. 또한 창업을 통해 유통의 흐름과 타킷에 맞는 영업전략을 짰다, 직접 발로 뛴 영업은 이라는 표현은 MR사원에게 가장 중요한 핵심역량을 잘 보여주었다고 생각합니다.

아쉬운점 1 한미약품에 대한 정확한 기업분석 없이 혁신을 널리 알리고 싶다. 나 또한 진화하고 싶다라는 표현은 좀 진부 해보이기 까지 합니다. 위에 보여준 핵심역량을 어떻게 활용할 것인지, 이런 방법을 활용해 나만의 MR로서의 목표를 보여주었다면 더 좋지 않을까 하는 아쉬움이 남습니다.

답변
[학업 실패는 학업으로 극복하고자 노력했습니다]

3년 전 제 인생에서 2번째 입시인 편입에 도전한 적이 있습니다. 늦여름에 도전 결정을 내린 터라 아르바이트를 하며 편입 영어까지 공부하기에는 시간이 턱없이 모자랐습니다.

하지만 최선을 다할 수 있는데 까지 해보자는 생각으로 하루 평균 5시간씩 자며 이동 시간, 잠들기 직전, 밥 먹을 때 같은 자투리 시간에도 영어책을 놓지 않고 공부했습니다. 그렇게 최선을 다해 공부했지만, 최종 문턱에서 고배를 마시며 결국 편입에 실패했습니다.

편입에는 실패했지만, 저에겐 남은 학기가 있었습니다. 그래서 실패의 충격을 빨리 털어내기 위해 혼자 여행을 가서 생각을 정리했습니다. 영어는 한동안 보기도 싫었지만, 이 실패를 계기로 더욱 도약하고자 정면으로 돌파하자고 마음먹었습니다. 좋은점 1

그래서 여행을 갔다 온 후 곧바로 편입영어 공부를 통해 얻은 실력을 토익시험에 쏟아냈고 당시에 고득점을 얻을 수 있었습니다. 또한, 3년 가까이 손에 놓았던 전공을 차근차근 공부하며 복학에 대비하는 등 시험 준비 때처럼 바쁘게 지내면서 실패의 기억을 극복할 수 있었습니다.

글자수 567967Byte

좋은점 1 가장 힘들었던 순간을 극복하기 위한 “정면돌파”라는 표현이 가장 적절했다.라고 생각되어집니다. 영업이란 직무는 열리지 않는 문을 열릴 때 까지 계속 두드리는 것이라고 생각됩니다. 이에 굴하지 않고 내가 잘할 수 있는 것을 고민하고 다시 시작하려는 마음 “도전”과 지원자가 보여준 자세가 가장 좋았습니다.

답변
[능동적 멤버십]

통신사에서 재고 및 유통 담당으로 일했었을 때 처음엔 단지 학비와 용돈을 벌기 위해 시작한 일이었습니다. 가벼운 마음으로 시작했지만 제가 맡은 업무가 원활하지 못해 적재적소에 재고가 전달되지 못하면 지점 영업실적과 판매사들의 판매 실적에 영향을 미칠 수 있다는 점을 깨닫게 되어 더욱 책임감을 갖고 일하게 됐습니다.

영업 실적을 단기간에 크게 신장시킬 수 있는 단말기 정책이 나왔을 때는 지점 창고에서 재고가 모자라는 일도 종종 있었습니다. 이 경우 해당 단말기를 보유한 대리점에 지원 요청을 해서 다른 대리점으로 보내줘야 했습니다.

잘 팔리는 재고를 다른 곳으로 보내는 걸 달갑게 여기진 않았지만, 요청 대리점 상황을 잘 설명하고 필요한 단말기끼리 교환을 추진하는 등 융통성을 발휘했고 발주해야 할 재고는 시키지 않아도 미리 발주 넣어 단말기 부족 사태를 예방하는 등 주어진 임무와 권한 아래서 능동적으로 일하고자 노력했습니다.
아쉬운점 1

저는 단지 시킨 일만 하는 수동적인 사람이 아닌 위의 사례에서처럼 주어진 일과 권한 내에서 저의 능력을 최대한 끌어내고 미래의 상황을 예견해서 그에 미리 대처해서 일 처리할 수 있는 능동적인 자세를 배울 수 있었습니다.좋은점 1

글자수 6101,047Byte

좋은점 1 "주어진 일과 권한 내에서 능력을 끌어올리고, 능동적인 자세를 배울 수 있었다.”는 지원자가 경험을 통해 배운점을 표현하는데 가장 적절했다고 보여집니다.

아쉬운점 1 위의 항목은 열정에 대해 질문하고 있습니다. ‘책임감을 가지고 능동적으로 일한다’라는 것을 표현하기 위해서는 “행동”에 대해 설명하고 있는 부분이라고 생각합니다. 단순히 융통성 있게 대처다라는 것 보다는 대리점간 경쟁과 실적 등으로 인해 단말기 교환에 따른 어려움을 극복하는 부분을 좀 더 임팩트 있게 작성해 주는 것도 좋지 않았을까?합니다.

답변
[진화를 거듭하는 MR 사원, 인류 건강과 복리증진을 전파하는 전도사가 되겠습니다]

한미약품의 일원으로서 저는 우선 제가 맡게 될 지역의 매출을 5년 내로 1.5배 이상 상승시키고 싶습니다. 그렇기 위해선 먼저 상권의 조사부터 시작하겠습니다. 어떠한 회사의 어떤 약이 얼마나 팔리는지, 해당 지역의 연령층은 어떠한지, 지역의 영향으로 특별히 많이 발병하는 풍토병이 있는지 등을 파악해 지역 맞춤 영업 계획을 세우겠습니다. 아쉬운점 1

이렇게 회사에서뿐만 아니라 저 자신의 역량도 발전시키겠습니다. 틈틈이 영어 및 제2외국어 공부를 해서 언어 능력을 향상시키고, 제가 맡은 분야에서 전문가가 된 다음 해외영업에 도전하고 싶습니다.좋은점 1
한미약품이 만드는 신약 특히 암과 관련한 차세대 표적항암제 HM95573, 올리타정 등 우수한 기술력의 결과로 만들어낸 신약을 전 세계 곳곳에 그 우수성과 효능을 알리고 싶습니다. 그리하여 각종 질병으로 고통 받고 있는 전 세계의 사람들에게 희망을 주고 인류의 건강과 복리 증진에 이바지하는 한미약품을 이룩하는 것이 저의 최종 목표입니다.

글자수 544925Byte

좋은점 1 현재의 상황에 안주하지 않고 계속 도전해 나가는 지원자를 확인할 수 있어 긍정적으로 보여질 수 있다고 생각합니다. 또한 한미약품의 신약시장에 대한 진출을 읽고 이에 맞춰 해외영업으로 목표를 설정하신 부분은 참 잘 했다고 생각됩니다.

아쉬운점 1 최근 제약영업은 김영란법 등으로 인해 가장 많은 변화를 겪고 있다고 합니다. 이에 새로운 전략들이 필요할 것으로 보여집니다. 또한 병원과 약국을 대상으로 한 특수한 유통구조를 가지고 있기 때문에 위에 지원자가 제시한 상권에 대한 파악은 너무 일반적이지 않을까?하는 고민을 가지고 됩니다. 지역의 매출을 15배 이상 올리기 위한 지원자만의 특별한 강점을 위주로 작성했을면 더욱 좋았겠다 하는 아쉬움이 남습니다.

답변
[중재자의 입장으로서 어느 한쪽도 소홀한 느낌이 받지 않게 양측 모두를 배려하고자 노력했고, 갈등을 해결해서 단체를 하나로 뭉치게 할 수 있었습니다]

학부 시절 커피 동아리를 운영했을 때 축제 아이템 중 판매부스와 커피 체험 부스 안이 충돌한 적이 있습니다. 이에 다수결로 정해볼까 생각해봤지만, 다수결은 소수 의견이 무시된다는 단점이 있었습니다. 그래서 단과대 축제 때 두 가지 부스를 모두 내보고 반응, 예산, 동아리 원의 선호도를 종합적으로 비교해 우위에 있는 부스를 2학기 전체 축제 때 선보이자고 의견을 냈습니다.

양측 모두 동의해 단과대 축제 때 두 부스의 결과를 합산해서 전체 축제 때 선보일 부스를 커피 체험 부스로 정했고 대신 체육대회 날에 아이스 커피 판매부스를 내기로 타협했습니다.

중재자의 입장이다 보니 대화 진행 과정에서 양측의 입장을 경청하고 어느 한 측도 소외당한다는 느낌이 들지 않도록 공평한 의사결정이 되도록 노력했습니다. 이런 점에 신경을 쓰고 중재 노력을 하니 동아리 원들도 이런 노력을 알아주고 제가 제안한 방법에 잘 따라줘서 그 결과 동아리를 하나로 뭉치게 할 수 있었습니다.좋은점 1

글자수 577987Byte

좋은점 1 마지막 문장을 통해 단체활동에서의 지원자의 자세 태도에 대해 이해하는데 가장 큰 도움이 되었을 것 같습니다. 양측입장을 경청하고 공평한 의사결정이라는 지원자의 표현을 통해 어떤 어려움의 상황에서도 중재하고, 함께하는 사람이구나 하는 인상을 심어주었습니다.

답변
[장점과 단점으로서의 제네럴리스트적인 성향]

저의 강점은 다양한 분야에 관한 관심입니다. 제 주전공인 경제학뿐만 아니라 철학에 관심이 있어서 복수전공을 했고, 졸업을 앞둔 현재 법학에도 관심이 있어서 매일 공부 중입니다. 또한, IT나 모바일에도 관심이 있어 그러한 관심을 주제로 한 블로그를 운영 중이기도 합니다.

이런 제네럴리스트적인 성향은 다양한 분야에 넓은 지식을 갖췄다는 장점이라고 할 수 있지만 심도 있고 깊은 지식을 갖춘 분야가 없다는 점이 단점으로 작용할 수 있다고 생각합니다.좋은점 1

하지만 다양한 분야에 관한 관심과 지식은 신입사원으로서 가져야 할 가장 첫 번째 덕목이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 제가 만약 한미약품의 신입사원이 되면 우선 회사의 다양한 분야에 관심을 갖고 적극적으로 업무에 매진해서 다양한 경험을 쌓겠습니다. 아쉬운점 1

이런 노력을 바탕으로 영업 분야의 전문가가 되기 위한 토대를 쌓아 한미약품의 다재다능한 영업사원으로서 한미약품의 발전에 이바지하는 스페셜리스트가 되겠습니다.

글자수 515888Byte

좋은점 1 지원자는 개인적인 능력을 통해 장점과 단점에 대해 어필하고 있습니다. 강점과 약점을 작성하는 방법은 다양하나 위의 지원자처럼 능력에 대해 장점과 단점에 대해 작성하고 그것을 통해 기여할 부분과 함께 약점을 고민하고 고치려고 노력하는 방법으로 작성해 주는 편이 가장 읽는 사람의 입장에서는 가장 긍정적으로 보여진다고 생각됩니다.

아쉬운점 1 지원자의 장점인 다양한 분야의 관심이 신입사원으로서는 조금 애매할 수도 있겠다라는 내용으로 보여집니다. 차라리 저런 다양한 분야의 관심이 MR사원으로 영업을 시작할 때 새로운 사람과의 관계에서 다양한 주제를 가지고 소통할 수 있다라는 강점으로 작성해 주시는 편이 더 좋지 않았을까? 합니다.

‘한미약품(주)’ 다른 취업정보

한미약품(주) 합격스펙 분석

  • 학점 3.55/4.5
  • 토익 803
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IL
  • 외국어(기타) -
  • 자격증 2.1
  • 해외경험 1.4
  • 인턴 1.3
  • 수상내역 1.5
  • 교내/사회/봉사 2.8

‘한미약품(주)’ 직원들이 졸업한 대학교는 어디일까요?

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