메뉴 건너뛰기


알림설정이 추가되었습니다.
속보는 잡코리아 앱에서 확인 가능합니다.

이제부터 아래 서비스를 실시간으로 확인 가능합니다.
  • 신규로 등록된 공채를
    실시간
    으로 알려드려요.
  • 신입에 맞춘 큐레이션
    콘텐츠
    를 알려드려요
  • 단 1건의 공채도 놓치지 마세요.
    마감 1일 전 다시 한번 알려드려요.
잡코리아 앱이 없으신가요? 잡코리아 앱 다운받기
Google Play
App Store

신입공채 세부메뉴

최근 본 메뉴
후기수집이벤트 기업분석보고서 선배에게 질문하기 (재직자 추가)

합격자소서

(주)판토스 2015년 하반기 신입 제품·서비스영업합격자소서

합격자 정보

  • 수도권4년
  • 국제통상학과
  • 학점 4/4.5
  • 토익 930
  • 자격증 2개
  • 인턴 1회
  • 7,026읽음

합격자소서 질문 및 내용

답변
`고객사와 `Win Win`하는 영업전략 구축`
고객사와 ‘Win Win’ 할 수 있는 영업전략을 구축하고 싶습니다. 물류사업은 단순히 상품을 운송하던 것에서 벗어나, 저비용 고효율 달성 및 고객만족 측면에서 그 중요성이 더욱 커지고 있습니다.

하지만 한편으로는 사업자 간 극심한 경쟁으로 전반적인 성장정체 상태를 보이고 있습니다. 이에 고객사와 win win 할 수 있는 물류 영업전문가가 필요하게 되었습니다.

저는 `GTEP`과 해외 박람회 경험을 통하여 세일즈 역량은 물론이고 중소기업을 이해하고 협업하는 능력을 키워왔습니다. 더욱이 범한판토스 말레이시아 법인에서 근무를 하며 물류 영업에 필수적인 물류사업에 대한 이해를 키웠습니다.

저의 이러한 경험을 통하여 범한판토스 물류 서비스만의 장점을 어필하고 고객사와 Win Win 하는 경쟁력 있는 영업전략 구축에 이바지하고 싶습니다.

‘대학생 서브매니저’
물류영업에 필수적인 물류 프로세스를 범한판토스 말레이시아 법인 인턴십을 통해 익혔습니다. 인턴 당시, 고객사의 수입화물 운송을 관리하는 업무를 담당하였습니다.

따라서 고객사 요청을 토대로 KPI를 관리하여야 했습니다. 하지만 고객사의 무리한 요구로 KPI가 저조한 경우가 있었습니다. 이를 해결하기 위해 화물의 운송상태만을 공유하던 기존방식에서 벗어나 운송계획을 1일단위로 공유하여 능동적 물류 서비스를 제공하였습니다.

이를 통해 처리 가능한 요청을 유도하고 고객사는 창고관리를 더 효율적으로 할 수 있었습니다. 특히, 물동량이 몰렸을 경우 고객사 창고상황을 고려한 고객맞춤형 서비스로 고객만족도를 높였습니다.

이러한 노력의 결과 상사와 동료뿐 아니라 담당 고객사 직원들에게도 업무능력을 인정받아 3개월이던 인턴은 7개월로 연장되었습니다. 인턴경험을 통해 물류의 역할이 단순한 서비스 제공이 아닌 고객의 입장에서 생각하고 주도적인 역할을 하는 업무임을 배웠습니다.

입사 후에도 고객의 입장에서 고객맞춤형 물류 서비스를 영업하는 범한판토스 물류 영업 전문가가 되겠습니다.

글자수 1,0281,744Byte

답변
사람을 남기자
소설 ‘상도’. 이 책은 저의 사람 관계에 대한 인식을 바꿔주었습니다. 특히 ‘이윤을 남기는 것이 아니라 사람을 남긴다’는 이익보다 사람 관계를 우선시하는 사람으로 만들어 주었습니다.

일례로 박람회 이후 마카오 업체와 샘플거래를 진행하게 되었습니다. 하지만 원활하지 못한 의사소통으로 인해 계약금보다 많은 금액을 받았습니다. 저는 눈앞의 작은 이익을 포기하고 신뢰를 선택했습니다. 차액을 돌려주고 잘못된 정보를 수정하였습니다.

덕분에 샘플거래가 저희 팀에 의해 진행이 되었고 샘플거래 후 업체 간의 계약을 통해 1년 독점계약에 성공하였습니다.

`내가 할게`
팀 프로젝트에서 모든 부분을 책임지려 하여 업무속도가 느렸습니다. 프로젝트를 진행하는데 있어 전 과정을 직접 처리해야 하다 보니 업무의 능률이 떨어졌습니다.

단점을 보완하기 위해 회의를 통하여 과제 시작 전 룰을 정하여 지키는 습관을 길렀습니다. 이를 통해 역량에 따른 업무 분배를 하였고 업무 효율성을 증대시켰습니다.

글자수 515883Byte

답변
‘USD 4000 수출실적 달성’
2013년 3월, 중소기업 화장품을 들고 광저우에서 열린 박람회에 팀장으로 참가하여 샘플 수출 USD 1,000 및 현장판매 USD 3,000상당의 성과를 이끌었습니다.

박람회 추진 당시, 주변의 많은 사람과 팀원들은 대학생의 신분으로 단발적인 박람회에 참여해 수출 실적을 내는 것은 어렵다고 하였습니다. 그러나 저는 학생이라는 생각을 버리고 ‘내 회사’라는 마음으로 도전하였습니다.

도전정신은 팀원들에게도 동기부여가 되어 열정적으로 박람회를 준비할 수 있었습니다. 사전 SNS홍보에서 모의박람회까지 목표달성을 위해 준비하였습니다.

하지만 철저한 사전준비를 하였음에도 현장의 반응은 기대 이하였습니다. 이에 팀원 회의를 통해 가격조정, 상품진열 개선 등 미흡한 부분을 개선한 결과 기대 이상의 수출성과를 이룰 수 있었습니다.

치열한 물류시장에서 도전정신을 갖고 고객을 확보하고 문제 발생 시 팀원들과 문제를 해결하는 범한판토스 물류 영업전문가가 되겠습니다.

글자수 514863Byte

‘(주)판토스’ 다른 취업정보

(주)판토스 합격스펙 분석

  • 학점 3.71/4.5
  • 토익 864
  • 토익스피킹 Lv6
  • OPIC IM3
  • 외국어(기타) 1.2
  • 자격증 2.5
  • 해외경험 1.3
  • 인턴 1.5
  • 수상내역 1.4
  • 교내/사회/봉사 1.9

신입공채의 모든 자료는 취준생 여러분들의 공채 합격을 위해 ‘잡코리아 좋은일 연구소’가 엄선하고 집필한 콘텐츠입니다.